第三章 霍比特人和缺失的环节(6)

　　但是，那些付全款购票的观众所看的场次，远远超过了那些购票时得到了2美元或者7美元折扣的观众。一个解释是：那些全价票观众认为，每看一场演出，他们的初始投资（也就是购买季票的钱）就得到了一些补偿。因此，那些付全款购票的观众会看更多的场次，因为他们的投资额也更高。但是，两组得到了票价折扣的观众，观看演出的次数却几乎没有什么差异。如果说花费是唯一起作用的因素，那么，你会认为，那些购票时得到了7美元折扣的观众，会比那些购票时只得到了2美元折扣的观众略过更多的场次。不过，情况并非如此。折扣的数量并不重要，影响观众的，是折扣这一事实本身。在他们得到折扣票的时候，价值归因便开始发挥作用了，进而，他们将演出票和剧目视为“劣等货”。

　　了解了价值归因如何影响我们以及人类学家、地铁乘客、热狗买主、索贝饮用者以及剧院观众的判断之后，让我们再回到迪安-福尔克和弗洛里斯岛上的伟大发现的话题。自杜波艾斯和道森的时代以后，科学界已经发生了很大的变化，但是，正如我们即将看到的，尽管皮尔丹骗局已彻底破产，而且其后我们已取得了技术进步，不过，当代人类学家依然没有逃脱同样源于价值归因的力量的控制。

　　国家地理学会的戴维-哈姆林急于告诉福尔克的破天荒消息是，迈克-莫尔伍德已经发现了在弗洛里斯岛发现的那些石器是谁制作的。事实证明，受海岛效应影响的并不仅限于蜥蜴和大象。就像曾有微缩型大象漫步于海岛一样，海岛也曾有小型原始人类生活。那是一种以前不为知之的物种，它们能使用神奇的工具捕猎身材矮小的远古大象。

　　如果这一新物种——“弗洛里斯人”（Homo floresiensis）（别名“霍比特人”（Hobbit））——的存在能得到证实，将具有重大意义：科学家们以前从来没遇到过任何经历过海岛效应的原始人类或者猿一类的物种。矮小的原始人类将自成一统。但是，更有意思的是，这一发现还将给人类进化故事的发展增添另一个方向：人类和弗洛里斯人在最近一万两千年前曾共同存在，而且其年代远远晚于所有其他原始人类物种——包括“尼安德特人”——灭绝的年代。

　　尽管福尔克很激动，不过，她知道，自己必须谨慎而客观地靠近这一奇迹。正如她告诉国家地理学会的：“这件事太重要了，来不得闪失。”福尔克和其他人在圣路易斯加入了调查队，圣路易斯也是霍比特人调查工作的起点。

　　质疑的中心点再一次落到了大脑上。福尔克希望通过取得头骨的“颅内模”（Endocast）来了解头骨的最深处。她解释说：“颅内模能反映出大脑在头盖骨留下的印痕。”这种大脑模型能精确反映印痕的细节，福尔克说，“这些印痕非常重要，而且极有说服力。”

　　虽然并不是所有的头骨都能留下足以制作良好颅内模的细节，不过，福尔克告诉我们，值得庆幸的是，“用这个霍比特人的头骨，能制作一个非常好的颅内模。”

　　你完全可以想象得到，当这个头骨的颅内模制作完成以后，科学家们屏住呼吸的样子。这个小小的大脑模型最令人惊奇的部分是，“就在前部的顶端——相当于你鼻子上面的前额处，是一个称之为‘布罗德曼10区’（Brodmann Area10）的区域。”这是一个非常重要的发现，因为布罗德曼10区“是有生命的人的大脑中高度发达的一个区域。”福尔克解释说：“它就是让人主动采取措施的地方，是人事先做计划的地方，是人默默思考、做白日梦的地方。”霍比特人拥有复杂而发达的布罗德曼10区的事实，意味着它们能抽象思维。

　　福尔克惊奇不已。“我在任何物种的大脑中，都从来没见过各种特征的这种组合，所以，我们的解释是：它确实是个小小的大脑，但是，同时也是个富有想象力的大脑。”这是一个非常有价值的发现，但是，调查队依然未能全面证明一个新物种的存在。为此，他们必须将霍比特人的颅内模与所有的可能进行比较：“要与女性俾格米人（Pygmy）、雌性黑猩猩、正常的女性、成年女性直立人的头骨比较，甚至要与小头畸形病人的头骨进行比较，因为有人认为，霍比特人并不存在，头骨只是来自病态的‘智人’（Homo sapiens）。”

　　就像进入了警察局“列队指认”的现场。“我能看到，他们所有人都在一起，而霍比特人就在他们中间。它看起来很像直立人，这让人非常兴奋。不过，它也具有其他早期原始人类的某些特征。我还记得将它拿给戴维-哈姆林看时的情形，那真是个令人难忘的时刻。”

本文摘自《难以抗拒的非理性诱惑》

---

　　 为什么将一个持续下跌的股票卖出、或者终结一个注定会破裂的关系会如此之难？为什么只是因为建议来自“重要的”的人物，我们便会言听计从？为什么当我们身处危险情境时，更容易坠入情网？著名组织思想家奥里-布莱福曼和他的兄弟、心理学家罗姆-布莱福曼，在《摇摆》中为我们回答了所有这些问题以及更多的问题。
　　利用社会心理学、行为经济学和组织行为学领域的最新研究成果，《摇摆》揭示出了影响我们的个人生活和商业生活所有方面的动态力量，这些力量包括“损失厌恶”（我们为了避免遭受损失而走极端的倾向）、“判断偏差”（我们不能对某个人或者某个情境的最初判断进行重新评价的能力缺失）和“变色龙效应”（按照别人赋予我们的特质付诸行动的倾向）。
　　《摇摆》让我们结识了哈佛商学院的这样一位教授——他让学生为得到一张20美元的钞票花了204美元；让我们认识了这样一位航空公司的安全项目领导——他因为无视自己所受的经年训练而导致了整个行业的改革；还让我们认识了这样一位橄榄球教练——他凭借对传统策略的彻底颠覆而将球队引向了胜利。此外，我们还能从中了解到NBA选秀位次的符咒，会明了为什么说面试是预测员工未来工作表现的糟糕方式，我们还会深入到最高法院的会议现场，看看世界上拥有至高权力的法官们是如何避免群体动态的危险的。
　　不时会出现这样一本书——它不但能挑战我们的世界观，而且还能改变我们的思维方式。在《摇摆》中，奥里-布莱夫曼和罗姆-布莱夫曼不但为多种多样的非理性行为提出了合理的解释，而且还为读者指明了避免屈从于它们的诱惑的道路。