利用变化

　　绝不要怯于利用变化，实际上，应该寻找“新瓶装老酒”的方法，做好创造新机会的准备，或者面对机会的出现至少要保持开放的心态。“除了死亡与税收，世界上没有什么是确定的。”这话说得再确切不过。回想一下你曾经的生活方式、业务经营方式以及20年前的优先考虑事宜。即使生活中不是每件事都已经发生变化，机会也是时常出现的。没有什么是永远一成不变的：企业在发生变化，客户在发生变化，业务经营方式在发生变化，产品在发生变化，以及金钱的价值也在发生变化。但是，不变的是，明智的企业家理解变化是不可避免的这一事实，并对此加以利用，因此，他们必须保持开放的心态来面对新的观点与行事方式，尤其是那些可以影响到企业的事情。这里举一个相关案例，在20世纪90年代早期，我有机会获得某生产商地板产品在加拿大的独家销售权，该产品当时在欧洲非常流行，但在北美市场还属于试验阶段。我放弃了这个机会，因为我觉得该产品想替代的产品在我们的社会太根深蒂固了，后者所受欢迎程度几乎无法被替代。基本上来讲，我当时是在努力抵制这种变化，因为我对当时状况颇感满意。我拒绝独家代理的产品是浮动塑面地板，真正硬木地板的一种相对便宜的替代品，但是外观及耐用性相差无几。你的观点是什么，在这个实例中，抗拒改变是否是个错误？我的妻子只要每次一去银行，就会这么认为，当你想到现在销售与安装的浮动塑面地板比其他类型的地板替代产品都要多的时候，更是如此。故事的寓意是：保持开放心态，学习利用变化，这些都是一位成功企业家应具备的素质。

本文摘自《中小企业营销完美指导手册》

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　　 本书中特别介绍的所有优秀营销技巧与建议都包括一份实施营销建议或活动所需要的大致财务投资额，作为确定与特定营销技巧、建议或活动有关的大致成本的准绳。偶尔，美元标记的图标后面会有一个加号标记（+）；这简单地表示实施建议的成本会有很大出入，但是要高出所指出的最低成本。不要忘记这一点，成功企业家对营销的方方面面面都会进行仔细调查与规划，包括执行每条新的营销建议的成本。