第二章 用敏锐的目光寻找项目(6)

    【创业宝典】台湾传奇商人王永庆曾经讲过，人一生总有一次成功的机会，这个机会不是你自己创造的，而是你生活的时代给你的。但这个机会只有一次，就看你能不能抓住了。

    机会对于创业者来说是很重要的，抓住了机会，可能会借助这股东风，很容易就取得了成功，如果错过了这个机会，那么就会步履艰难。

    史玉柱谈到自己做“脑白金”的时候说：“现在做保健品门槛高了，没有1个亿肯定不行。”而他做“脑白金”的起步资金是50万元，只用了3年时间就成功了。由此可见机会的重要性。

    创业就是发现市场需求，寻找市场机会，通过投资经营企业满足这种需求的活动。创业需要机会，机会要靠发现，在茫茫的市场经济大潮中要想寻找到合适的创业机会，需要创业者具备一定的素质。套用一句话：世界上并不缺少美，缺少的只是发现美的眼睛。我们同样可以这样说：世界上并不缺少商机，缺少的是发现商机的眼睛。只要我们能够发现商机，就能够取得成功。

    【创业实战】创业者有时会面临很多机会，个个看似都“钱”途无量，无比诱人，给人感觉良机稍纵即逝，不容错过。

    有的创业者认为自己有很好的想法和点子，对创业充满信心。有想法有点子固然重要，但并不是每一个大胆的想法和新异的点子都能转化为创业机会。

    如何界定创业机会；如何识别哪些才是真正适合自己的创业机会；如何对机会进行科学的评价分析；如何准确地选择机会窗口等等，都是创业者最终能否创业成功的重要前提。

    1.掌握时代发展趋势

    时代在快速发展，日新月异。创业就要紧紧跟上世界前行的主流。特别是当今科学不断地更新换代，诸如3G、web2.0、GPS等，都在与时俱进地发生着改变，这其中必然也会蕴藏着巨大的商机。拥有敏锐社会嗅觉的经济人，往往能够找到芝麻开门的钥匙，取得好的回报。

    2.培养发现创业机会的能力

    发现创业机会不是一件容易的事情，但也不是高不可攀的。创业者可以在日常生活中有意识地加强实践，培养和提高这种能力。每个创业者都应该主动地去寻找机会。往往机会的来源便可极大促成创业的成功。

    3.多看多听多调查

    发现创业机会的最根本一点是深入市场进行调研，多看多听多调查。我们每个人的知识、经验、思维以及对市场的了解不可能做到面面俱到。多看，多听，多想能使我们广泛获取信息，及时从别人的知识、经验、想法中汲取有益的东西，从而增强发现机会的可能性和几率。

    4.敢于创新

    机会往往是被少数人抓住的。我们要克服从众心理和传统的习惯思维的束缚，敢于相信自己，有独立见解，不人云亦云，不为别人的评头论足、闲言碎语所左右。这样才能发现和抓住被别人忽视或遗忘的机会。

    5.学会评估机会

    机会的存在并不意味着它就必然有执行的价值。机会的评估同样值得创业者深思熟虑。有很多机会看起来很不错，但实际上却没有多少可操作性，如果贸然投入资金，就会死得很惨。所以要学会评估机会，用自己掌握的信息和数据来确定这是一个绝佳的机会，还是一个美丽的陷阱。

    6.敢于放手一搏

    有了好机会，但是如果不敢放手一搏，机会同样会从自己手边溜走。所以，要敢于放手一搏。像史玉柱、马云等创业成功者，无不是敢于抛弃自己的一切，去紧紧抓住自己身边的机会，最终获得了成功。

    5.放弃也是一种成功

    【史玉柱语录】宁可错过100个机会，不可错投一个项目。

    【史玉柱创造】有一个词叫做“美丽的陷阱”，那些看起来很美的东西，可能是一个陷阱。只要你对它感兴趣，就会落入陷阱之中。

    在创业过程中，同样会遇到美丽的陷阱。有时候看起来很美的机会并不是机会，而是一个“美丽的陷阱”，会将你拖入失败的深渊之中。

    史玉柱第一次失败的导火索是巨人大厦。由于想要占据“珠海第一高楼”思想的作祟，导致原本设计19层的巨人大厦增加到72层。过度膨胀的楼层，导致资金的严重不足，史玉柱不得不从“脑黄金”的流动资金抽调大量的资金填补“资金黑洞”。结果，没有要回荆州反而赔了孙尚香，“脑黄金”也失去了现金流，导致最后失败。史玉柱想要挽回败局的“三大战役”最后也全部失利。由于巨人大厦的失败，连累巨人集团失败，由此陷入了被人追债的境地。

    

本文摘自《和史玉柱一起创业》

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　　 我以前在安徽省政府的统计局上班，因为觉得那种工作环境使人的想法和个性受到压抑，于是决定下海经商。最初的创业是在深圳开始的，那时的感觉特别好，从很低的起点一步步往上走，是最快乐的时候。如果下海失败，我就跳海。