补救期望偏差

　　绝大多数客户服务投诉都源自期望偏差，这通常都是由沟通不畅、或者在描述或推销产品或服务的方式上出现障碍导致误解所造成。期望偏差对企业所造成的损失是巨大的，如果把客户的可能流失以及寻求解决方案与纠正这些问题所需要的时间计算在内的话，更是如此。因此，通过在产品交付之前制定一份客户期望表，来减少在所售产品或服务与客户购买期望之间造成偏差的机会，这么做就具有重大意义。这份客户期望表应该对销售各个细节进行评估，并就客户希望产品或服务能为他们或他们的企业能做些什么提出详细问题。这份简单但有效的表格所揭露出来的信息错误传达及不正确细节的数量会让你大为惊奇，即使如此，你还需具备相关信息来避免在交付产品或提供服务之后可能出现的灾难。挑选一名员工来负责对客户做出解释，填写客户期望表或调查；不要让销售人员来填写订单，这样可能会再次忽略相同的期望偏差。

本文摘自《中小企业营销完美指导手册》

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　　 本书中特别介绍的所有优秀营销技巧与建议都包括一份实施营销建议或活动所需要的大致财务投资额，作为确定与特定营销技巧、建议或活动有关的大致成本的准绳。偶尔，美元标记的图标后面会有一个加号标记（+）；这简单地表示实施建议的成本会有很大出入，但是要高出所指出的最低成本。不要忘记这一点，成功企业家对营销的方方面面面都会进行仔细调查与规划，包括执行每条新的营销建议的成本。