《曾经德隆》 友联之梦(2)

    “去年让我们很难受，我们被翻来覆去查了几遍，又被郎咸平把我们暴露在光天化日之下，差点死过去。我们的客户也受了很大的伤害，损失很大。但是呢，我们又活过来了，老天没让我们死。既然没有死，我们就更要活得像个人样。”

    “我们从今天开始，对友联进行改革。”

    这是一个让我十分激动的时刻。这一刻，让我对德隆的许多顾虑都消失了。

    唐万新纵论全球金融市场，全面分析了全球金融市场的形势和他对全球各金融巨头的看法，分析了中国资本市场的状况。言语之间，处处流露出他的爱国、民族主义情结。他的基本观点是：全球金融机构会越来越多地进入中国金融服务市场，而中国金融服务市场的门槛会随着WTO的签署越来越低，不论是机构金融业务还是个人金融业务，中国都将面临一个严酷的挑战。同时，民营企业由于难以获得国民待遇，难以让中国各级监管机构*放心，市场准入的加快不会留给民营企业太多的进入主流金融市场机会，中国经济的命脉将受到威胁。金融服务是德隆的长期战略，市场充满了机会，外国金融的进入与中国的开放速度之间有一个比较长期的空隙，一旦德隆把握机会，站住了脚跟，德隆就有可能在中国未来的金融服务市场占有一席之地。所以，德隆不管面临多大的困难，不管中国市场充满了太多的不确定性，我们都要去搏斗一番。

    德隆现在做的，还说不上是良好的金融服务，委托理财这个产品给我们带来的最大好处就是建立了我们上千个客户群。我们的目的就是要让这些长期跟随我们的客户，成为我们的战略客户。

    我们当年设计委托理财这个产品的时候，几乎没有人会认为我们会做成功，没想到我们会做到超过100个亿的规模。但是，这种方法仅仅是一个过渡性的方法，委托理财也仅仅是一个过渡性产品。我们通过委托理财建立起来的客户经理人也只是一个不会营销多种金融产品*的队伍，我们如果不对我们现在的经营模式，商业模式进行改进，我们就会出大问题，我们就没有生命力。我们只有通过金融改革，提供丰富的金融产品，提高我们客户经理的水平，才有可能给我们的客户创造更多的机会和收益，降低我们的风险，维护我们和客户的长期战略关系。

    听了唐万新的话，当时有许多东西是不明白的，尤其对我这个新人来讲，很多东西听起来是不知所云的。经历了整个德隆系崩塌的全过程后，今天回想起来，才真切地知道了唐万新当天讲话的良苦用心。

    2001年，由于各相关部门对德隆的全面调查，郎咸平在《新财富》杂志上的封面文章和上证股指由2200多点跌到1300多点这三件事情，实质上造成了对德隆系的致命一击。这致命一击造成的结果是：德隆的资本市场操作模式全面暴露；委托理财客户挤兑和回头率全面降低；全国各金融机构形成对德隆的全面防范；德隆多年积累的资金和大量的委托理财资金又全面套死在股市里，这一结果其实客观上是将德隆置于死地。2001年就成了德隆的分水岭。

    这个时候的唐万新，实际上是希望用一种宏大的金融理想来挽救被置于死地的德隆。这种宏大的金融理想的基本框架就是：

    一、迅速组织一群高水平的投资银行家*队伍，让这个队伍来弥补原有几百个客户经理的不足；

    二、利用投资银行专家组成的金融产品团队所提供的全面金融服务产品来稳定战略客户，增加新的客户；

    三、通过客户关系由单一产品的维系转向多元产品的维系，可以提高客户对德隆的信任度，抑制委托理财金额的下滑，维系德隆的资金链，并通过全面金融服务创造的收益来支持资金成本，最后使德隆全面渡过危机。一旦市场回暖或者股市全流通或者将湘火炬、新疆屯河等上市公司战略退出，德隆就可以走出危局。

    我也是后来才知道，此前在德隆董事会的杭州会议上已经进行了一场激烈的争辩。争辩的焦点就是面对德隆已经出现的危机，造成了金新信托几十亿账面亏损的问题应该如何解决。当时的主力意见是让金新信托破产清算，而唐万新却力排众议，坚持用扩大委托理财规模的方式，做大蛋糕，增强现金承载能力。这就是后来被唐万新在法庭上陈述为“以毒攻毒”的方式。

    唐万新的理想和战略应该是没有错的。如果是一个相对成熟的市场，按照这样的战略执行下去，德隆是完全可以走出危局的，不仅走出危局，同时还可以为中国的金融服务市场打造出一支强大的生力军。

    唐万新所讲的很多东西，就我而言，听起来十分熟悉，也十分向往。但对在座的所有人则不一定尽然。不过，无论怎样，大家都会很好地去执行。记得有人曾跟我讲，几年前唐万新就给公司的人描述了美好的未来，所有的人都不相信。几年后，全都变成了现实，于是，唐万新讲的所有东西，大家几乎都深信不疑。听完唐万新的这些描述，我也同样是深信不疑的，因为我早就这样梦想过，也曾经策划过，包括早在1993年成立北京现代国际企业投资咨询公司和1996年在万通集团参与创办万盟投资管理公司，都曾有过这些梦想。而今天，德隆有这么好的平台，又有这么好的具有远见卓识的领导人，怎么会做不成呢？

    唐万新讲完后，立即作了如下安排：

本文摘自《对中国资本市场和民营企业的启示》

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　　 王世渝作为中国最早的股份制改制、资本市场发展的参与者和德隆高管之一，以其亲身经历和多年的思考写了这本《曾经德隆》，非常难得。有实践、有理论的人和有实践、无理论或者有理论、无实践之人写出来的东西差别很大，世渝应该是有实践、有理论的这一种。这种感受、这种认识是一个不参与市场、不参与实践，只知道站在市场旁边对企业、对企业家指手画脚的人写不出来的。这本书的用意很清楚，它是希望借德隆事件让中国去思考用什么方式来造就中国的大企业和强大的金融业。