竞争优势应该简单

　　竞争优势应该易于记住、本质简单，而且更重要的是，大家应该很容易就能把它与你的企业视为一体。比如，一个屋顶安装公司的竞争优势可能就是他们能够“保证无泄漏屋顶安装”，或者，一个干洗店的竞争优势可能就是“30分钟或免费干洗衬衣”。在这两个例子中，竞争优势都极其简单，而且容易记住。尽管这在他们各自的行业中并不完全具有唯一性，但都有利于客户，如果他们各自的优势都成为他们所有营销活动的支柱，结果更是如此。许多生意人所创造的竞争优势根本无法让人记住，解释起来也很费劲，普通消费者对直接购买利益也是摸不着头脑。基本上来讲，如果你无法用一句话，或者用少于10秒钟的时间来解释你的竞争优势，让你的客户表示“啊，我明白了，现在我就想购买”，那么你的竞争优势并不真正有利于你的企业。竞争优势必须要简单，要让大家能够记住它，将它与你的企业视为一体，或者让他们理解可以从中获得的利益。

本文摘自《中小企业营销完美指导手册》

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　　 本书中特别介绍的所有优秀营销技巧与建议都包括一份实施营销建议或活动所需要的大致财务投资额，作为确定与特定营销技巧、建议或活动有关的大致成本的准绳。偶尔，美元标记的图标后面会有一个加号标记（+）；这简单地表示实施建议的成本会有很大出入，但是要高出所指出的最低成本。不要忘记这一点，成功企业家对营销的方方面面面都会进行仔细调查与规划，包括执行每条新的营销建议的成本。