第一章 像史玉柱一样去创业(13)

    而史玉柱的确就是这样做的，“我不参与研发的具体环节，但需要把握研发成果的商业价值。我过去不懂基因，可以学，我们聘请了基因博士，跟他们学。半路出家不是问题，电脑我也是半路出家，我大学学的是数学，研究生学的是软科学，没有专门学过电脑。”

    史玉柱甚至还透露，“事实上我钻研基因差不多已经有两年了。”

    爱好学习的史玉柱不仅钻研业务，还酷爱阅读。他爱读毛泽东的书是出了名的，是有名的“学毛标兵”。他最喜欢毛选的一句话是：要把马克思主义理论和中国实践相结合。

    经历了巨人大厦的危机后，史玉柱现在谈得更多的是学习。他说：“当巨人一步步成长壮大的时候，我最喜欢看的是有关成功者的书；当巨人跌倒之后，我看的全是有关失败者的书，希望能够从中找到爬起来的力量。”

    史玉柱爱学习，不仅学习书本知识，还在实践中学习，向对手学习，向自己学习。

    软广告帮助“脑白金”打开了市场，帮助史玉柱重新站立起来了，有些人甚至把软广告看做是史玉柱的发明。其实，软广告并不是史玉柱独家首创的。早在上世纪80年代，“101毛发再生精”就成功应用过。史玉柱学习了这种广告模式，并将其发展到了登峰造极的地步。

    史玉柱重视营销渠道，重视营销终端，重视农村市场。其实，这同样不是他的“原创作品”，仍是他善于学习的结果。最早使用这些方法的应该是曾经席卷全国的三株。想当年，三株曾经几乎在中国每一个农村的墙头上都刷上了三株的广告，在每一户的门缝里都塞进了一张小广告，从而获得了极大的成功。史玉柱看到了其中的巨大潜力，所以在“脑白金”的营销上，借鉴了这种方法，获得了成功。

    为了了解网游市场，史玉柱每天都花费十几个小时在网上打游戏，和网友玩家聊天，亲自体验每种游戏的优点和缺点，从而为自己游戏的成功积累了丰富的经验。这同样是一种学习。

    史玉柱还善于从自己的失败经验中学习。他说：“作为我们曾经失败过的人，至少有过失败经历的人，应该经常从里面学点东西。人在成功的时候是学不到东西的，人在顺境的时候，在成功的时候，沉不下心来，总结的东西自然是很虚的。只有失败的时候，总结的教训才是深刻的，才是真的。”

    经过认真地反省，史玉柱“在带领企业，在管理、产品、营销策略上，哪些能做，哪些不能做，特有体会。”

本文摘自《和史玉柱一起创业》

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　　 我以前在安徽省政府的统计局上班，因为觉得那种工作环境使人的想法和个性受到压抑，于是决定下海经商。最初的创业是在深圳开始的，那时的感觉特别好，从很低的起点一步步往上走，是最快乐的时候。如果下海失败，我就跳海。