第二章 用敏锐的目光寻找项目(8)

    史玉柱是一个敢于竞争、敢于冒险的人，所以在公司经营上往往提出很高的不切合实际的目标，总想要做“珠海第一大”、“中国第一大”等等。所以，史玉柱当时总是给自己定一个目标，“一个很宏伟的目标”。

    来看一看当年巨人集团“百亿计划”的宏伟目标吧——1995年10亿元，1996年50亿元，1997年100亿元，一年一大步，一年上一个新的台阶！相信这些目标连史玉柱现在看了都会为之瞠目！

    为了顺利实施“1997年企业资产达到百亿”的目标，1995年的时候，史玉柱启动了“三级火箭”战略，把12种保健品、10种药品、十几款软件一股脑地推向了市场，投放广告达到1个亿。

    “三级火箭”是史玉柱为了实现自己“百亿目标”的一个战略计划。

    第一级火箭，就是巨人集团第一年的发展规划。就是要以“脑黄金”进行市场导入和测试，并进行队伍的培训和锻炼。在史玉柱看来，这一阶段的主要任务是积累经验，扩大队伍，提高巨人的品牌影响力，为巨人保健品系列品种的推出做好品牌和市场推广的准备工作。

    第二级火箭，就是巨人集团第二年的发展规划。在这一级火箭中，最主要的任务是将产品规模和市场营销规模双双扩大，使巨人集团形成规模化的发展水平。史玉柱的目标是将保健品的规模做到世界500强的规模。

    第三级火箭，就是实现史玉柱经营品牌的理想。首先要做到“没有工厂的实业，没有店铺的商业”，其次要进入连锁经营领域，最好要进入资源领域。

    在没有学会“走”的时候就想要狂奔，其结果就是“跌倒”。当理想与现实之间差距太大的时候，不顾一切一味追求理想，唯一的结果就是失败。

    史玉柱的这些目标不可谓不大，但是最后的结果只能以巨人集团的失败告终。

    惨痛的事实教育了史玉柱。后来他认识到这个问题：“我后来发现很高的目标是很可怕的，必然会违背经济规律，会让自己浮躁，让企业大跃进。回过头来想想，巨人那几年确实乱得很。现在就没有那么大的口号了，目标就是把能够影响结果的每一件事情做到最扎实、最透，把最下面的事情做到最好，公司不定定量的目标，把工作做到最好就行了。从过去这两个公司的成功来看，这样的方法确实是最有效的，结果也最好。”

    现在的史玉柱再也不像以前那样动辄给自己一个量化的目标，甚至把目标分解到每月每周每天。

    他现在的做法就是：定性而不定量。“企业发展能够做多大就多大，听天由命，不必强求。”

    【创业宝典】“先站住，再站高”，这是前国务院总理朱镕基送给世界银行常务副行长章晟曼的一句话。这句话不止对章晟曼，对每一个人，尤其是对于创业者来说，都很有启发意义。

    创业者在掘得第一桶金，取得初步成功之后，往往就会自信心高度膨胀，目标就会愈来愈大，结果就会不顾自己的实际情况，盲目求大求快，最终由于发展过快，导致问题不断，导致失败。

    管理学之父彼得•德鲁克认为：“目前快速成长的公司，就是未来问题成堆的公司，很少有例外。合理的成长目标应该是一个经济成就目标，而不只是一个体积目标。”他认为长期保持高速增长的企业极为脆弱，不是一种健康的现象，有着紧张、脆弱以及隐藏的种种问题，稍有风吹草动，就会酿成重大危机。

    和巨人同时代的三株口服液，当年席卷全国，大街小巷、偏远山村，都能够看到三株的影子。但是由于快速的发展，导致各方面的建设不完备，最后被一起微不足道的事故给压死了。这是一个沉痛的教训。

    历史的经验与教训，我们都不缺少。我们不能没有激情，但更需要学会内敛。与其在一味高速前进中遗留大堆问题，不如在平稳发展中一步一个脚印。尽管不可能滴水不漏，但避免了日后无法疏导的种种暗涌。

    所以，创业者在进行创业的时候，务必要稳扎稳打，扎扎实实地走好每一步。这样才能够做大做强。切忌不会走，就急着跑，最后的结果只能是步巨人、三株的后尘，走进自己为自己掘的坟墓。

    “先站住，再站高”，创业者要牢记这句话。先要立稳脚跟，再考虑将自己的产业做大，这样才能站上成功的最高峰。

    【创业实战】经济和足球某些时候有相同之处。对足球来说，前锋太急，冲得过头，一次越位，就令整队人马苦心策划的进攻徒劳无获；对经济而言，发展太快，跑得过火，一次失误，就会让多少年艰苦奋斗的成就大打折扣。

    做企业，谋求的是发展。但是，过快的、不切实际的发展往往会导致失败。很多企业并非败在谋略或竞争，而往往是输于自己草率?计划与实施。所以，做企业，尤其是在创业阶段，稳健比激进更重要，要“先站稳，再站高，最后才看远”。

    华人首富李嘉诚就说过：“扩张中不忘谨慎，谨慎中不忘扩张。……我讲求的是在稳健与进取中取得平衡。船要行得快，但面对风浪一定要挨得住。”那么怎样才能够做到这一点呢？不妨从以下几方面做起。

    1.制订目标要符合实际

    每一名企业老板都会为自己的企业制订一个目标。目标是方向，不是命运；是责任，不是命令；不是决定未来，是动员企业资源和能量，以便取得未来成功的手段。所以，如何制订一个符合自己企业实际的目标是大有学问的。定得太高的目标，就会造成太大的压力，欲速则不达，甚至造成很多隐患。所以制订目标的时候一定要切合自己的实际。不可过于求快求大。

    2.把每件事做好

    一个企业如果能够将影响结果的每件事情都做好，做到最扎实、最透彻，把最基础的东西做牢靠，事情就会好起来。如果基础都没有打好，就盲目追求快速，最终的结果可能就是“千里之堤，毁于蚁穴。”

    3.要有科学的管理

    管理的关键在于能否有效运用和控制。企业急速扩张而管理却跟不上，就会翻车。企业希望迅速发展，但是稳健的发展比快速的发展更重要，在可控性与速度面前要宁可牺牲速度。这需要科学的分析和计划、严谨的实施和评估、合理的融资及加速，这些都是经营者不可忽视的元素。

本文摘自《和史玉柱一起创业》

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　　 我以前在安徽省政府的统计局上班，因为觉得那种工作环境使人的想法和个性受到压抑，于是决定下海经商。最初的创业是在深圳开始的，那时的感觉特别好，从很低的起点一步步往上走，是最快乐的时候。如果下海失败，我就跳海。