第三章 好的产品才是王道(7)

    5.画面震撼，音效逼真

    为了让游戏更加逼真、更加震撼，史玉柱不惜重金，聘请了上百位画家，用了一年多时间制作出精美的画面，使整个画面美轮美奂。音效是特别从好莱坞音效库中购买的，十分逼真——“马蹄踏在沼泽里还是踏在石头上，包括马蹄上水珠从上往下滴的声音，都制作得十分逼真”。

    6.每天都有新感觉

    每天上线，都有不同的无穷无尽的任务等你来玩，每天都会有不同的新感觉：攻占敌国宝库，抢占王宫、城市和商店，打败入侵者，操纵股市，培养宠物……每天多达850项的任务，使每一个玩家每天上线都有不同的感受。

    7.角色托管

    没有时间上线亲自玩的玩家可以把角色托管给朋友，不必自己动手，就可以升级，而且还避免了盗号的麻烦，同时节省了开机和上网的费用。

    8.其他游戏所有的功能，《征途》全部具有。

    总之一句话，其他游戏没有的，《征途》全有；其他游戏有的，《征途》做得更好。

    正是由于《征途》有了自己的独特特点，使其以意想不到的速度迅速获得了成功。

    【创业宝典】在这个越来越开放、越来越多元化的社会里，人们都以追求个性为美，以追求个性为荣。

    其实，在商战中，同样要使自己的产品拥有“个性”，只有让产品拥有了“个性”，才能够在这个微利时代抢占市场。

    现在的企业正处于一个越来越同质化的竞争之中。随着产业链分工的日益专业、清晰，往日的渠道、产品功能、人才，甚至管理方法都可能无法再成为商场搏杀的独门秘器。这些同质化，最终导致产品陷入“千人一面”的境地。

    对于创业者来说，在核心技术的追赶突破尚需时日的情况下，让自己的产品拥有“个性”，就是打破市场坚冰的一个十分有效的办法。

    【创业实战】随着消费市场的不断成熟和多元化趋势，许多厂家都把为不同层面的消费者提供量身定做的产品、满足他们的个性化需求作为产品的核心策略。

    那么，应该怎样才能够使自己的产品具有“个性”呢？其实也很简单。

    首先让我们来认识一下产品的价值。一件产品一般具有三种价值：第一是基础价值，即产品的基本效用和利益，这是一件产品最核心的价值；第二是期望价值，也就是产品的品牌、品质、包装、设计等，能够满足消费者的心理期望；第三是附加价值，也就是产品的售后服务等。

    一位消费者选择一件商品时，会考虑它的品质是否突出、品牌是否有力、设计是否新颖、包装是否表达清晰、利益是否能够打动人、售后服务是否有保障等等。通过对产品层次的构建，能够给顾客带来超值的利益。实际上，顾客购买的不仅仅是产品，而是购买产品时得到的一篮子利益。核心价值和期望价值、附加价值的不断丰富，就会使自己的产品变得与众不同，增强竞争力。

    一般的创业者往往注重产品的有形价值，而忽视产品的无形价值。实际上，产品的无形价值比有形价值更重要。

    要让自己的产品与众不同，可以从三个方面做起。

    一、产品角度：包括产品的包装、品质属性、品牌等因素，体现出产品的差异性；

    二、消费者角度：包括消费者的年龄段、爱好、职业等因素，要使产品适合某一类特定的人群；

    三、情景角度：包括产品适合在哪种场合消费，是早餐、结婚、过年过节还是聚会等等。

    通过这些方法，可以让自己的产品与竞争对手的产品有所区别，从而快速抢占市场。

    6.产品要有差异化

    【史玉柱语录】对于消费人群，不符合这个年龄阶段就符合那个年龄阶段——期待把消费人群不管老的小的一网打尽。

    【史玉柱创造】大家对于“黄金搭档”的广告一定很有印象：“黄金搭档送长辈，腰好腿好精神好；黄金搭档送女士，细腻红润有光泽；黄金搭档送孩子，个子长高学习好。”这个广告把“黄金搭档”的消费者分成了不同的人群，进行有差异的销售。

    和广告相配套，“黄金搭档”在产品的包装上，根据市场群体的划分，在不改变整体包装设计风格的基础上，推出了儿童青少年、女士、中老年三种包装，使每一种消费者都能够找到针对自己这个阶段的“黄金搭档”。

    史玉柱解释说：“对于消费人群，不符合这个年龄阶段就符合那个年龄阶段——期待把消费人群不管老的小的一网打尽。”

    不同的消费者对于产品有着不同的需求，有的希望价格更为低廉一点，而有的则希望品质更好一点。所以，要针对不同的消费者，推出有差异的产品。

    在《征途》中，史玉柱仍然采用了这个办法。在《征途》中，史玉柱采用“永久免费，靠道具赚钱”的模式：“让穷学生和亿万富翁，在点卡面前，一律平等，这是不对的，不符合营销规律。”

    所以史玉柱采用了对消费者区别对待的办法：“对于《征途》的盈利方式，我们是赚有钱人的钱，对消费能力低的人实行免费。也许在我们的游戏中，有一半的人不花钱，但是他们同样起到了关键的作用，因为玩游戏的人多了，才能够让有钱的玩家更愿意出钱。”

本文摘自《和史玉柱一起创业》

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　　 我以前在安徽省政府的统计局上班，因为觉得那种工作环境使人的想法和个性受到压抑，于是决定下海经商。最初的创业是在深圳开始的，那时的感觉特别好，从很低的起点一步步往上走，是最快乐的时候。如果下海失败，我就跳海。