竞争者清算带来的利益

　　如果你准备通过采取步骤来获取竞争者真正的企业资金，那么他们的损失可能就会成为你的利润所在。大多数企业主在清算的时候，会把库存、不动产与设备当成现金，然而，很少有人会将这大部分有价值的东西、电话号码以及客户名单售出。当你的竞争者在行业中被淘汰出局的时候，尝试去购买他们的电话号码，并把该电话号码转移到你的经营地点。购买他们的客户邮寄名单，并给他们过去的客户邮寄一份通知，告诉他们你们能提供更优质的服务。以出其不意的动作迅速攫取可以创收及带来利益的东西，而不是像商店装置、设备以及过时库存这些不能创造利润的东西。

　　另外，看看本区域哪些企业倒闭，把这作为潜在目标来挖掘其剩余商业价值。豪华汽车零售商购买一家破产珠宝商店的客户名单也许就是明智之举，草坪维护机构的客户名单对一家抑制害虫的公司也许具有很大价值。诀窍是去了解倒闭的公司有哪些，然后留意是否有哪些不花费什么代价就可购买的经营部分，在竞争者行动之前挖掘其所有价值。

本文摘自《中小企业营销完美指导手册》

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　　 本书中特别介绍的所有优秀营销技巧与建议都包括一份实施营销建议或活动所需要的大致财务投资额，作为确定与特定营销技巧、建议或活动有关的大致成本的准绳。偶尔，美元标记的图标后面会有一个加号标记（+）；这简单地表示实施建议的成本会有很大出入，但是要高出所指出的最低成本。不要忘记这一点，成功企业家对营销的方方面面面都会进行仔细调查与规划，包括执行每条新的营销建议的成本。