大品牌绝不是一时时尚

2014-05-27 23:01:01

  大品牌所拥有的另外一个共同特征是它们从来都不是时尚;其实,它们抵制时尚,超越时尚。优质的老牌可口可乐已经流行了几代,它坚决抵制这个行业里的众多时尚,保住了自己的顶尖地位,并受各个年龄段的人群的喜爱,从5岁孩童到95岁高龄的耄耋老人,各类人群都去购买。这是树立并发展自己品牌的一个非常重要的方面,原因很简单,新产品及创意不过就是时尚而已,如果你的目标只是迅速满足市场饱和,然后卷钱走人,那么就没什么问题。然而,如果你希望能够长期活跃于自己所处的领域,那么你的品牌就一定不能是时尚。比如,新奇有趣的石头宠物纵然在70年代大获成功,但它并不是什么品牌,它不过是在有限时间里吸引数量有限的人群的一种时尚而已。

  确保品牌具有永恒吸引力

  ●确保品牌永恒魅力的第一个诀窍就是围绕某个产品或服务创建品牌,而该产品或服务或其改良形式总是有市场需求。我们所有人都需要衣食住行、信息与教育以及安全感(无论是经济、家庭还是保险)。尽管许多事情随着时间在外观、结构、风格、交付方式以及费用上都会有所改变,然而在本质上,这些东西总是有所需求,来自各行各业的人们都需要它们。

  ●确保品牌永恒魅力的第二个诀窍是理解时尚与市场趋势之间的差别。如果你希望确保自己的品牌保持流行趋势,而不是昙花一现的时尚,你就必须知道这一点。汽车就是很好的一个范例,汽车可以成为一件品牌商品,既可以保持永恒魅力,同时又可以通过添加新的特征以及改变外观与风格等来引领时尚。60年代的水陆两用车就是最佳范例,本来已经成为品牌的某个商品(汽车),其改变后的状态仅仅就是一种时尚,虽然在今天看来还不错,但对大众市场来说吸引力却有限,不具有持续的可销售性。

  ●另一个确保品牌享有永久成功的方法是吸引各类人群。就如前面所提到的,从5岁到95岁,可口可乐对各个年龄段的人都具有吸引力。

本文摘自《中小企业营销完美指导手册》


   本书中特别介绍的所有优秀营销技巧与建议都包括一份实施营销建议或活动所需要的大致财务投资额,作为确定与特定营销技巧、建议或活动有关的大致成本的准绳。偶尔,美元标记的图标后面会有一个加号标记(+);这简单地表示实施建议的成本会有很大出入,但是要高出所指出的最低成本。不要忘记这一点,成功企业家对营销的方方面面面都会进行仔细调查与规划,包括执行每条新的营销建议的成本。

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