从存货周转率找出竞争优势

    刚刚我们用毛利率的例子去探讨高毛利IC设计公司的竞争力，但是对于一般制造业或零售业来说，毛利一般都维持在一定水平，差异并不显著。在这样的状况下，如何找寻其它适合的量化数据来判断企业的竞争优势呢？这时我们可以试着思考对零售业而言，核心的竞争能力除了获利能力外，还有什么？其实这答案并不困难，因为所谓零售业就是从生产者买进商品，再卖出给消费者。所以如何有效将买进的商品资产（存货）以最快的速度售出将是致胜关键，而存货周转率是衡量此一能力的常用指标。存货周转率的定义是销货费用除以平均存货金额（或者用销货成本除以平均存货金额），存货周转率愈高代表存货管理的效率愈好，可以用较少的存货创造较高的营收。以下举世界最大的零售商沃尔玛与其过去的竞争对手Kmart为例（请参考1-3），在1970-1990的20年间，沃尔玛的存货周转率约在4倍到5倍之间，而1995年以后，沃尔玛的存货周转率由5倍成长到目前的8倍左右。相对之下，Kmart的存货周转率大约在4倍到5倍之间，很明显的落后于沃尔玛。最终Kmart在零售产业的竞争中败下阵来，于在2002年1月22日申请破产重整。

本文摘自《管理要像一部好电影》

---

　　 《管理要像一部好电影》是一本探讨如何将管理数量化的书。想要达到的目的，是让读者从一个故事接到另一个故事、一个场景换到另一个场景，在看得津津有味、读得入神之时，不知不觉地领略到作者想说明的管理观念和道理。作者真正要告诉读者的是：数量化管理这一工具如何协助企业“反省策略，沟通策略，进而发挥强大的执行力”；如何“建构适当的诱因机制”；如何“分配决策管理权力”。此外，对于当前大众关切的“创新”议题，更是给予特别的着墨。