第二章 用敏锐的目光寻找项目(2)

    1.从打工者做起

    为了自己将来的创业梦想，可以选择一个自己感兴趣又有发展前途的行业，找一个比较好的公司去打工，有目的地去学习和积累。要学习所在公司和企业的管理知识、产品知识和营销知识，而且要充分利用公司或企业的平台，广泛结交和积累人脉资源以及其他资源。熟悉以后，可以尝试利用现有的平台资源为自己做点事，先兼职或者在职创业，做出自己的事业基础，各方面条件充分成熟以后，再脱离打工，开创自己的事业。这是最为稳妥的一条路，当年杨氏太极拳的创始人杨露禅就是在陈家沟偷拳三年，学会了正宗的陈氏太极拳，从而创立杨式太极拳，开创了自己的门派，成为一代太极宗师。道不同理同，创业同样是这个道理。

    2.求助业内人士

    自己打工，虽然能够学到真正的东西，但是需要的时间周期比较长，有时候等到自己熟悉了一个行业，可能已经错过了这个行业最好的创业时机。所以，可以寻找业内的成功人士来给自己讲解该行业的知识，最好是自己的亲友或者有人介绍，这样更能够学到真正的行业知识。自己也要做一个有心人，有目的、有准备地用心去学习该行业的一些知识。千点万点，不如明师一点，经过别人的指点，能够很快通晓一个行业的知识，尽早开始创业。

    3.做销售代表

    想要熟悉一个行业，还有一个办法，就是去做销售代表。选择一个日后要经营的行业和产品，在这个行业中选择一个好的公司，然后去做这个公司的业务代表，去开拓市场，销售产品，进而熟悉这个行业，了解这个产品，拥有这个市场。条件成熟后从业务代表转换成代理商，开始自己的创业。为了自己的创业梦想，只要选择到好的公司，无论什么条件，无论有没有底薪，都不要计较。因为你不是在选择打工的条件，而是追求未来的梦想。

    4．多学习相关的知识

    第一种和第三种方法需要的时间过长，第二种方法又要有一定的关系，要有合适的亲友，但不是每一个人都会有这样好的机缘。所以，快速地了解一个行业的最好办法，就是学习。多读一些关于该行业的书刊杂志，多了解相关的资讯，多向行业人士请教。现在是信息时代，一般行业的信息，在网络上都有很详细的介绍。在创业之前一定要了解清楚，这样才能在创业的时候做到胸有成竹，少走弯路。

    2.寻找高利润行业

    【史玉柱语录】（网络游戏）这个行业流淌着奶和蜜!

    【史玉柱创造】马云和史玉柱是当今中国实业界的翘楚，也是央视王牌节目《赢在中国》中最受欢迎的两个人。

    作为最成功的创业者，他们有很多的相同之处，比如他们的狂傲，他们的自信，他们的坚韧，等等。当然，他们也有很多的不同之处，比如马云的精明，史玉柱的豪放。表现在选择创业项目上，就是“英雄所见不同”。

    马云在选择项目的时候，是弃鲸鱼而抓虾米,放弃20%的大企业,只做80%中小企业的生意，后来又延伸到了淘宝网中的“C”——个人用户。他的目的就是让客户赚到10元钱，能够分给自己1块钱，那自己就成功了。

    但是，史玉柱就不愿这样。他选择项目对于微利行业从来都不屑一顾，他要通过创新和技术使自己产品的利润提高。从开始起步的汉卡，到“脑黄金”、巨人大厦，再到后来的“脑白金”、“黄金搭档”和巨人网络，对于市场的选择，他总是选择那些争议比较大、波动剧烈的高利润产业。

    不可否认的是，正是因为选择了高利润行业，史玉柱总能够以最为快捷和高效的方式获得成功。第一次创业，从1989年到1991年，仅仅2年左右的时间，史玉柱就通过天才般的营销技能，使第三代汉卡M-6403的销量一举成为全国同类商品之首，获纯利1000多万元。1995年，也就是他创业的第6年，他就坐上了《福布斯》中国大陆富豪排行榜的第8把金交椅。

    第二次创业，他从1998年开始创业，用借来的50万资金起家，到2001年年初，就能够拿出1.5个亿的资金来偿还债务，还能够拿出大笔的资金进军网游市场。

    由此可见史玉柱创造财富的速度。而这一切和他总是选择高利润行业是分不开的。

    在依靠“脑白金”成功崛起之后，史玉柱认为自己如果“不做‘脑白金’，没这么快翻身。”为什么史玉柱没有选择自己同样很熟悉的IT行业，而选择了保健品行业？

    史玉柱有自己的考虑：“当时在IT和‘脑白金’之间权衡。如果做IT，可能要花10年时间才能够翻身。而做‘脑白金’，当时计划用5年时间翻身，实际上只花了3年时间。”

    

本文摘自《和史玉柱一起创业》

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　　 我以前在安徽省政府的统计局上班，因为觉得那种工作环境使人的想法和个性受到压抑，于是决定下海经商。最初的创业是在深圳开始的，那时的感觉特别好，从很低的起点一步步往上走，是最快乐的时候。如果下海失败，我就跳海。