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2014-05-23 22:53:51
6.牵强附会
广告的主角如果和产品的气质契合，就会起到很好的效果，像利郎男装聘请陈道明为形象代言人，陈道明睿智、成熟的男人气质和商务男装的气质很契合，广告效果非常好。反之，如果请赵本山来做广告，效果恐怕就会大打折扣，因为赵本山的气质和商务装的气质不太相符。对很多企业而言，做广告考虑最多的是明星的“名气”、“人气”大小，至于这位明星是否适合为本企业、本品牌做广告，却不在考虑之列。于是便有了令消费者感到别扭的、牵强附会的明星广告。创业者在决定用明星做广告时，首先必须考虑的是，怎样才能为产品找到一个合适的代言人，这涉及产品的定位和消费者认同怎样的价值观等因素。
7.销售目标比广告更重要
有些创业者单纯为了讲究唯美，总是追求广告的好看、漂亮，结果好看是好看了，品位有了，意境有了，结果销售却没有上去。这样的广告就不能说是好广告，因为广告的目的就是为了销售，如果不能达到这个目的，就不成功。所以说，这点要向史玉柱学习，不管什么样的广告，只要对销售有帮助，就是好广告。
6.实用的广告就是最好的广告
【史玉柱语录】不管观众喜欢不喜欢这个广告，你首先要做到的是给人留下深刻的印象。广告要让人记住。
【史玉柱创造】史玉柱是一个争议很大的人物，他引起争议的话题很多，诸如网络游戏“毒害青少年”、总是进入争议行业、脑白金的实际效果等，其中，脑白金的广告也是一个极具争议的话题。
史玉柱当年经过市场调查，将脑白金定位为礼品，并且推出了“今年过节不收礼，收礼就收脑白金”的广告。正是这个广告引起了极大的争议。许多人对这个广告的定位很反感，认为他破坏了社会风气，更多的人抨击这个广告没有一点美感，哗众取宠的味道十足。这个广告甚至数年被评为“最差广告”。虽然后来将“今年过节不收礼，收礼就收脑白金”改为了“孝敬爸妈脑白金”，但是丝毫没有改变大家对这个广告的厌恶。
面对舆论的质疑，史玉柱丝毫不为所动，认准了这个广告。两个活泼可爱的老头老太太从脑白金诞生到现在，无论是真人版，还是卡通版，始终没有改变，一直烦了大家十余年。
史玉柱之所以这么做，并不是没有道理的。因为他知道，再好的广告，如果没有取得实际效果，就不能算是一个好的广告。
“中央电视台的很多广告，漂亮的让人记不住，我做广告的一个原则就是要让观众记住。”这是史玉柱从自己的实践中得出的经验。
最初，由于资金紧张，脑白金的广告是史玉柱只花了几万元钱请了两个并不知名的演员来拍的。由于资金有限，拍摄的质量很差，只能在县级或者市级电视台播出，省级电视台都不让播出。公司的同事甚至怕影响脑白金的品牌效应，一致反对播出，但是史玉柱坚持使用这个广告，才得以播出。没有想到的是，这个被公认为“极烂”的广告，却取得了极好的市场效果。
也许是这个广告实在太烂，“感觉对不起全国人民”，为了“希望在达到同样商业效果的基础上，能让观众对我们的广告印象不那么差”，史玉柱也曾经拍摄了一些非常唯美的广告。为了达到最好的效果，一个广告就拍了二十几个版本，甚至花重金请来了两位大腕做广告。但是结果却令人失望，所有广告的商业效果都不如第一个极为简陋的广告。
实践让史玉柱对于广告有了更深的了解。他认识到：“不管（观众）喜不喜欢这个广告，你首先要做的是给人留下印象。广告要让人记住，能记住好的（广告）最好，但是当时我们没有这个能力，我们就让观众记住坏的。观众看电视时很讨厌这个广告，但买的时候却不见得，消费者站在柜台前面对着那么多的保健品，他们的选择基本上是下意识的，就是他们印象深刻的。”
“我们决定用哪个广告，美不美，不是标准。消费者对哪一个广告印象深刻，才能够记住你的商品，印象深刻才是一个衡量的标准”。正是基于这样的认识，脑白金的广告不管怎么变化，不论是真人版的，还是卡通版的，不论是群舞版、超市版、孝敬版、草裙舞版还是踢踏舞版的，传递给观众的信息，不是“孝敬爸妈脑白金”就是“今年过节不收礼，收礼就收脑白金”。
由于这样单调的广告轰炸，使脑白金广告连年被评为“十差广告之首”，甚至连后来黄金搭档的广告，同样名列“十差广告”，而且仅次于脑白金，名列第二位。
但是，那些最佳广告“年年岁岁花相似，岁岁年年人不同”，许多都已经成为人们怀旧的对象。而这两个“最差广告”却“桃花依旧笑春风”，照样是保健品市场上的常青树，畅销多年依旧保持着强劲的增长势头。2007年上半年的销?业绩显示，脑白金的销售额比2006年同期竟增长了160%！
【创业宝典】熟悉广告的朋友都会知道比尔•伯恩巴克、李奥贝纳和奥格威这三个广告大师的名字。前两位大师的广告作品往往具有极大的震撼性，用广告行话来讲就是，有大创意。而奥格威的广告则逊色得多，他的作品通常太过于平常，看不出有什么创意。论及广告的精彩程度，奥格威远远比不过前两位大师。
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