如果不能击败，就去加入

　　你是否对抵抗竞争已心生厌倦？你也许并没有雄厚的资金底子来打赢这场持久的价格拉锯战，如果是这样的话，也许可以听听这句老话：如果不能击败，就去加入。给你的竞争者发封邮件，打个电话，或者安排一次约会，亲自跟他们见面，告诉他们，在一年业务最繁忙的时候，你可以帮助他们处理多得做不完的工作。这条简单的营销策略对那些在家工作的企业主来说尤其有用，因为你的管理费用与固定费用远远不及实力更强大的竞争者。这让你能够为了保证业务对所售产品与服务进行减价销售，以及为了增加成本加价率与从向客户提供的产品或服务中获利，这使得转包仍然具有竞争力。从长远来看，为竞争者工作绝对不是建立成功企业的最佳策略。但是，在短期内，这可能是新业务收入的一项来源，而且每个企业都需要赖以生存的现金流。因此，根据自己目前的业务情况，是否应该为竞争者工作或与他们合作，这值得好好考虑一下。

本文摘自《中小企业营销完美指导手册》

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　　 本书中特别介绍的所有优秀营销技巧与建议都包括一份实施营销建议或活动所需要的大致财务投资额，作为确定与特定营销技巧、建议或活动有关的大致成本的准绳。偶尔，美元标记的图标后面会有一个加号标记（+）；这简单地表示实施建议的成本会有很大出入，但是要高出所指出的最低成本。不要忘记这一点，成功企业家对营销的方方面面面都会进行仔细调查与规划，包括执行每条新的营销建议的成本。