第1章　大思维和木马（3）

    诉诸理性（而非感性）

    当2001年西尔维亚·莱格娜多（SilviaLagnado）就任联合利华护肤和美容产品系列—多芬的全球品牌总监时，她就开始寻求创新。“他们告诉我，不激发女性的爱美之心就不能销售美容产品。”西尔维亚这样对我说。但她相信可以通过激发女性对美的自信来销售美容产品。为了落实这一创意，她不得不挑战在公司内部甚至是整个美容行业都根深蒂固的一些传统观念。

    “我们坚持要做一些不同凡响的事情。”这就是“多芬真美运动”。这一大胆的创意颠覆了传统观念，展示了一种崭新的审美标准：所有不同年龄、身材体形和肤色的真正女性都是美

    丽的！

    有关真美运动的报道

    资料来源：DailyRecord(Glasgow),Usedwithpermission.

    这一运动在2004年1月发起，其影响力远远胜过传统的广告促销活动。在世界各地，数以万计的人点击真美网站，浏览网站所描述的不同文化背景下的审美观念。除了平面和电视广告之外，多芬还用低廉的成本在点击率很高的优酷网（YouTube）的广告网页上发布广告，揭示传统的美容广告是如何扭曲了我们的审美观。“多芬再造”（DoveEvolution）在10天之内被下载量达300万次，数以千计的人把它收入自己的博客网站。多芬活动并没有停留在交流沟通这一层面，还建立了“多芬自信基金”（DoveSelf-EsteemFund）来推广美容广告的影响力，使更多的年轻女性提高美的自信心。

    保持歌剧活力

    彼得·盖尔布（PeterGelb）于2006年就任纽约大都会歌剧院的总经理，他所面临的挑战是要在21世纪还能保持戏剧和音乐剧的生命活力。为此，盖尔布在歌剧院发动了一场大胆的变革。“我们要正本清源，恢复歌剧的本来面目—音乐和戏剧的结合。我们的目标是在不影响艺术性的前提下大力推广歌剧。”盖尔布如是说。

    在盖尔布的领导下，歌剧院迅速推进变革。在歌剧院，再也看不到以往司空见惯的东西—沉闷的剧场、单调的演唱风格，从各方面都焕发出崭新的气象。

    就任后的第1年，盖尔布就进行全方位的创新以吸引广大听众。歌剧院和天狼星卫星广播公司合作，每周都通过卫星系统现场播放歌剧节目；另外还播放一些经典歌剧，在这方面，有着悠久历史的歌剧院剧目丰富多彩。在2006年的首场晚会上演出了极富视觉震撼力的新版《蝴蝶夫人》，并在纽约时代广场的巨大电子荧屏上进行实况展播。在电视节目《大卫深夜秀》的结尾曲上播放新版的意大利语歌剧《塞维里亚的理发师》唱段。另外，还重新设计了歌剧院的网站，展现其充满时代气息的新形象。歌剧院甚至还进军电影界，在美国和其他国家精心挑选一系列的电影院，采用高清晰度技术在这些电影院中实时播放礼拜六的晨祷节目。最重要的是，挑选新歌剧的导演，则是根据其在歌剧之外的从业经验（如电影、戏剧、舞蹈和其他艺术领域）。还通过这样一种方法来消除各自的局限性：艺术决策由导演、指挥、制作和管理团队共同做出。“这一切在歌剧院内外创造了一种令人激动的氛围。”盖尔布总结道。

    在革除歌剧院陈规陋习、全面改善歌剧形象方面，盖尔布运用了大思维。从担任总经理的第1个季度开始，盖尔布领导的纽约大都会歌剧院连续6个季度获得票房提高榜的第一名。

    两个人生好过一个

    在线社交网站是一个已经取得巨大发展的业务领域。LinkedIn网站受到了广大商界人士的青睐，而MySpace网站则获得了极大的成功，在2005年以5.8亿美元的高价转卖给了新闻集团。RealNetworks网站的前任技术副总裁菲利普·罗斯戴尔(PhilipRosedale)相信社交网站仍然大有“钱途”。除了链接个人和朋友的网页，互换信息之外，为何不让人们在虚拟世界里生活社交呢？于是，他建立了林登实验室（LindenLab）网站，并在网站上创建了一个叫做“第二人生”（SecondLife）的游戏式视频空间，然后就让用户在这里构建自己的虚拟世界。三维制模工具（3D）可让虚拟世界里的居民建造房子、制造家具、汽车和机器设备。但在这里，并没有出现什么外星人、太空飞船、龙或超人之类。罗斯戴尔猜想人们其实并不想要一个完全虚幻的世界，想要的只是比现实更好一些的另一类生活。每一用户先设法创造一个与现实不同的自我，即一个他们自创的“凡身”，并使之适合自己的角色，然后就开始在虚拟世界中进行探索和社交。

    开张之后，经过一段时间的实践摸索，在2006年获得媒体关注之后，“第二人生”就开始呈几何级数急剧扩张。许多公司纷纷进入“第二人生”购买广告空间。哈佛大学和鲍尔州立大学等高校的教师纷纷利用“第二人生”网站为学生授课。路透社则在其中设立新闻机构，而戴尔公司则向虚拟世界中的居民出售电脑。在这一虚拟世界中，人们要先用真实的货币购买虚拟货币—林登币，然后再向戴尔公司和其他公司采购虚拟的消费品。

本文摘自《成功的企业如何实践突破性思考》

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　　 我们都知道组织需要运用创新战略来进行竞争，但传统的经营智慧，诸如规避风险、奖励小思维等，却阻碍了改变市场所需的大思维。《木马战略》则是对这种传统保守的组织惯性的突破和纠正。通过对大量案例的研究和历史文化现象的评述，作者阐述了如何构建和执行改变市场的大胆创意，展示了如何推行大思维战略，向读者揭示了大思维领导能力的本质和进行革命性变革的动力源泉。