第一章 像史玉柱一样去创业(3)

    有这样一个故事：一个人问哲学家，何谓冒险，何谓冒进？哲学家说，比如有一个山洞，洞里有金银财宝，谁都想把宝贝取出来。如果这个洞是个虎穴，如果注意观察分析，摸清洞里老虎的数量及出入规律，或者有诱虎出洞及制伏老虎的办法，把宝贝取出来，这就是冒险。如果完全不进行分析，就贸然进入，有可能宝贝拿不出来，反而断送了自己的性命，这就是冒进。

    史玉柱敢于只揣4000块钱就辞职下海，搞软件开发，是因为他对于中国电脑业未来的前景比较熟悉，心中非常有把握，所以才敢于举债创业，从而成功获得自己的第一桶金。后来，在建设巨人大厦的时候，就是由于胜利冲昏了头脑，没有对市场风险进行科学的分析，盲目扩大规模，最终使自己跌了一个大跟头，这就是冒进。

    所以，创业者在创业的时候，要敢于冒险，也要善于冒险。在冒险前要对自己从事行业的前景，以及所要面临的风险做出一个科学的评估，将自己的风险降到最低，这样才能够提高自己创业的成功率，获得创业的成功。

    2.“我的好处是勤奋”

    【史玉柱语录】我从来没有想过自己有什么光辉的一面。我的好处是勤奋，是坚强。别人用5个小时做的事，我会攻三天三夜。

    【史玉柱创造】外人眼中的史玉柱是一个商业奇才，理由不外乎两点：一是他眼光独到地选择进入最好的行业，比如保健品和网络游戏；二是他是天才的营销大师，以致他的商业成功案例被一段又一段地搬上各大商学院的MBA教材，甚至被奉为商战经典案例。

    事实上，人们在津津乐道史玉柱的各种商业手段时，往往忽略了一点，他还是一个勤奋的商人。史玉柱在《赢在中国》现场做点评的时候，针对某位选手的“天才论”，他说：“我觉得实际上没有天才，天才是勤奋的结果。”

    史玉柱在他的员工眼里，就是一个“工作狂人”。一位从史玉柱创业伊始就跟随着他的伙伴评价史玉柱的时候曾经这样说过：“他有时候工作起来太可怕，完全忘记自己只是一个普通人，他可以一连几天很少睡觉，可以一连几餐都吃盒饭，但绝对不容忍计划的事情没有按时完成。”

    史玉柱对自己的评价，首先就是一个勤奋。他说自己“别人用5个小时做的事，我会攻三天三夜。”史玉柱的创业经历，可以说就是从勤奋起家的。

    史玉柱最广为人知的故事，除了巨人大厦的失败之外，最有名的大概就是“20箱方便面”的故事了。

    在首战M-6401告捷之后，史玉柱又开始开发更高级的软件。在1990年的1月份，他将自己和同事反锁在深圳大学一件昏暗的小屋里，开始了漫长的“研发过程”。在他们的世界里，只有计算机和程序，他们每周下一次楼，买几箱方便面就马上赶回，整整150个日日夜夜，他们就靠着20箱方便面支撑着。

    经过5个多月的苦心钻研，史玉柱和他的同事完成了第二代汉卡M-6402的研发，使汉卡的技术进一步提升。150个日日夜夜，也培养了史玉柱对于方便面的感情，在他眼中，方便面是世界上最好吃的食品了。直到现在，史玉柱还有吃方便面的习惯。

    00在“脑白金”最早起家的江苏江阴市场，他曾经亲自挨家挨户地去登门拜访，询问老年人对于保健品的看法，最终的结论是很多老人想吃保健品，但不舍得自己买。一句著名的广告词就在这种上千次的调查中得出：“今年过节不收礼，收礼就收脑白金。”开拓无锡市场时，当地几百家药店他都跑了一趟。其实何止是江阴无锡，每开发一个市场，史玉柱都要这么亲自干。

    在做网游《征途》时，史玉柱更是通宵达旦地工作。他每天花15个小时泡在网上，充当玩家给游戏挑毛病。生活基本上是两点一线，从家里到办公室，从办公室到家里，和网络研发人员没有什么两样。

    为了了解其他公司的产品，他亲自上阵玩这些游戏，为了了解网游玩家的喜好，他曾经和2000多个玩家聊天，每人至少2个小时。史玉柱在玩网络游戏的时候，用的网名是“收礼就收脑白金”，他告诉别人他就是史玉柱，那些网友们告诉他：“我还是李嘉诚呢！”

    一个人2小时，2000个人就是4000小时，就是靠着这股子勤奋劲儿，史玉柱对于玩家的喜好了如指掌，对于其他公司游戏的优缺点心知肚明。所以，他的《征途》一上线经营，就赢得了众多玩家的认可。

本文摘自《和史玉柱一起创业》

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　　 我以前在安徽省政府的统计局上班，因为觉得那种工作环境使人的想法和个性受到压抑，于是决定下海经商。最初的创业是在深圳开始的，那时的感觉特别好，从很低的起点一步步往上走，是最快乐的时候。如果下海失败，我就跳海。