如何利用毛利率看出竞争力

2014-05-22 13:23:45

    台湾半导体(IC)设计产业的龙头叫联发科技,全球绝超过半数的DVD播放机控制芯片,以及许多国内低价手机芯片,都由该公司所提供。该公司的蔡明介董事长,最爱引用孟子的“无敌国外患者,国恒亡”,用来提醒员工一定要有“危机意识”。蔡明介对如何看IC设计公司的财务数字,有着一针见血的看法。他说:“看毛利率(价格减去制造成本)的高低,就可以反映出竞争力的强弱。”他认为对IC设计业来说,需要透过产品的差异化来提升企业的竞争力。差异化主要表现在两个强项:(1)可以做出别人做不出来的产品;(2)可以比别人提早将产品上市。而不管是那一个强项,都会导致比竞争对手高的销售价格,由于所有的 IC 设计公司,产品都是外包给别人代工,彼此成本差不多。因此,较高的价格就会产生较高的毛利率。

    这个指标准不准呢?我们拿联发科技和台湾另一家著名IC设计公司威盛来做比较。2000年的时候两家公司的毛利率大约都有41%,从2000年至今,联发科技的毛利率始终维持在40%到50%之间,2007年已经达到57%,而威盛却从40%一路滑落至2007年的22%(请参阅1-2)。我们若观察这两家公司的获利,联发科技从2000年的新台币33亿元逐年上升至2007年336亿元,反观威盛在2000年还有约65亿元的获利,后来一路获利大减,到2007年亏损了约49.4亿元。可见毛利率的确反应竞争力。

本文摘自《管理要像一部好电影》


   《管理要像一部好电影》是一本探讨如何将管理数量化的书。想要达到的目的,是让读者从一个故事接到另一个故事、一个场景换到另一个场景,在看得津津有味、读得入神之时,不知不觉地领略到作者想说明的管理观念和道理。作者真正要告诉读者的是:数量化管理这一工具如何协助企业“反省策略,沟通策略,进而发挥强大的执行力”;如何“建构适当的诱因机制”;如何“分配决策管理权力”。此外,对于当前大众关切的“创新”议题,更是给予特别的着墨。

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