利用竞争者的销售渠道

　　10%的馅饼是否好过根本没有馅饼？这是一些小企业主必须问自己的一个问题，新成立的企业与投资不足的企业更应如此。为新产品建立市场或赢取市场份额是一个困难、耗时且代价非常昂贵的过程。巨大潜在利益的诱惑（书面上）往往遮蔽了现实与真相，而现实通常是生产或销售产品都有限的众多小企业不过就是大型机器上的一个齿轮而已。出于这个原因，仔细考虑一下你的产品特征，确定是否可能将你的产品与规模较大的竞争者进行整合，利用他们经过实践证明的营销项目与稳定的销售渠道来将你的产品推给消费者。在经济报酬方面，你可以设计版税协议或许可协议，或者为产品销售量的百分比来工作。选择方案有多种。在有些情况下，比如只拥有一种产品的企业，让有着明确市场份额与销售渠道的竞争者来接管产品更有意义。风险经常存在，仿佛笼罩在你头上的乌云，随时都会释放出来。

本文摘自《中小企业营销完美指导手册》

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　　 本书中特别介绍的所有优秀营销技巧与建议都包括一份实施营销建议或活动所需要的大致财务投资额，作为确定与特定营销技巧、建议或活动有关的大致成本的准绳。偶尔，美元标记的图标后面会有一个加号标记（+）；这简单地表示实施建议的成本会有很大出入，但是要高出所指出的最低成本。不要忘记这一点，成功企业家对营销的方方面面面都会进行仔细调查与规划，包括执行每条新的营销建议的成本。