第三章 好的产品才是王道(4)

    3.有个好名字就成功了一半

    【史玉柱语录】我用“巨人”命名公司，就是要做中国的IBM，做东方的巨人。

    【史玉柱创造】一个好名字能够很快让顾客记住自己企业和产品的名字，能够和其他产品区别开来。所以，一个好的名字很受创业者的重视。

    全球最大的中文搜索引擎2000年1月由李彦宏、徐勇两人创立于北京中关村，致力于向人们提供“简单，可依赖”的信息获取方式。“百度”二字源于中国宋朝词人辛弃疾的《青玉案》诗句：“众里寻他千百度”，象征着百度对中文信息检索技术的执著追求。

    网易名字的由来同样鲜为人知。丁磊的解释是觉得当年网络不普及，上网很不容易，而网易要做的就是使这种情况发生改变，变得容易些，所以起名网易。

    而阿里巴巴的马云对于名字更是精益求精。他花费了大半年的时间寻找一个满意的网站名字，最终偶然之间想到了“阿里巴巴”。但是由于加拿大一个青年已经注册了“阿里巴巴”的域名，为此马云甚至不惜花费一万美元，从他的手里买回这个名字。

    现在，百度、网易、阿里巴巴正在成为一种人们生活中不可或缺的东西。由此可见名字对于企业、对于产品的重要性。

    而史玉柱对于企业名字、产品名字的重视程度丝毫不逊于这几位，可以说是“有过之而无不及。”

    “巨人”这个名字是从第二代汉卡M-6402开始使用的。史玉柱之所以使用这个名字，是因为当时在计算机界，最火暴的企业是IBM，而IBM被人称做蓝色巨人，所以史玉柱就给自己的产品起名叫做巨人汉卡，含有和IBM叫板的意思。那时的史玉柱可以说是意气风发，“书生意气，挥斥方遒”，他慷慨激昂地表示：“我用‘巨人’命名公司，就是要做中国的IBM，做东方的巨人。”

    史玉柱常常对自己的员工讲“夸父追日”的故事。他认为“巨人”就是今天的中国电脑界的“夸父”。他说：“巨人现象的核心是一种精神，是一群年轻人执著地追求自己选择的事业，并且为这种追求不顾一切的拼搏精神，是追逐太阳的精神。”

    史玉柱用这种“追逐太阳”的精神激励自己创业，巨人也成为当时中国最响亮的名字。虽然后来遭受了失败，但是在史玉柱的努力下，这个“巨人”重新又站立起来，重新成为人们心目中的“巨人”。

    史玉柱在选择产品名字的时候，总是有神来之笔。1993年，史玉柱进军保健品行业。在产品的命名上，经过无数次的讨论，最后决定将产品命名为巨人“脑黄金”。之所以采用这个名字，是因为这个名字或多或少带有一定的中国特色。因为在中国人心目中，黄金无疑是最有价值的一种象征，都有崇尚金银的心理。取名为“脑黄金”，正是迎合了消费者的这种心理需求。结果，“脑黄金”取得了很大的成功。不能说这全是因为有个好名字，但是至少应该说，“脑黄金”这个名字的确起了很重要的重用。

    而等到史玉柱第二次创业的时候，他给自己的产品起名为“脑白金”，就是顺着“脑黄金”的路子下来的。比黄金更宝贵的当然是白金了，而且，还有一点，就是史玉柱不忍心放弃自己苦苦打下的牌子。结果，“收礼就收脑白金”风靡全国，“脑白金”一卖就是十余年，至今仍然畅销不衰。

    而“黄金搭档”刚出来的时候，也让史玉柱大伤脑筋：怎样将“金”字巧妙地应用到新品上呢？他专门召开会议研究这个命名方案，甚至请专业的起名专家都没有解决这个问题。

    还是那句话，“踏破铁鞋无觅处，得来全不费工夫。”就在史玉柱如坐针毡的时候，灵感之门朝史玉柱打开了。有一次，史玉柱难得在路边散心，偶然听到一对年轻夫妇在议论黄金和白金的价格，讨论哪两样在一起搭配更好。史玉柱霎时间如醍醐灌顶，茅塞顿开，“黄金搭档”诞生了。

    无论是做软件时的巨人，还是保健品的“脑黄金”、“脑白金”、“黄金搭档”，还是网游的《征途》、《巨人》，每一个名字都掺杂着史玉柱的一片苦心，也帮助史玉柱获得了更大的成功。

    【创业宝典】好名字给企业带来的益处是很多的，便于记忆，给人以共鸣，区别其他企业的产品等等。QQ汽车之所以畅销中国，除了它可爱的外形外，还有一个可爱的名字QQ，使这款精灵一样的小车更添几分可爱。

    LUX（力士）香皂同样以“名”取胜。1899年，联合利华公司研制了一种新型优质的香皂，在产品进入市场的初期是失败的，原因是名字的问题。香皂最早的名字为“猴牌”（MONKEY），这个名字有不洁的含义，使大众产生了反感的心理。后来经过反复讨论，决定采用LUX作为香皂名称。由于LUX这个名字简单、易读、易认、易记，结果改名字后，香皂的销量大增，并很快进入国际市场，风靡世界，获得了巨大的效益，“LUX”也成为品位的象征。

    这就是好名字的一个典型例子。同一种质量不同的名字，在市场上的表现却有天地之别，名字的威力由此可见。

    实际上，人们打开电视机就会发现，许多产品的名称读起来很顺口，如“脑白金”、“娃哈哈”、“农夫山泉”、“联想”、“海尔”、“动感地带”、“神州行”等等。

    所以，不要忘了给自己的产品起一个好名字，尤其是在创业的初始阶段。因为，一个好的名字会帮助你取得成功。

    【创业实战】产品的名字是消费者借以识别商品的主要标志之一，也是刺激消费者购买欲望的主要因素。因此，一个好的名字，它的本质就在于“解决竞争”。

    名字不仅仅是个“记号”，更多的是一种内涵，一种美感，一种期望。只有内涵深刻、符合人们审美需求的名字，才能让人喜欢，也才能托举起良好的品牌形象，使其走向成功。

本文摘自《和史玉柱一起创业》

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　　 我以前在安徽省政府的统计局上班，因为觉得那种工作环境使人的想法和个性受到压抑，于是决定下海经商。最初的创业是在深圳开始的，那时的感觉特别好，从很低的起点一步步往上走，是最快乐的时候。如果下海失败，我就跳海。