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2014-05-24 08:53:14
保健品要成功，必须过三关：产品关、宣传关、管理关。这三关中最重要的是产品关，“脑白金”之所以（会）成功，是因为产品关过得“精彩”。广告很重要，没有广告肯定不行，但产品是基础。
骗消费者1年，有可能，骗消费者10年，不可能。
——史玉柱
1.好的产品比广告更重要
【史玉柱语录】“脑白金”之所以成功，是因为产品关过得很“精彩”。广告很重要，没有广告肯定不行，但产品是基础。
【史玉柱创造】在大多数人眼中，史玉柱是一个广告奇才，认为史玉柱的成功是由于他善于做策划，善于打广告，是广告帮助史玉柱走向了成功。
这种看法也对也不对。说它对，是因为广告的确在史玉柱成功的道路上起到了很大的作用，这点不可否认；说它不对，是因为史玉柱的成功不仅仅是因为有了广告。
其实，史玉柱的王牌是产品。好的产品才是史玉柱的“王道”。史玉柱认为：“保健品要成功，必须过三关：产品关、宣传关、管理关。关键是产品关。”其实，在史玉柱创业的道路上，过好产品关的又何止是保健品。
史玉柱在研发出第一代汉卡M-6401的时候，曾经在广告刊出的第13天就收到了两份订单。史玉柱的广告起到了很大的作用，但是史玉柱的产品更好。史玉柱的M-6401桌面文字处理系统解决了“所见即所得”的界面问题，将录入、排版、编辑、打印诸项功能集于一体，并辅以中文菜单提示，操作十分方便。而且打印出来，大字没有打字机打印出来的那种锯齿，小字笔画均匀，比打字机打出来的效果不知要好多少倍。如此好的产品收到显著的市场效益自然是情理之中的事情。
而史玉柱赖以第二次创业成功的法宝是“脑白金”。很多人同样认为他的成功得益于“收礼就收脑白金”广告的狂轰滥炸。史玉柱的看法是：“广告很重要，没有广告肯定不行，但产品是基础。”他认为“脑白金”的成功“关键是手里有好产品。”
为了生产出一种科技含量高、真正有效的产品，而且这种产品不用依赖广告宣传，消费者自己就能够感觉到的产品，史玉柱是下了很大工夫的。他查阅过8000多篇论文，还亲自服用过“脑白金”，觉得有效果，才最终决定上“脑白金”项目。当时史玉柱手里有10个左右类似的产品，之所以选中“脑白金”，就是因为“脑白金”确实有效，而且见效快。
为了确定“脑白金”的效果，史玉柱还在江阴做了一个调查。史玉柱亲自以一个“脑白金”技术员的身份，将“脑白金”免费送给大家，在消费者中间做实地调查。大家对于“脑白金”的反应让史玉柱彻底放心了，“有的人甚至说老人斑都褪了。”
正是在确信“脑白金”确实有效的基础上，史玉柱在经过一段试销之后，放心大胆地推出了“脑白金”，很快就在市场打开了局面。
在做网游市场化时，史玉柱同样坚持“产品要过硬”的思路。
在没有进入网游市场之前，史玉柱就亲自以一个玩家的身份上网打游戏。他将当时常见的游戏玩了个遍，对于各种游戏的优劣心中非常清楚。
《征途》正式上马之后，史玉柱常常作为一个测试员，对研发的游戏进行近乎苛刻的测试，力求做到最完美。他甚至会因为一个小小的缺陷，在深更半夜给员工打电话，要求马上更正。
正是由于他对《征途》近乎苛刻的严格要求，使他对《征途》的成功充满了信心。基于这种对于产品的自信，他从2007年1月起，在全国范围内开展“不是最好玩的就赔钱”的活动：如果觉得《征途》不是最好玩的游戏，删号后我们就赔偿玩家人民币！”
正是由于对产品的自信，使史玉柱敢于做出这样的承诺。而市场也证明了《征途》的成功。从2006年4月上线公测，仅用了一年的时间，《征途》就创造了同类游戏最高同时在线100万人的最高纪录。
史玉柱说过的一句话，很能够说明他对于产品重要性的认识，“骗消费者1年，有可能；骗消费者10年，不可能。”而“脑白金”在市场上畅销十余年不衰，就说明了一切。
【创业宝典】企业的一切经营活动都是围绕着产品进行的。
有些人总认为只要广告做得好，自然就会赚个盆溢钵满。其实，好的产品比广告更重要。就连公认的广告营销天才史玉柱都要在产品上费尽心血，做出好的产品，产品和广告孰轻孰重由此可见一斑。
广告的作用是把产品卖出去。产品不好的时候，有可能靠广告的忽悠增加销量，但是广告一停，销量立马直线下滑，甚至用广告轰炸，也不能够说服客户购买。
而好的产品，即使不打广告，靠消费者的口碑，也大有市场。当然了，如果广而告之，让更多的客户知道，销量就会更为可观。
换句话说，产品就是一家企业的生命线。创业者选择的产品，如果质量过硬，经营成功的希望就大，反之则失败的可能性就大。
所以，创业者一定要有好的产品，否则，等待自己的只有失败。
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