第二章 用敏锐的目光寻找项目(7)

    《道德经》中有一句话，叫做：“祸兮福之所倚,福兮祸之所伏。”巨人大厦的失败，使史玉柱遭受了很大的挫折，但是，也使他的经营思想有了一个质的提高，使史玉柱由原来的“意气风发”变得“谨小慎微”。史玉柱说：“从那之后，我有一个信条：宁可错过100个机会，不可投错一个项目。”

    创业初期那个充满激情，或者说是浮躁莽撞的史玉柱变得沉稳了。对于项目的要求也更高了，没有成功率的项目他不愿再染指了。为了约束自己，史玉柱甚至在巨人投资公司设立了一个7人决策委员会，用投票的方式决定想要投资的项目。史玉柱说：“我们不怕花钱，但要控制项目的风险。”

    从1998年史玉柱开始第二次创业开始，到现在已经有10年了。在这10年中，史玉柱只做了三件事：保健品、买入银行股票、做网游。

    而被史玉柱拒绝的项目多不胜数。最为明显的一个例子，就是国内的一家汽车公司转让股份，想要史玉柱接手。史玉柱有点动心，但是遭到了7人决策委员会的反对，结果没有成功。

    史玉柱看到手机的巨大市场，想要收购国内的一家手机企业，最终由于决策委员会的否决，也放弃了。

    史玉柱认为一名企业家“最大的挑战在于能否抵挡住诱惑”。对于这两次拒绝他感到很庆幸，认为这使他免于再次走向失败。因为他认为汽车行业投资过大，而且竞争过于激烈；而手机的行业行情变化很快，不容易把握。

    现在，史玉柱很平静地说：“过去10年，我抵挡住了诱惑。”

    是的，史玉柱抵挡住了诱惑，也守住了自己的成功。

    【创业宝典】10年前，史玉柱没能够抵挡住诱惑，结果巨人倒下了。10年后，史玉柱抵挡住了诱惑，结果他守住了自己的成功。

    中国现在的机会可以说遍地都是，但是有些是机会也是陷阱，如果不能够拒绝，就会使自己陷入失败的泥潭。这一点对于创业者来说，尤其重要。有些创业者为了急于成功，看到一个机会，就匆匆忙忙上马，结果导致失败。

    不是所有的诱惑都是机会。有些项目看起来很好，却不适合自己去做，这个时候，要做的就只有一件事：放弃。例如，有些人看到有些连锁加盟店生意红红火火的，就自己也去做，结果别人赚钱，而自己却赔得一干二净。适合别人的，未必适合自己。这个时候就要忍痛放弃。

    是机会，要努力把握；不是机会的诱惑，要舍得放弃。不要在乎一时的得失，现在的放弃，是为了明天的获得。

    【创业实战】创业的时候，找到一个机会并不容易，所以有些创业者有了一个想法之后，就会牢牢抓住不放。但是，需要注意的是，有想法、有点子只是第一步，并不是每个好的想法、好的点子都能转化为一次成功的机会。对于成功概率不是很大的机会，就要学会拒绝，以免因此而导致失败。

    根据专家的研究，一次好的商业机会首先要有一定的市场，客户群比较大。但更重要的是，自己必须有与之相关的资源，包括人、财、物、信息、时间以及技能。简单地说，就是自己有能力和资本去做。否则，再好的机会也不是机会。

    怎样才能了解一个机会是一个应该全力以赴去争取的机会，还是一个应该拒绝的机会呢？方法就是多调查，多了解。

    1.多调查研究

    没有调查就没有发言权。了解一个创业机会好坏的关键就是深入市场进行调研，要了解市场供求状况、变化趋势，考察顾客需求是否得到满足，注意观察竞争对手的长处与不足等。由此做出的正确的判断。所以，在面临一个机会的时候，一定要养成市场调研的习惯。

    2.多学习了解

    要正确识别一个创业机会，就要多学习多了解，多了解相关的科学知识，多向他人咨询了解，多获取信息。了解得越多，创业成功的可能性越大。

    6.先站住，再站高

    【史玉柱语录】目标越大风险越大，如果不经过科学的分析论证，没有必要的组织保证，结果必然是损失惨重。

    【史玉柱创造】性格决定命运。有什么样的性格就会有什么样的人生，这话一点不假。

本文摘自《和史玉柱一起创业》

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　　 我以前在安徽省政府的统计局上班，因为觉得那种工作环境使人的想法和个性受到压抑，于是决定下海经商。最初的创业是在深圳开始的，那时的感觉特别好，从很低的起点一步步往上走，是最快乐的时候。如果下海失败，我就跳海。