预测未来竞争

2014-05-27 19:44:20

  未来竞争者是指即将在未来营业并在你的市场上具有竞争力的企业,那些在准备拓展的业务中包括你目前所售产品或服务,在你的市场上构成竞争的企业。预测未来竞争要比大多数人想象的更加简单,所需要的就是具备弄清楚未来竞争对象与内容的常识。比如,如果你所经营的录像租借商店在城里的生意最为火爆,那么我敢肯定,你身边很快就会出现新的竞争者,或者现有竞争者将会拓展他们的经营范围。这个假设很可靠,原因也很简单,因为当大家看到一家企业运营成功以及挣钱机会时,他们就会效仿这种模式,期望能从市场龙头老大那里带走一部分客户,然后从中获利。或者,如果你在一个人口发展迅速的地区经营企业,那么很快也就会涌入新的竞争者来“分一杯羹”。如果你是经营“时髦”企业的一分子,比如十年前的录像租借商店,那么很快就能看到竞争者的出现,直到市场出现饱和并开始转为停滞或衰退为止。尽可能多地收集有关业务地区经济与人口信息,以及本行业与所售产品或服务的相关信息。对此类信息以及开始显现的趋势进行分析,这让你能够对可能会面对的未来竞争对象、出现时间以及数量进行预测。

本文摘自《中小企业营销完美指导手册》


   本书中特别介绍的所有优秀营销技巧与建议都包括一份实施营销建议或活动所需要的大致财务投资额,作为确定与特定营销技巧、建议或活动有关的大致成本的准绳。偶尔,美元标记的图标后面会有一个加号标记(+);这简单地表示实施建议的成本会有很大出入,但是要高出所指出的最低成本。不要忘记这一点,成功企业家对营销的方方面面面都会进行仔细调查与规划,包括执行每条新的营销建议的成本。

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