第三章 好的产品才是王道(6)

    《征途》内测的时候，同时在线达到15万人，这是一个很多公测游戏都达不到的数字，《征途》成功了。

    【创业宝典】北京奥运会，给大家留下了不可磨灭的印象，所有的人都为奥运冠军们高超的运动技巧和顽强的竞技精神所折服。但是，奥运会的银牌得主又有几个被人们记住呢？这就是第一的威力。

    上世纪70年代营销大师A．利斯和J．特劳特提出了广告定位理论。他们认为：广告应该在消费者的心理上下工夫，力争创造一个心理独有的位置，尤其是“第一说法、第一位置、第一事件”等等，创造第一，才能够在消费者心中造成难以磨灭的、不易混淆的优势效果。

    一个产品即使不是第一，也要想办法找个第一，给自己扣上一顶第一的帽子，这样才能够让消费者记住自己的产品。

    海尔冰箱在打开美国市场的时候运用了这个方法。它找出自己一个最小容量冰箱市场占有率第一作为卖点，不断通过广告强化“海尔市场占有率第一”这个概念，结果成功地在美国市场站稳了脚跟。这就是定位理念在营销中的运用。

    我们无论做什么产品或从事什么服务，总要找到自己的特点，找到自己产品或服务在客户心中的位置，只有这样才能立足，才能找到自己的诉求点，才能事半功倍。

    【创业实战】创造第一，才能不被忘记。这样的位置只要建立起来就难以改变，便能够在消费者心中扎下根。

    经营企业找准自己的业务，尤其是自己的服务对象即顾客是谁非常重要。创业者在做实际营销工作之前，都必须对自己的产品、客户进行一番具体分析，然后找准产品或服务在消费者心目中的位置，并在消费者心目中创造一个独特的心理位置，使自己的产品在消费者心中占据一席之地，尤其是第一的位置。

    那么怎样才能够使自己的产品有第一的位置呢？

    1.大力提升产品的品质

    要使产品的品质明显优于市场上的同类产品，这样消费者在购买的时候，只要想到购买此类商品，首先想到的就是这个商品。例如，消费者购买中药首先想到的就是同仁堂，这就是品质第一。

    2.树立独一无二的形象

    给自己定位一个独一无二的形象，使消费者对这种产品产生一种好感，一旦有需要，就毫不犹豫地选择该产品。比如汽车中的奔驰、宝马，就是身份地位的一种象征。“脑白金”为自己定位了一个“礼品”的形象，就是很成功的。

    3.以小打大，重点突出

    将产品的一个突出特点，或者系列产品中的一个突出品种，加以宣传，就会给人留下全部如此的印象，就会树立起对所有产品的好印象。例如，前面讲到的海尔，就是抓住最小容量冰箱的市场占有率第一这个点，给人留下了海尔冰箱都不错的印象，从而获得了成功。

    5.让产品有自己的个性

    【史玉柱语录】所有游戏好的功能《征途》都有，而且我们还有自己的独创。

    【史玉柱创造】在《征途》的发布会上，有媒体问史玉柱：“为什么《征途》能够在400多款国内游戏中脱颖而出？”

    史玉柱的回答带着几分自信，还透着几分狂妄：“因为所有游戏好的功能《征途》都有，而且我们还有自己的独创。”

    史玉柱玩网络游戏时，面对枯燥的“打怪”升级，索性花钱请人帮忙代练。他自己投资开发网络游戏的时候，他问自己的开发团队，为什么游戏升级一定要这么枯燥？开发人员的回答是，所有游戏都是这样的。史玉柱对此非常不满，要求改变这种枯燥的升级方式。最终开发团队采纳了史玉柱的意见，增加了新颖的升级方式。

    是呀，《征途》之所以能够屡屡创下国内游戏的记录，在《传奇》、《奇迹》、《魔兽》等许多成名已久的游戏中杀开一条血路，就是因为《征途》有很多独到之处。

    史玉柱把《征途》所具有的其他游戏所没有或者难以相比的特点归纳为八大必杀技：

    1.同时在线人数创全球之最。

    同时在线500人的游戏已经很少见，而《征途》可以容纳4万人同时在线，创下了全球之最。在这些人中，有自己的好友、家人、师徒以及爱人等，也有自己的对手、仇人等，有结盟的朋友，也有仇视的对手。4万个人就是4万个错综复杂的关系，千丝万缕，如此复杂的关系使游戏更具有刺激性。

    2.宏大的万人国战场面

    一般的游戏由于受在线人数限制，千人的国战已经很难见到，但是《征途》上万的同时在线人数，使万人国战成为一种激动人心的宏大场面。

    3.装备体系完善

    《征途》具有完善的装备体系，甚至超过了“欧美第一网游”，白、蓝、金、绿四个级别，再配合附加、加星宝石、宝石镶嵌、套装等，能够产生出765亿种变化，使玩家能够根据自己的意愿打造自己的个性装备，极大地激发了玩家的兴趣。

    4.全自由角色养成

    15大职业、自由加点、数百个技能，使每一位玩家都极具个性，可以根据自己的喜好，将自己发展成为攻击型、防御型、血牛型、恶作剧型、辅助性、生活型等等不同的类型，充分满足不同个性玩家的需求。而且，对于那些讨厌血腥“打怪”的玩家还别出心裁地设置了“知识升级”，经商赚钱，赢得了玩家的称赞。

    

本文摘自《和史玉柱一起创业》

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　　 我以前在安徽省政府的统计局上班，因为觉得那种工作环境使人的想法和个性受到压抑，于是决定下海经商。最初的创业是在深圳开始的，那时的感觉特别好，从很低的起点一步步往上走，是最快乐的时候。如果下海失败，我就跳海。