第一章 像史玉柱一样去创业(7)

    一位创业者在经历过一次非常惨痛的失利后，经过长时间的沉寂后，想要重振旗鼓，却又怕再次失败而犹豫不决。他决定到一家寺庙去问个吉凶。寺院的方丈在了解这位创业者的心思后，送他一个信封，嘱咐他到家后再看。商人到家后迫不及待地拆开信封，只见方丈写道：“看目标伤口不痛，看伤口目标模糊。”商人大悟，遂放下心中的创伤，放开手脚，朝着目标去努力，最终取得很大的成就。

    创业是一件残酷的事情，1％的成功者是从99％的失败者身上踩过去的。古人说：“未思进，先思退”，创业过程尤其是这样。所以创业之初首先对失败有思想准备，对困难有提前认识，对困难怎么估计都不保守。

    从战略上讲，做企业是一件伟大的事业，但是这个伟大的事业都是由琐碎、困难和问题组成的。只要做企业，就要日复一日、年复一年地解决这些问题。在创业的过程中，可能会有很多人嘲笑你，或者是别人做得比你更好，或者是产品没有按时开发出来，甚至可能输得一干二净。这时候，最需要的就是坚强。试想一下，再惨痛的失败还能比得上史玉柱由“首富”变成“首负”，欠人家2亿多元的巨额债务吗？面对失败的时候，最好的办法就是要让自己变得比失败更加坚韧，用坚强的心面对这一切，战胜这一切。史玉柱能从巨大的失败中重新坚强地站起来，创业者同样也能够做到。

    【创业实战】商海里，不可能没有风浪；创业的路上，不可能没有险阻。选择了创业，就是选择了坚强。人在最困难的时候一定要有战胜困难的信念和勇气，精神的力量是无比强大的。

    可以说,每个创业的人都会有失利的经历。失利并不可怕，最重要的是失利后一个人是否足够坚强，是否能够继续走下去。把自己放在一个没有退路的位置,坚强起来，就会取得成功。但是，只有精神的力量还不能够保证自己的成功。所以，还要做好迎接困难的准备。

    1.要对自己的目标有信心

    首先要对自己的目标有信心。如果对自己的目标都没有一点信心，又怎么能够使自己坚强起来呢？要告诉自己，创业的道路不会是一帆风顺的，在到达成功的目的地之前，会有很多的艰难险阻，会有很多意想不到的困难。在面对这些困难的时候，只有树立起信心，才能够扬帆远航。

    2.要做好战胜困难的准备

    史玉柱曾经说过：“在创业的路途中，有99%以上的困难是你想都没想到过的。”所以，创业者不要先想到创业成功后的利益，首先要做好失败的心理准备。创业的道路，没有失败就没有成功。重要的是从心理和实际中有最终战胜困难的准备，坚持下去，坚定信念，就会让困难低头，取得成功。

    3.提高自身素质

    面对失败，我们有勇气战胜，但是最好还是能够把失败消灭在萌芽之中。“宜未雨而绸缪,勿临渴而掘井。”创业者在商战中，要提高自己的素质，时刻保持警醒，防止由于一时不慎而导致自己满盘皆输。这才是最好的办法。

    5.广交朋友获益多

    【史玉柱语录】泰山产业研究院就是我的娘家，在这里我找到了重新站起来的信心。

    【史玉柱创造】俗话说：一个篱笆三个桩，一个好汉三个帮。在成功的道路上，离不开他人的帮助，不论是精神上，还是物质上。

    史玉柱在刚刚开始创业的时候，他怀揣着4000元钱来到深圳，靠朋友的帮忙进入深圳大学。由于那个时候电脑还非常贵重，一台最便宜的电脑也要一万多块钱，这对于刚刚踏上创业路的史玉柱来说，不啻于一个天文数字。

    但是，史玉柱虽然没有钱，却有朋友。他通过朋友的关系，进到深圳大学的计算机房去编写自己的软件。虽然后来被计算机房的管理员给赶了出来，又是朋友帮助了史玉柱。朋友给他找了一间配置有电脑的办公室，虽然仍旧不是那么自由，只有等别人下班的时候，才能够利用电脑来编写自己的软件，但总算有一台电脑可以编写软件了。史玉柱利用这个难得的机会，终于成功地完成了自己第一代汉卡M-6401。

    软件编写出来了，但是还要变成经济效益，这就需要一个公司。在最紧要的关头又是朋友的出现帮了大忙。史玉柱在深圳大学时的一位教师，对于史玉柱的才华和精神很是赞赏，所以为他专门办了一个电脑部，让他有一个平台施展自己的才华。

    虽然叫做电脑部，却没有一台电脑。当时，除了一张营业执照和4000元钱，史玉柱一无所有。搞软件开发没有电脑，就像将军没有了战马。为了买到当时深圳最便宜的电脑，史玉柱和一家电脑商拉关系，交朋友，最终以加价1000元为代价，赊账得到了平生第一台电脑。为了推广产品，他又用同样的办法“赊”来广告：以电脑做抵押，在《计算机世界》上以先打广告后付?的方式，连续做了3期广告，从而拉开了巨人第一次辉煌的大幕。

    可以说，史玉柱创业的第一步走得很艰难，如果没有朋友的帮忙，就不会有巨人今天的辉煌。而史玉柱在最低谷的时候，又是朋友的帮助，使史玉柱鼓起了重新站起来的勇气。

    1994年，国内知名的企业家成立了一个沙龙性质的组织，叫做“泰山产业研究院”，它每年都要开一次例会，探讨民营企业的发展问题。这个沙龙组织可以说是大腕云集，会员有联想的柳传志、资本高手段永基、地产大鳄冯仑等，顾问有著名的经济学家吴敬琏和胡德平等。史玉柱也是这个组织的成员。

    在史玉柱春风得意的时候，一些前辈就看到了巨人存在的问题，对史玉柱提出了意见和建议，但是当时史玉柱正是顺风顺水的时候，根本听不进去。

    到了1997年，巨人病入膏肓，已经外强中干。但是这些创业前辈并没有因为史玉柱的狂傲而放弃他，而是不断地从精神上帮助他，给他以经营经验上的支持，甚至专门组织了一次活动探讨巨人的问题。

    中国民办科技实业家协会（现在为中国民营实业家协会）秘书长华贻芳曾经写了一首打油诗给史玉柱：

    不顾血本，渴求虚荣；

    恶性膨胀，人财两空；

    大事不精，小事不细；

    如此寨主，岂能成功。

本文摘自《和史玉柱一起创业》

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　　 我以前在安徽省政府的统计局上班，因为觉得那种工作环境使人的想法和个性受到压抑，于是决定下海经商。最初的创业是在深圳开始的，那时的感觉特别好，从很低的起点一步步往上走，是最快乐的时候。如果下海失败，我就跳海。