从供应商那里获取竞争者内情
相互竞争的企业从相同供应商那里购买产品与服务，这种情况并不少见。实际上，大约50%的竞争企业都共享一个或多个供应商。出于这个原因，悄悄地向供应商销售代理打听竞争者的情况（他们的交易方式以及更重要的，他们接下来的举措等）就具有合理性。
不要羞于打听，因为大家相互交流信息都是人之常情，而且，你的竞争者也很有可能以同样的方式获取你的企业相关信息。当然，向供应商及其销售代理追问竞争者的信息需要技巧，在开始暗中调查“机密”信息之前，你必须与他们建立良好的工作关系。你可以通过提出诸如此类的问题，如“谁是这种产品最大的订购者？”或者“我是该区域定购该产品的唯一一家企业吗？”，在获取答案的方式上可以狡猾一点。问题的答案可以让你能够引申更多问题，并就每个答案挖掘更深层的一些信息，直到你得到所希望的竞争者相关信息为止。
本书中特别介绍的所有优秀营销技巧与建议都包括一份实施营销建议或活动所需要的大致财务投资额，作为确定与特定营销技巧、建议或活动有关的大致成本的准绳。偶尔，美元标记的图标后面会有一个加号标记（+）；这简单地表示实施建议的成本会有很大出入，但是要高出所指出的最低成本。不要忘记这一点，成功企业家对营销的方方面面面都会进行仔细调查与规划，包括执行每条新的营销建议的成本。
不要羞于打听，因为大家相互交流信息都是人之常情，而且，你的竞争者也很有可能以同样的方式获取你的企业相关信息。当然，向供应商及其销售代理追问竞争者的信息需要技巧，在开始暗中调查“机密”信息之前，你必须与他们建立良好的工作关系。你可以通过提出诸如此类的问题，如“谁是这种产品最大的订购者？”或者“我是该区域定购该产品的唯一一家企业吗？”，在获取答案的方式上可以狡猾一点。问题的答案可以让你能够引申更多问题，并就每个答案挖掘更深层的一些信息，直到你得到所希望的竞争者相关信息为止。
本文摘自《中小企业营销完美指导手册》
本书中特别介绍的所有优秀营销技巧与建议都包括一份实施营销建议或活动所需要的大致财务投资额，作为确定与特定营销技巧、建议或活动有关的大致成本的准绳。偶尔，美元标记的图标后面会有一个加号标记（+）；这简单地表示实施建议的成本会有很大出入，但是要高出所指出的最低成本。不要忘记这一点，成功企业家对营销的方方面面面都会进行仔细调查与规划，包括执行每条新的营销建议的成本。