《曾经德隆》 友联之梦(6)

    通过对欧美金融混业模式的研究，对比脆弱的中国金融业的基础，我们感到十分担忧。对于自己能够投身于友联这个平台，全力以赴为创建中国第一个具有实验意义的金融控股公司又感到十分荣幸、也十分紧迫。虽然我已经从事了十年的中国资本市场业务，伴随着中国资本市场从诞生走到今天。但是，我过去所做的仅仅是公司改制加管理咨询和公司上市的投资银行业务，如何把银行、信托、证券、金融租赁、保险公司集成在一个服务体系，为客户提供全方位的综合金融服务，在中国直到今天也是一个空白。这是对我的智慧、能力、知识、资源、经验的一个巨大考验。我像一个充满斗志的战士，面对强大的敌人，我们没有现代化装备，我们处于弱势，我们有的只有坚强的意志和精神。我们谁也没有这样的经验，因而，办法只有一个，努力学习，努力工作，用学习来指导工作，用工作实践来促进学习。

    我们开始从基础工作着手。首先是给友联定位，友联不是一个金融机构，也不是一个投资机构。友联虽然也是独立法人，其全称是“上海友联经济管理研究中心有限公司”。注册资本只有几百万，因而，友联不可能以股东名义出现在金融机构的股东名单里。而德隆旗下的金融机构又分别是以不同的投资主体持股的，当时的德隆对自己所拥有的金融机构尽量保密，主要从两方面考虑：既不突破监管机构在股份比例上的限制，又不希望外界知道德隆有多少金融机构。如果保证金融机构既能统一在友联的控制之下，又不违背相关法律规则，唯一的方式只有将德隆旗下的以各种名义持有的金融机构股权授权给友联托管。通过托管，来达到金融机构之间的协调性目的。

    我们每天的会议几乎都是讨论一些基础工作。如友联的整体流程，反反复复讨论，完了又修改，讨论年度计划、战略规划的模块。那个时候，友联战略部实际上只有几个人，工作量非常大，我还得和人力资源部一起对金新信托的高级客户经理进行考评。我们通过考评发现，金新的这些客户经理虽然金融专业知识和经验一般，但都是从市场里拼杀出来的，市场能力非常强，要是通过一段时间的培训，他们完全有能力把手上的大量客户资源提供给从事产品交易的团队。通过考评，我们对客户开发能力抱有很大的信心。

    我们又组织人力研究、翻译了国际上各大金融机构的主要机构产品，以及金融混业条件下的交叉金融产品。研究了他们的各种盈利模式，通过研究发现，国外金融机构的主要特点是专业化与规模化。从单一的金融机构、金融产品的交易团队来看，他们都从事着非常专业的金融产品交易，一个金融专家一般只从事一个行业的交易，一个分析人员也从事很窄的行业研究领域。用唐万新的话说：我们要有几个死在里头的概念。从事行业研究的，你研究什么行业，直到死，你仍然研究这个行业；你是大客户的客户经理，你就要为这个大客户服务到死，你这个客户经理对这个大客户的熟悉程度要超过他们对自己的熟悉程度。同样，我们发现，海外金融机构为什么能发展到那么大的规模，他们的核心盈利能力和国内金融机构的核心盈利能力相比，实在太悬殊了。他们一靠平台，二靠全面金融服务，他们就可以获得巨大利益，目前的中国金融机构几乎一个也不做不到这一点。以银行为例，我们的银行收入80％以上来自存贷差，而海外银行的这部分业务收入不到50％。依靠特许的平台资源获得垄断收入是中国金融机构生存的法宝。如果说，改革开放三十多年，我们在经济领域的很多方面都在逐渐缩短我们和发达国家的差距的话，我认为，我们在整个金融服务领域，这种差距一点也没缩小。我们经常在口号里喊着金融创新，其实欧美也好，香港也好，他们早已创新，发展了上百年，什么样的混业模式、什么样的金融产品都太成熟了，我们谈什么创新？结合中国的市场特点，用拿来主义的方式就可以解决很多问题。

    2002年的春节依然是去了我几乎每年都要去的大理，大理是我一生中最喜爱的地方之一。

    1998年，我和一大帮朋友来大理过年，住在古城的湄公河艺术中心。这个地方虽然曾经于1996年时来过，但两年过后，已十分繁荣。完全开放式的、艺术性、人文味道十足的客栈几乎与过去看的美国西部片的牛仔风情没有两样。浓情的主人是个藏族青年尼玛，他是大理洋人街的开创者之一。我们这群人中以中国当代艺术家为主，叶永青、岳敏君、方励钧等都是好朋友，我们每天晚上都在洋人街上的各个酒吧里不停换来换去，一晚上不知要去多少个酒吧。那个时候，集地产商和收藏家于一身的陈家刚是这类活动的召集人，我们几乎每天都是天快亮才睡觉，第二天中午才懒洋洋地起床，然后仰靠在一个椅子上晒着太阳，看着大理洁净的蓝天，喝着老板尼玛打来的酥油茶，享受着资本市场以外的安宁。

本文摘自《对中国资本市场和民营企业的启示》

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　　 王世渝作为中国最早的股份制改制、资本市场发展的参与者和德隆高管之一，以其亲身经历和多年的思考写了这本《曾经德隆》，非常难得。有实践、有理论的人和有实践、无理论或者有理论、无实践之人写出来的东西差别很大，世渝应该是有实践、有理论的这一种。这种感受、这种认识是一个不参与市场、不参与实践，只知道站在市场旁边对企业、对企业家指手画脚的人写不出来的。这本书的用意很清楚，它是希望借德隆事件让中国去思考用什么方式来造就中国的大企业和强大的金融业。