第三章 好的产品才是王道(5)

    那么，怎样给自己的公司或产品起一个好的名字呢？请看索尼总裁盛田昭夫的取名观：“我们所要求的新名字必须在世界各处都容易辨认，人们用任何语言都能同样拼读。”好的店名必须与经营商品相吻合，必须新颖、不落俗套。一般来说，应以简洁为好，易读易记，给人以美感和艺术享受，还要注意与当地的文化、经济、法律等相适应。

    要取一个好名字，是有一定的方法。我们以“脑白金”为例来做以说明：

    1.树立好形象

    要配合产品的特性，能够提升产品品位，树立产品的良好形象。比如“脑白金”，白金本身就是很贵重的东西，人们看到“脑白金”的第一感觉就是这是健脑的珍贵物质，自然容易引发顾客的购买欲望；而且作为礼品送人，也觉得很有面子。

    2.展现产品特质

    产品的价值点、利益点附加愈多，愈能刺激商品销路。如“脑白金”，让人一看就知道是大脑保健商品，自然能够讨得顾客的欢心。

    3.容易记忆

    一个好的名字应该让人过目不忘，才有利于商品的推广。“脑白金”就有这样的效果——“像白金一样珍贵的大脑营养品，一下子就让人们记住了”。

    4.朗朗上口

    一个好的名字，应该读起来朗朗上口，富于韵律美，才能给人深刻的印象。“脑白金”就符合这样的要求。要想被人们记住，不妨多用一些口语化的谐音，如“娃哈哈”，就有不错的效果。

    5.顾客喜爱

    好的名字不仅要使顾客感兴趣，而且要让人感到很体面，这样才能够广泛流传，形成风潮，达到好的效果。再好的名字，如果不能引起他人的共鸣，那就不是一个好名字。

    4.给自己找一顶第一的帽子

    【史玉柱语录】要做一个产品必须要做第一品牌，否则很难长久，很难做得好，不做第一就不能够真正获得成功。

    【史玉柱创造】史玉柱在中央电视台《赢在中国》点评的时候，曾经对一位选手说过这样一段话：“你到哈佛学习的时候，他们会讲一个案例，对美国人来说，谁是第一个飞越大西洋的人？这个问题美国人一般都回答得出来。但是问谁是第二个飞越大西洋的人，就没人能回答出来了，一般美国人都不记得。谁是第三个飞跃的人，记得了。为什么？第三个是第一个女性飞跃，她拥有了这个第一。第一个飞跃的记住了，第二个没有特点，没有记住，第三个飞跃大西洋的是第一个女性，又被记住了。所以说第一往往会被记住，第二记不住。你一定要在你的品牌建设里面，把你的第一挖出来。”

    史玉柱秉承的就是广告学中的“定位理论”。这是美国管理学家提出来的，要把自己的产品定位为第一，第一的位置一经建立就难以改变，便能先入为主。因此，所有的企业都在寻找自己产品在消费者心目中的第一。史玉柱对这种理论运用的更是炉火纯青。

    1993年8月，史玉柱建立巨人生物开发公司，把目光转向了保健品行业。

    他选择了健脑产品作为自己的主打产品，并且将其命名为“脑黄金”。

    他之所以选择健脑产品，是因为虽然当时市场上保健品遍地开花，但是健脑产品还是一片空白。史玉柱要做第一个做健脑产品的人。毕竟，在一个没有竞争对手的市场上，成功的概率要大得多。

    最终，凭借“让一亿人先聪明起来”的口号，“脑黄金”获得了成功，给史玉柱带来了上亿的利润。

    而到了“脑白金”的时候，做到“第一个健脑保健品”玩不转了，史玉柱别出心裁地想出了将保健品当做礼品来卖的招数。

    “今年过节不收礼，收礼就收脑白金。”“脑白金”抢占了一个独特的第一宝座：送礼的第一选择。将“脑白金”与礼品画上等号，给了“脑白金”一个不同的定位。经过“收礼就收脑白金”广告的狂轰滥炸，使消费者只要一想到礼品，不想到“脑白金”都不可能。“脑白金”在史玉柱的包装下成了礼品中的第一选择，一下子和其他保健品在定位上拉开了距离。

    史玉柱说：“做不到第一就很难获得成功。很多人对‘脑白金’广告的轰炸不屑一顾。但是真正对‘脑白金’有研究的人才知道‘脑白金’为什么要那么做——对于‘脑白金’这样的品牌，如果不能够保持第一的位置，很快就会衰败。”史玉柱“第一定位”的方法又获得了成功。

    转战网游市场，史玉柱故伎重演。2005年，《征途》游戏完成开发。史玉柱表示，自己的目标就是要做一款“2D的关门游戏”。史玉柱高调宣称：“反正不是关我们的门就是关别人的门，让别人从此再不敢做2D游戏。”史玉柱说这话的时候底气十足。

    刚刚进入网游市场的史玉柱，面对九城、网易、盛大等游戏大佬，他无法全面同他们相抗衡，因此他制订了一个“聚焦策略”——自己只做一款游戏，只选择2D游戏，将其做到第一，做到没有人敢再做2D游戏。

本文摘自《和史玉柱一起创业》

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　　 我以前在安徽省政府的统计局上班，因为觉得那种工作环境使人的想法和个性受到压抑，于是决定下海经商。最初的创业是在深圳开始的，那时的感觉特别好，从很低的起点一步步往上走，是最快乐的时候。如果下海失败，我就跳海。