参加协会

　　许多企业主不太愿意参加行业及商业协会，原因有两点：会费与参与协会活动所需要的时间投入。倘若你花时间对协会进行彻底调查并对它有了充分了解之后，确定会员身份对你的特定情况与业务并无多大价值或毫无价值，那么这两点就可以成为正当的拒绝理由。罗列一份清单，看看哪个协会根据知名度与服务来提供会员身份。在清单最上面应该提出这样一个问题，“我能否从会费以及花在协会典礼与活动上的时间有所补偿？”几乎在任何时候，这个问题的答案都是肯定的。关键是要挖掘会员身份价值，这可能包括产品与服务的会员折扣，网络机会，建立新的商业联盟，广告机会，以及通过研讨与系列讲座所获得的学习机会等。记住，商业与行业协会为了获得并留住会员，一定会向他们提供价值与利益。大多数协会都提供大量机会，至于剩下的工作全在于你自己了。通过会员身份受益需要有所计划以及对会员价值及利益要有彻底的认识。本节后所附“商业与行业协会清单”的内容代表了在加入商业与行业协会方面可以创造或利用的一些机会。出于两点原因可以使用这个清单。一，确定自己目前处于劣势以及通过其他小企业主的帮助与建议可以有所改善的环节；二，把这份清单作为衡量你考虑加入的每个协会的一个标准。应当优先考虑那些能够满足你需要的协会。

　　网络资源

　　www.marketingsource.com/associations：在线通讯录，列有35,000多个商业协会。

　　www.uschamber.com：美国商会。

　　www.chamber.ca：加拿大商会。

本文摘自《中小企业营销完美指导手册》

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　　 本书中特别介绍的所有优秀营销技巧与建议都包括一份实施营销建议或活动所需要的大致财务投资额，作为确定与特定营销技巧、建议或活动有关的大致成本的准绳。偶尔，美元标记的图标后面会有一个加号标记（+）；这简单地表示实施建议的成本会有很大出入，但是要高出所指出的最低成本。不要忘记这一点，成功企业家对营销的方方面面面都会进行仔细调查与规划，包括执行每条新的营销建议的成本。