第一章 像史玉柱一样去创业(8)

    这首打油诗早在巨人衰败之前就已经写好了，那时候华贻芳没有敢给他，怕伤了史玉柱的面子。史玉柱后来把这首诗挂在自己的办公室里面，时刻警醒自己。

    在史玉柱落难的时候，对他影响最大的是柳传志和段永基。史玉柱不无感激地说：“柳传志给了我很多管理方面的经验，段永基给了我很多宏观理念上的启发。”

    正是在这些前辈的鼓励下，史玉柱终于从困境中重新站立了起来。史玉柱对于这些帮助是心存感激。在央视的《对话》节目中，史玉柱说：“泰山产业研究院就好像是我的娘家，在这里我找到了重新站起来的信心。”

    【创业宝典】在创业的路上，有很多朋友都有这样的认识，自己能力足够，知识全面，技术也过硬，但是在创业的路上却走得相当艰辛。究其原因，就在于他们忽略了创业中的一个很重要的因素，就是人际关系。

    所以现在有一种说法，看一个人是否成功，要看他的名片夹是否够厚，看他手机的电话簿里的电话号码是否够多。可以说，这些名片就是走向成功的敲门砖，甚至有“成功创业来自于70％的人际关系加上30％的知识”的说法。

    这些说法虽然可能有些偏颇，但是的确有一定的道理。中国自古就有“天时不如地利，地利不如人和”之说。治理国家要理顺人际关系，就是“政通人和”；经商贸易要搞好人际关系，就是“和气生财”。如果拥有广泛而良好的社会关系，就会事半功倍，得到众人的帮助；反之，如果没有广泛的人脉，在创业的时候就会比别人付出更多的劳动，走更多的弯路，甚至会有一些人故意为难自己，使自己的创业道路走得更加艰难，甚至功亏一篑。

    要想创业，就必须广交朋友，积累各方面的资源。一个聪明的创业者，在创业之前，就会花精力去结识这个行业中的权威人士，虚心向他们请教。这样会使自己的道路走得更加顺畅。

    一个创业的过程就像是一个“人物链”，只要足够支撑你的创业之路，那么，成功离你就不会太遥远。

    【创业实战】现代社会中，人际关系的重要性不言而喻。这个世界上有能力的人很多，然而成功的人却很少，更多的人抱怨自己没有机遇，为什么？一个重要的原因就是他们在人际关系处理方面有所欠缺。当今社会是一个竞争非常激烈的社会，而且会越来越激烈，随时都要面临着成功与失败。一个人的成功不仅仅取决于他的能力，一项调查表明：一个人的成功等于20%的能力加80%的人际关系。换句话说，你有多大的关系，你就有多大的机遇，你就能成就多大的事情。

    良好的人际关系将会使你在工作中、职业生涯发展中占据主动，左右逢源，尤其刚开始创业的时候更是如此。如果你拥有一个强大的人际关系网络，那就会比竞争者具有先天的资源优势。无论如何，构建好你的人际关系都是你在这个社会生存的资本。所以才有了“二十岁靠体力赚钱，三十岁靠脑力赚钱，四十岁以后则靠交情赚钱”这句话。

    在扩展自己的人力资源的时候，除了自己的同学、战友、老乡等铁杆外，还要多结交有影响力的人。有影响力的人都是神通广大的，如果能够和这些人建立起良好的关系，就会为我们的创业带来不小的帮助。

    另外，自己在职场上积累的资源也不可小视。在公司工作最大的收获不只是赚了多少钱，积累了多少经验，更重要的是认识了多少人，结识了多少朋友，积累了多少人脉资源。这种人脉资源不仅在公司工作时有用，即使离开了这个公司，还会发生作用，成为创业的重大资产。拥有它之后，在创业过程中一旦遇到什么困难，就能够找到帮助自己的人。

    构建人际关系包含着丰富的为人处世之道。那么如何才能建立好自己的人际关系呢？

    1.真诚相待

    心理学家认为，每个人内心深处都有保守、自私的一面，同时又希望获得他人的理解和信任，又有开放的一面。如果过于保守、自私，在别人面前失去了真诚，就必然得不到别人的真诚相待。活在虚伪、隐瞒的环境里，是很难成功的。

    要想建立好的人际关系，一定不能缺少真诚的心。真诚能够赢得一切，尤其能够为你的创业赢得人才，赢得丰厚的人际关系，真诚能够引领你走向事业的成功。如果办事时能用真诚取代防备、猜疑，就能获得出乎意料的收获。

    2.与人为善

    人际交往中，会遇到自己喜欢的人，也会遇到自己不喜欢甚至讨厌的人。不管遇到什么样的人，都要与人为善，不要轻易树敌，要用包容的心来对待每一个人。即使实在无法忍受，也要做到喜怒不形于色，不要当面使人难堪，避免与人争吵、背后说人坏话。不要让别人成为你的敌人，给自己制造很多意想不到的麻烦。

    3.注?礼节

    不管和什么样的人交往都要注重礼节，礼多人不怪，这样可以防止我们出现交往错误，影响彼此的关系，从而影响自己创业。

    6.不断总结自己的成败

    【史玉柱语录】作为我们曾经失败过，至少有过失败经历的人，应该经常从里面学点东西。人在成功的时候是学不到东西的，人在顺境的时候，在成功的时候，沉不下心来，总结的东西自然是很虚的。只有在失败的时候，总结的教训才是深刻的，才是真的。

    【史玉柱创造】史玉柱曾经创造了两项第一：1995年，年仅33岁的史玉柱就名列《福布斯》中国富豪排行榜第8位，成为当时中国最著名的“成功者”；还有一项第一，就是巨人失败后，史玉柱负债2亿多元，成为负债最多的人，堪称“中国首穷”。

    从净资产2亿多元到负债2亿多元，从“著名的成功者”到“最著名的失败者”，个中滋味非外人所能体会。

本文摘自《和史玉柱一起创业》

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　　 我以前在安徽省政府的统计局上班，因为觉得那种工作环境使人的想法和个性受到压抑，于是决定下海经商。最初的创业是在深圳开始的，那时的感觉特别好，从很低的起点一步步往上走，是最快乐的时候。如果下海失败，我就跳海。