第一章 像史玉柱一样去创业(12)

    史玉柱的好友，四通集团董事长段永基就说：“史玉柱行为的可贵之处就在于他自觉地、主动地站出来兴建这个道德制度。一个企业最重要的道德制度就是诚信制度。史玉柱还钱表明了他企业的诚信，表明了他做人的诚信，这对他未来的商业前途是一个非常高的回报投资。”

    中央电视台《对话》节目主持人王利芬高度评价了史玉柱的还款行为，她说：“我认识很多朋友，他们对史玉柱个人的人格魅力非常佩服，而且他们对于史玉柱一复出，就始终在想要还老百姓的钱这一点非常感动。”

    王利芬送给史玉柱一句话：“当你想好了怎么去赢的时候，整个世界都会为你让路。”

    是呀，当一个人拥有了诚信，那么，整个世界都会和你拥抱！

    【创业宝典】风险投资界有句名言：“风险投资成功的第一要素是人，第二要素是人，第三要素还是人。”这句话充分证明风险投资家对创业者个人素质的关注程度。在投资商的眼中，创业项目、商业计划、企业模式等都可适时而变，唯有创业者的品质难以在短时间内改变。

    “人无信则不立”，创业者最重要的品质就是要讲诚信。创业之路多崎岖，创业者在创业的过程中，需要整合政府、家庭、亲戚、朋友、客户等多方面的资源，而获得多方支持的基本前提就是诚实做人，诚信待人。可以说，诚实守信是创业成功者必备的基本素质。

    毋庸讳言，在当前市场经济还不十分发达的情况下，由于游戏规则不很健全，诚信缺失者有时会得一时之利。但这种通过损人利己获得的一时之利，很可能会毁了创业的成功基础，失去“长久之利”。如果能以诚信待人，有时即使受点损失，但是从长远看来，有利于事业的发展。试想，如果史玉柱不还钱，背着一个“赖账”的名声，二次创业肯定不会取得这么大的成就。

    良好的口碑才能够使创业渐入佳境。激烈的市场竞争中，一个新创办的小公司想吸引客户的话，就一定要讲诚信。和大公司相比，创业者没有太多的优势，最大的优势就是提供诚信的服务，让所有的客户省心、放心。这样才会在激烈的竞争中有立足之地。

    【创业实战】中国社会的人文传统是诚和信。这是中国文化对人的最高评价，所以才会有“义薄云天”、“以诚待人”这样的词语。

    古人云：“诚信者，天下之结也”。诚信是商家立足市场的根本。创业者在诚信创业的时候，要做到以下几点：

    一是生产、销售质量最优的产品；

    二是对消费者、经销商、代理商都要做到诚实守信，不欺不诈。

    总而言之，诚信就是要做到谨守忠诚，信守承诺，信守合同。产品质量达到什么要求，售后提供哪些服务、什么时候交货等等，即使客户没有具体要求，也一样要认真承诺，务实做到并且做到最好。

    创业者还要注意的是，“害人之心不可有，防人之心不可无”。诚信是创业的根本，但是有些人就是利用创业者急于寻找资金、市场的心理，以此来招摇撞骗，创业者要有足够的心理准备，防止上当受骗。

    创业者由于事业处于刚起步阶段，所以总抱着一种感恩戴德的弱者心态来和他人谈判，这样有百害而无一利。加之创业者缺乏经验，不了解合同条款，常常是在对合同条款没有弄清吃透的情况下，便草率地签下了合同，等到发现合同有问题的时候，往往已经为时过晚，甚至上当受骗。所以在谈判时，要尽可能地讨价还价，维护自己的利益，签订合同后，就要不折不扣地严格履行自己的义务，做一个诚信的创业者。

    8.知识就是财富

    【史玉柱语录】当巨人一步步成长壮大的时候，我最喜欢看的是有关成功者的书；当巨人跌倒之后，我看的全是有关失败者的书，希望能够从中找到爬起来的力量。

    【史玉柱创造】相对于“商人”和“知识分子”这两个不同的身份，史玉柱似乎更喜欢“知识分子”这个头衔。在多个场合，史玉柱说话都用“我们知识分子”来开头。个中原因，除了史玉柱自我调侃地解释说“知识分子是褒义词，生意人是贬义词”外，更多地可能由于他是一个爱学习的人。

    史玉柱从小就爱学习。少年时代的史玉柱就对《十万个问什么》产生了浓厚的兴趣，并从中得到了研制“黑色炸药”的方法。

    正是由于他爱学习，才自己研发了巨人软件，为自己的成功奠定了基础。

    为了能够把握生物技术的发展，史玉柱还深入钻研了生物技术。他说：“你一定要介入，一定要懂，才能够发现和把握它的商业价值。”

本文摘自《和史玉柱一起创业》

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　　 我以前在安徽省政府的统计局上班，因为觉得那种工作环境使人的想法和个性受到压抑，于是决定下海经商。最初的创业是在深圳开始的，那时的感觉特别好，从很低的起点一步步往上走，是最快乐的时候。如果下海失败，我就跳海。