竞争优势应具有唯一性

　　竞争优势必须具有唯一性，这里的唯一性并不是说其他企业或个人不以你的方式销售产品或提供服务。创造唯一的竞争优势是众多小企业经常为之绞尽脑汁的一个任务。他们通常将“具有唯一性的”产品与服务与大企业联系起来，这些大企业有着不计其数的生产商与广告公司等网络，以及没有限制的研发预算，他们可以创造或者花钱打造“唯一性”。然而，为你的企业创造超级有效与有利的竞争优势并不一定就难以实现或需要大把资金才能实现。其实，这可能非常简单，比如一家住宅清洁公司以有机清洁产品代替行业标准产品——化学清洁产品，就是一个很好的实例。因此，在这个例子当中（仅仅花几百美元就可做到），优势就是这家住宅清洁公司具有环保意识，这个竞争优势保证能吸引一部分具有环保意识的客户。正如这个例子所阐明的那样，唯一的竞争优势并不需要对你的企业、经营方式或所在行业进行彻底改造，而只需要做一些有别于同行业竞争者的事情，以及竞争者无法提供你所销售的产品或服务就可以了。

本文摘自《中小企业营销完美指导手册》

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　　 本书中特别介绍的所有优秀营销技巧与建议都包括一份实施营销建议或活动所需要的大致财务投资额，作为确定与特定营销技巧、建议或活动有关的大致成本的准绳。偶尔，美元标记的图标后面会有一个加号标记（+）；这简单地表示实施建议的成本会有很大出入，但是要高出所指出的最低成本。不要忘记这一点，成功企业家对营销的方方面面面都会进行仔细调查与规划，包括执行每条新的营销建议的成本。