第五章 双相情感障碍疾病的流行和变色龙效应(5)

　　当“漂亮”的女士与神秘的陌生人对话时，她们忍不住会对先生们发送的信号做出反应。不知不觉间，她们就接受了先生们希望她们拥有的特质。研究者解释说：“最初在先生们的头脑里形成的事实，现在则变成了女士们的真实行为。”女士们下意识地接受了先生们认为她们“漂亮”的观点，并据此付诸行动。换句话说，被人视为是漂亮的人，让这些女士真的觉得自己漂亮了。

　　被人称赞漂亮以后，人们总是会走得更加昂扬、笑得更灿烂，谁没有这样的经历呢？但是，变色龙效应只是暂时改变你的自我感觉呢，还是确实具有长期效应？耶鲁大学进行的新研究表明，判断和长期效应之间确实存在着联系，那就是我们的健康。

　　在康涅狄格州的哈特福德（Hartford），一家养老院的老人们中断日常活动，参加了一个特殊听力测试。老人们带上耳机，耳机为每只耳朵分别传送音高逐渐升高的三个声音。老人每次听到一个声音，要举手示意。如果听到了每个声音后就举起了手，那么，你就可以得到满分6分。如果你错过了六个声音中的四个，那么，你就只能得到6分中的2分，这个分数意味着你的听力已经相当弱了。考虑到所有参加测试的人都超过了70岁，所以，他们的平均得分只有3.53分就不足为奇了。

　　接下来，老人们要完成一个看似与听力测试毫无相关的任务。“当你想到一位老人时，”研究者问他们，“你最先想到的五个词语或者短语是什么？”

　　研究者记录了每个人的答案，并将每个答案按照两个不同的衡量标准分门别类：一个衡量标准是从非常正面（比如“富有同情心”）到非常负面（比如“虚弱”）；另一个衡量标准是从外在因素（比如“白发”）到内在因素（比如“应验丰富”）。

　　得到了两组看似毫无关联的数据以后，这项研究的第一个阶段就宣告完成了。三年以后，当同样的老人再次受邀参加听力测试时，两组数据之间的内在联系便被揭示出来了。

　　光阴荏苒，并不奇怪，老人们的听力得分都下降了。但是，所有参加者的听力下降水平并不相同。听力退化更为严重的，是那些主要以负面语言和外在因素来描述老年人的人。研究者发现，即使在统计上去除了那些导致听力水平下降的其他因素（年龄、健康状况，等等。）以后，对老年人外在因素的认识和负面的认识，在过去三年来，依然使一个人的听力测验分数平均降低了0.7分——相当于年龄增长8岁的听力下降水平。

　　为了确认是老年人自我判断而不是其他因素影响了听力，研究者分析了在第一次听力测验中得分很高的老人。他们发现，在以负面语言和外在形象描述老人的人中，即使是在第一次听力测试中得分很高的人，也和那些在第一次听力测试中得分很低的人一样，都经历了听力下降。

　　换句话说，对老年人的负面感觉确实能让人们的身体更快老化。这一效应并不仅限于听力。类似的研究还发现，对老年人的负面感觉，也是造成记忆力退化、心血管功能退化的原因，甚至还能将人均预期寿命减少7.5年。

　　这些研究揭示出了心理学和生理学之间不可分割的联系。为弄清这种联系的作用，接下来，让我们一起去卡布兰诺峡谷（Capilano Canyon）看看，它的美丽在太平洋西北部颇具代表性。以莽莽山峦为背景，原始森林郁郁葱葱，森林被一个动人心魄的峡谷隔开，卡布兰诺河（Capilano River）在峡谷中流淌。这个峡谷是温哥华最著名的胜景，来此游玩的游客和当地人络绎不绝。

　　森林中栖居着一座很小但很坚固的木桥。木桥高出地面十英尺，木桥的材料是结实的雪松，木桥两侧装有护栏，这座桥为人们穿越河流提供了一个安全的通道。

　　离这座木桥不远处的峡谷上游，建有卡布兰诺吊桥。这座桥建于1889年，这个摇摇晃晃的索桥的跨度为450英尺，离地面230英尺高。每当有风吹过峡谷，吊桥便会摇晃起来，这时候，即使是最稳健的徒步旅行者也难免会腿脚发软。

　　这天，在景区游览的徒步旅行者并不知道，第二座桥还拥有让他们的念头“摇晃”的神奇力量。

　　在一天的不同时段，研究者让一位年轻的女助手分别在两座桥的桥头等待他人。对这项研究，这位助手只知道，自己一定要严格执行特定的程序。她被告知，要去接近年龄在18岁到35岁之间的男性，一次接近一个人，接近他们的时间是当他们走过每座桥的桥头时。她要和每位男性简短地聊两句，之后，向每个人说一段话，这段话是事先准备好的——我是个学心理学的学生，正在做一项“身处美景对创造性表达的影响”的研究。

本文摘自《难以抗拒的非理性诱惑》

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　　 为什么将一个持续下跌的股票卖出、或者终结一个注定会破裂的关系会如此之难？为什么只是因为建议来自“重要的”的人物，我们便会言听计从？为什么当我们身处危险情境时，更容易坠入情网？著名组织思想家奥里-布莱福曼和他的兄弟、心理学家罗姆-布莱福曼，在《摇摆》中为我们回答了所有这些问题以及更多的问题。
　　利用社会心理学、行为经济学和组织行为学领域的最新研究成果，《摇摆》揭示出了影响我们的个人生活和商业生活所有方面的动态力量，这些力量包括“损失厌恶”（我们为了避免遭受损失而走极端的倾向）、“判断偏差”（我们不能对某个人或者某个情境的最初判断进行重新评价的能力缺失）和“变色龙效应”（按照别人赋予我们的特质付诸行动的倾向）。
　　《摇摆》让我们结识了哈佛商学院的这样一位教授——他让学生为得到一张20美元的钞票花了204美元；让我们认识了这样一位航空公司的安全项目领导——他因为无视自己所受的经年训练而导致了整个行业的改革；还让我们认识了这样一位橄榄球教练——他凭借对传统策略的彻底颠覆而将球队引向了胜利。此外，我们还能从中了解到NBA选秀位次的符咒，会明了为什么说面试是预测员工未来工作表现的糟糕方式，我们还会深入到最高法院的会议现场，看看世界上拥有至高权力的法官们是如何避免群体动态的危险的。
　　不时会出现这样一本书——它不但能挑战我们的世界观，而且还能改变我们的思维方式。在《摇摆》中，奥里-布莱夫曼和罗姆-布莱夫曼不但为多种多样的非理性行为提出了合理的解释，而且还为读者指明了避免屈从于它们的诱惑的道路。