第二章 用敏锐的目光寻找项目(1)

    当时在IT和“脑白金”之间权衡。如果做IT，可能要10年才能够翻身，而做“脑白金”，当时计划用5年的时间翻身，实际上用了3年时间。

    我认为两个（爱好和赢利）都有。首先是爱好，我是个合格的玩家，我认为，这使我在网络游戏上犯错误的概率要小一些。另外，网络游戏又是网络产品里面最赚钱的。这两个原因同时决定了我进入这里面（网游）。

    ——史玉柱

    1.从自己熟悉的地方做起

    【史玉柱语录】中国企业的机会太多，丢掉一个机会不可怕，但是投错一个项目，企业就要伤元气，就要完蛋!

    【史玉柱创造】从自己熟悉的地方做起，这是许多创业者取得成功的原因所在。这个原则在史玉柱身上再次得到了验证。

    史玉柱从浙江大学毕业之后，被分配到了统计局工作。由于工作比较突出，单位派史玉柱前去西安统计学院进修，在那里史玉柱遇到了一位美国的教授。正是这位美国教授使史玉柱对于计算机的作用有了深刻的认识和了解。

    回到单位之后，由于工作之便，史玉柱开始自己鼓捣着进行编程，结果真让他鼓捣出了一个统计数据分析软件，得到了领导的赞赏和重视。国家统计局甚至下通知要求全国各地的农村抽样调查统计数据都要用史玉柱的软件。

    正是这些经历，使史玉柱看到了计算机行业的美好前景，所以，他毅然决然地辞职下海，走向了独自创业的道路。而他选定的方向，就是计算机软件领域，他最熟悉的领域。

    软件编写对于一个数学系的高才生可以说是小菜一碟，他驾轻就熟，很快就研制出了第一代汉卡M-6401，并很快就打开了市场。仅仅半年，汉卡的销售额就达到了16万元，又过了两个月，汉卡M-6401的销售额已经突破了100万元。

    史玉柱在自己最为熟悉的地方掘到了第一桶金，从此有了驰骋商海的资本。

    而史玉柱第二次创业，同样是在自己最为熟悉的地方下手。史玉柱在没有失败之前做过保健品，当年“脑黄金”曾经火遍中国。史玉柱对于保健品市场可以说是熟悉得像自己的手指一样。

    当他从失败的低谷准备向第二次创业发起冲锋的时候，他又选择了保健品市场。当时史玉柱的一位老领导不认可史玉柱的选择，他认为史玉柱是太想从低谷中走出来，以至于昏了头，选错了项目。他的看法是有道理的。当时中国大陆保健品市场上已经有众多知名的保健品品牌，这些名牌保健品占据了大部分份额的市场，大家都认为这个市场已经饱和，没有多大市场空间可以占领。

    但是史玉柱不这么认为。他觉得：“自己熟悉的领域只有两个，一是电脑，二是生物工程。电脑业那个时候要白手起家已经很困难，投入很大，而且销售额也许容易做起来，但是利润很难做起来。”

    史玉柱觉得自己做保健品有两个优势，“一个是营销策划还说得过去，另一个是还有待进一步建立的，就是研发。”

    由于史玉柱曾经在保健品市场上摸爬滚打，创建了“脑黄金”等知名保健品品牌，对于保健品市场非常熟悉，所以他经过认真的市场调查，决定上马“脑白金”项目。随着“今年过节不收礼，收礼就收脑白金”的广泛传播，“脑白金”也行销全国，史玉柱又一次站在了成功的顶峰。

    【创业宝典】有一句老话，叫做“选择不对，努力白费；靠山山倒，靠人人倒。”说明了选择的重要性。而对于创业者来说，更是如此，更要慎之又慎。如果在创业初始阶段选错了项目，即使再努力，恐怕成功也是遥不可及的。

    那么在选择项目的时候，究竟是选最赚钱的项目，还是做最熟悉的项目？这是仁者见仁，智者见智的，对于不同的人来说会有不同的选择。比尔•盖茨可以选择做最赚钱的项目，马云可以选择做最赚钱的项目，史玉柱可以，牛根生也可以，因为他们有这个资本和实力。但是对于初次创业的人来说，受资金等各方面条件的制约，还是选择适合自己的、自己最熟悉的项目为好。

    开始创业的时候，安全比什么都重要，所以，创业时选择项目的首要原则应该是要选择自己最熟悉的领域，这样才最稳。要熟悉你所要干的这一行业，最好能有三五年行业经验的积累，有一定的渠道和关系和一定的知识结构，另外就是管理方面的经验和资金上的积累。这样选择做自己最熟悉的领域，就不太容易失败。

    【创业实战】创业的时候选择自己最熟悉的行业是比较可靠的。其实，在行业的选择上，对于所从事的行业不一定要精通，但是一定要对方方面面都要有所了解；不一定要熟悉所有的细节，但是要把握住一些规律性的东西，这样对于自己的创业会有很大的帮助。那么怎样才能做到对一个行业比较熟悉呢？

    

本文摘自《和史玉柱一起创业》

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　　 我以前在安徽省政府的统计局上班，因为觉得那种工作环境使人的想法和个性受到压抑，于是决定下海经商。最初的创业是在深圳开始的，那时的感觉特别好，从很低的起点一步步往上走，是最快乐的时候。如果下海失败，我就跳海。