第三章 好的产品才是王道(8)
史玉柱对于这种模式美其名曰为“用没钱人的人气赚有钱人的钱”。有些有钱的玩家，每个月都要拿出2万元买装备的钱发给手下的“兄弟”，对于这些玩家，《征途》就要给他们花钱得到服务的机会。而对于那些没钱的玩家，《征途》则是免费的，通过免费吸引他们，来给《征途》捧场，聚聚人气。因为有了人气，《征途》才能够吸引更多的人参与，才会更加火暴，才能够吸引有钱的玩家，才能够得到更多的利润。
【创业宝典】大家一定都有过这样的经历：去买衣服，顾客一时拿不定主意，就对手上的衣服百般挑剔。这时老板通常会说：“要买更好的，我们有。”然后拿出一件衣服，报上一个更高的价格。顾客一比较，立马做出决断：还是手上这件衣服，价钱公道，做工也说得过去，就买这件吧。就这样，老板做成了这单生意。
不同的消费者的消费理念、消费习惯是不同的，从经济理论上说，产品要有差异化，才能够迎合不同消费者的偏好。所以用某种方式改变那些基本相同的产品，使消费者相信这些产品存在差异，从而产生不同的偏好，这样对于产品的销售会起到很好的作用。
【创业实战】要使产品具有差异化，就要从消费者心理出发，挖掘他们对于产品的诉求，即对设定的目标人群进行分析，分析他们的群体特征、需求、感受、期望，分析消费者希望通过产品想要取得的需求满足。一般来说，在具体运用的时候，可以从以下几方面着手：
1.产品价格定位差异化
针对不同收入的消费群设定不同的价位。通俗地说，就是要高中低档搭配，例如手机，可以推出上万元的高档机，也要推出几百元甚至几十元的低价位机。不同的档次就有不同的消费者购买，从而使收入不同的顾客都有能力购买。
2.技术差异化
不同的消费者对于技术的要求不同。还以手机为例：有的消费者比较倾向于摄像功能，有的消费者比较倾向于音响效果，有的要求功能比较单一，而有的希望功能比较全面。只有实现技术差异化，才能够吸引更多的消费者。
3.功能差异化
在不改变基本使用价值的前提下，通过延伸或附加功能的不同提高竞争力的办法，同样能够体现产品的差异性。例如：现在的冰箱打出了“静音”、“省电”等牌，这就是功能性差异。
4.文化差异化
销售不同文化，例如唐装，销售的就是一种文化。
要注意的是，产品差异化是一个相对的概念，可大可小，因为同类产品或同行业本身也是相对的说法，在使用的时候可以灵活地运用。
本文摘自《和史玉柱一起创业》
我以前在安徽省政府的统计局上班，因为觉得那种工作环境使人的想法和个性受到压抑，于是决定下海经商。最初的创业是在深圳开始的，那时的感觉特别好，从很低的起点一步步往上走，是最快乐的时候。如果下海失败，我就跳海。