委托制作专题文章

　　拥有一份专题文章或报告，让这篇文章或报告反映你的企业、产品或服务要优于竞争者的企业、产品或服务，这会让你在竞争中胜出。从理论上来讲，这篇专题文章的内容应该包括产品或服务的优越性，比如可以降低胆固醇、改善睡眠质量、延长电池寿命等。基本上来讲，你应该需要确切的证据来支持某个宣传或营销主张，这个主张应该是你认为在产生新的商机及实现更多销售方面对你的企业会造成最大、最积极的影响。然后，可将这个主张变成所有营销活动的基础或支柱（你最大的竞争优势可以类似于沃尔玛的“我们以更低价格出售”）。政府、大企业以及各种协会与组织都拥有各种专题文章与报告来支持其不计其数的主张和声明。显而易见，你的专题文章需要有独立见解，但你的效果也应该是有利的。因此，在撰写专题文章的方式与人选方面要有创意。可以通过组建消费者或业务座谈小组、科学实验室或现有组织（不论规模大小、知名或不知名）来实现。当然，为了专题文章的效果，测试组织或小组在汇编信息及进行调查方面做得越出色，它对企业的影响与利益就越大。

本文摘自《中小企业营销完美指导手册》

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　　 本书中特别介绍的所有优秀营销技巧与建议都包括一份实施营销建议或活动所需要的大致财务投资额，作为确定与特定营销技巧、建议或活动有关的大致成本的准绳。偶尔，美元标记的图标后面会有一个加号标记（+）；这简单地表示实施建议的成本会有很大出入，但是要高出所指出的最低成本。不要忘记这一点，成功企业家对营销的方方面面面都会进行仔细调查与规划，包括执行每条新的营销建议的成本。