第二章 用敏锐的目光寻找项目(4)

    史玉柱创业之初做汉卡的时候，正是计算机在中国刚刚开始普及的阶段。上世纪八十年代末，中国的电脑技术，特别是在中文文字处理、桌面印刷排版系统领域，还处在非常原始落后的状态。当时很多单位已经配备电脑了，但是还得再买一台打字机，因为当时电脑打字的功能还不完备，文字处理还要靠打字机来帮忙。当时一台文字处理机的价格甚至比一台电脑的价格还要高，这样不仅造成了很大的浪费，而且操作起来很麻烦。

    学习过计算机的史玉柱编写了一个软件，能够直接在电脑上打字，这样不仅能够节约成本，而且还能够编排出比打字机更漂亮的字。当时市场上还没有一种软件能够做到这一点，后来大名鼎鼎的金山WPS这时候还没有一点影子呢。史玉柱的软件在自己的单位内部试用，结果大受欢迎。

    史玉柱敏锐地感觉到这个东西“有戏”。他抓住了这个机会，迅速辞职，将自己研发出来的汉卡M-6401打入市场，大获成功，为自己的创业打开了一条阳关大道。

    当金山、方正、华光等类似的产品纷纷问世，开始挤压汉卡的市场时，史玉柱敏锐的目光已经盯上了另一个“黄金地带”——保健品市场。

    改革开放使人们的腰包鼓了起来，手里有钱了，对于自己的健康、长寿就有了更高的要求，消费观念也在由温饱型向营养保健型转变，这造就了保健品这个巨大的高利润市场。当时的保健品行业可以说是朝阳中的朝阳，利润中的利润。

    史玉柱之所以会盯上保健品行业，有他自己的理由：当时的保健品市场呈几何级增长，而且进入机制受限较少，开发和生产成本比电脑也要低得多，同时受众面更广，消费群体更加庞大，只要有好的产品，符合市场的需求，再加上到位的广告宣传，保健品行业短时间内就够获得巨大的回报和收益。

    史玉柱经过认真地斟酌，将位定在了健脑产品上。因为在当时的保健品市场中，健脑产品还是一个空白点，市场上没有相关的保健产品。

    高回报，市场空白点，市场前景广阔，史玉柱的市场感觉不可谓不敏锐。事实也证明了这一点，史玉柱的巨人集团在脑保健品市场上大发其财。

    敏锐的市场感觉，再加上史玉柱天才般的广告策略，使“脑黄金”取得了惊人的市场效益。从1994年5月18日到1995年2月18日，仅仅9个月，在供货不足的情况下，“脑黄金”的汇款就突破了1.8亿元。这可以说是一个令人惊叹的成绩，也难怪史玉柱被称为“史大仙”了。

    【创业宝典】不同的行业不同的地域，创业成功的几率并不相同，就是同一行业，不同时间成功的几率也不尽相同。说到底，创业机会根本上取决于创业者本身。

    凡是有人的地方就有创业的机会，就看你有没有这种商业眼光，有没有这种敏锐的商业感觉，能不能抓住这种机会。

    敏锐的市场感觉是一位创业者最大的资本。没有市场，成功创业就无从谈起；没有敏锐的市场感觉，就不能够抓住市场，所以说，敏锐的市场感觉是一名创业者的立身之本。

    敏锐的市场感觉并不是天生的，创业者要不断地在商战实践中不断地磨炼，锻炼自己的商业感觉，培养自己的商业眼光，使自己在商场上能够取得更大的成就。

    【创业实战】社会上的任何一种潮流或者趋势，都是由一些很细微的因素积累而成的。我们所见到的一些现象往往是未来的一个大趋势。如果能够对这些细微因素有敏锐的感觉，就能够找到并抓住未来市场的需求，从而提前做好思想和物质上的准备，一旦时机成熟，就能够抓住机会，获得成功。

    可以说，一位商人的优秀与否，区别就在于对市场的感觉。精明的商人的嗅觉异常敏锐，能将商业情报作用发挥到极致，而感觉迟钝、闭门自锁的商人常常会无所作为。精明的商人可以将商业意识渗透到生活的每一件事中去，甚至是一举手一投足。在充满商业细胞的商人眼中，赚钱的机遇可以说是无处不在、无时不在。在创业之初，如果能够对市场有一种敏锐的感觉，就能够更好地把握市场。

    那么，怎样培养自己敏锐的商业感觉呢？敏锐的商业感觉不是天生的，而是在后天磨炼出来的。可以从以下几个方面做起：

    1.勤于学习

    掌握更多的知识，才能使自己的感觉更加敏锐。华人首富李嘉诚就说：“我从不间断读新科技、新知识的书籍，以不至因为不了解新讯息而和时代潮流脱节。”每天不间断地坚持学习，掌握的东西就会越来越多，对商场的感觉就会越来越敏锐。

    

本文摘自《和史玉柱一起创业》

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　　 我以前在安徽省政府的统计局上班，因为觉得那种工作环境使人的想法和个性受到压抑，于是决定下海经商。最初的创业是在深圳开始的，那时的感觉特别好，从很低的起点一步步往上走，是最快乐的时候。如果下海失败，我就跳海。