如何利用毛利率看出竞争力

    台湾半导体（IC）设计产业的龙头叫联发科技，全球绝超过半数的DVD播放机控制芯片，以及许多国内低价手机芯片，都由该公司所提供。该公司的蔡明介董事长，最爱引用孟子的“无敌国外患者，国恒亡”，用来提醒员工一定要有“危机意识”。蔡明介对如何看IC设计公司的财务数字，有着一针见血的看法。他说：“看毛利率（价格减去制造成本）的高低，就可以反映出竞争力的强弱。”他认为对IC设计业来说，需要透过产品的差异化来提升企业的竞争力。差异化主要表现在两个强项：（1）可以做出别人做不出来的产品；（2）可以比别人提早将产品上市。而不管是那一个强项，都会导致比竞争对手高的销售价格，由于所有的 IC 设计公司，产品都是外包给别人代工，彼此成本差不多。因此，较高的价格就会产生较高的毛利率。

    这个指标准不准呢？我们拿联发科技和台湾另一家著名IC设计公司威盛来做比较。2000年的时候两家公司的毛利率大约都有41％，从2000年至今，联发科技的毛利率始终维持在40％到50％之间，2007年已经达到57％，而威盛却从40％一路滑落至2007年的22％（请参阅1-2）。我们若观察这两家公司的获利，联发科技从2000年的新台币33亿元逐年上升至2007年336亿元，反观威盛在2000年还有约65亿元的获利，后来一路获利大减，到2007年亏损了约49.4亿元。可见毛利率的确反应竞争力。

本文摘自《管理要像一部好电影》

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　　 《管理要像一部好电影》是一本探讨如何将管理数量化的书。想要达到的目的，是让读者从一个故事接到另一个故事、一个场景换到另一个场景，在看得津津有味、读得入神之时，不知不觉地领略到作者想说明的管理观念和道理。作者真正要告诉读者的是：数量化管理这一工具如何协助企业“反省策略，沟通策略，进而发挥强大的执行力”；如何“建构适当的诱因机制”；如何“分配决策管理权力”。此外，对于当前大众关切的“创新”议题，更是给予特别的着墨。