《曾经德隆》 友联之梦(39)

    当时有一个项目我认为是具有标志性意义的。这是一个经典的操作顺利的混业模式下的项目。

    友联旗下的金融机构之一，上海新世纪金融租赁有限公司是国内金融租赁界中很有经营实力的机构，其总经理李国华先生是唐万新用重金从香港聘来的优秀职业经理。李国华曾担任香港金融租赁协会主席。后来，李国华又从上海爱建信托聘来了信托专家宋为民，这样，在友联主持下，我们设计了中国第一个真正意义的金融混业产品——租赁信托计划。产品部由史向宏牵头，金新信托由杨佳铭负责，再有新世纪租赁的专家、在我国金融租赁界元老级人物屈延凯老师的帮助、指导下，将新世纪租赁公司的一项造纸设备租赁项目中的租赁收益权作为支付支持，打包为集合资金信托计划出售给市场。投资这一项目是租赁公司未来几年可能收回来的租金收入通过信托计划提前回收，信托投资公司将此收益出售给信托持有人，使信托持有人获得稳定的投资回报。将社会资金、银行存款转化为资本市场的资金，信托公司增加了产品操作空间，各方受益。整个交易结构设计科学，又无违规行为，方案制作水平很高。在向上海银监局报送过程中，也得到了极高的评价。其实，中国市场中这类需求数不胜数，但都受限于分业管理和金融机构的体制约束没有创新的驱动力，而无法去开发这一巨大的市场资源，不得不眼看着这些市场机会的浪费而感慨万分。

    好在唐万新能够审时度势。他非常希望我们能够尽快有收入进来，但他又非常懂得行业特征，尊重行业规律。他很希望金融服务尽快带来效益，扭转德隆金融的对外形象。但他又没给我施加更大的压力。整个2002年下半年的试运行，他没给我任何指标，核心就是组织产品设计、研发；磨合运作流程。在运作中，协调客户经理、客户管理部门、客户、金融机构、产品部和作为行业研究部门的中企东方之间的复杂关系。

    因而，客户需求信息从客户经理到客户部；从客户部到产品部，产品部又分解到产品团队，横向的还有行业研究、法律部门，这些过程下来时间不可能快。所以，许多项目来了，经历这些过程到进入实质性交易，要在2002年半年内不可能出什么结果。但一大批优质客户优质项目的积累，为2003年作了很好的储备。

    在2002年11月17日友联的执委和部门负责人会上，唐万新又进一步作了如下安排。首先，他对从今年元旦发动组织实施混业运行到目前的工作做了简单的总结：

    第一，今年元旦，向金融机构贯彻金融混业思想，统一认识、统一组织指挥，启动了德隆的金融服务战略；

    第二，到现在为止，已经完成了对目标客户的分类。将全部目标客户分为战略客户与普通客户。战略客户是友联提供金融混业服务的重点。只有战略客户才具备服务条件，才具有服务价值。

    第三，证券投资方面，目前依然是集中持股。通过行业研究、产业整合、集中持股上市公司价值日益体现出来，稳定了投资者的信心。

    第四，对混业模式，已经在关键的作业流程上展开了试验，试验一个月以来，十分正常，初步显示了友联模式的生命力。

    第五，财务管理方面，由SAP提供的管理系统对金融机构的改造十分有效，到12月9日就要在部分机构上线，也为今后金融机构用先进的管理系统进行管理创造了条件。

    第六，金融机构的并购已经取得成效。我们的目的不是盲目并购，对这些金融机构的并购在战略上有一箭双雕的效果。一方面，可以让我们渡过目前的危机；另一方面，等我们危机渡过后，除了保留的机构，多余机构卖出去，我们至少可以赚一倍以上，这样我们在金融机构里投入的所有成本可以全部收回。同时，我们通过引入国际国内的战略投资人，使我们在金融机构里的股权多元化，不构成一股独大。这样政府才会对你放心。世界上没有一个大型金融机构使股权集中的。

    第七，经过大家努力，头寸*危机已经减弱，这为我们金融混业模式创造了好条件，但我们不能大意，要防止它的死灰复燃。

    唐万新的总结，永远都是非常简单，也非常到位。让我们对自己的工作充满了信心。也感受到将近一年的工作逐渐出了成绩，一步步地按我们的既定目标在前进，无不欢欣鼓舞，浑身有着使不完的劲头。这段时间，每天都是埋头苦干，默默无闻地工作，除了跟业务相关的人联系外，我几乎中断了我与外界的所有联系。因为我们所做的所有事情都是高度保密的，都不能与外界沟通的。这是德隆，也是唐万新的一贯作风，一旦我们全面准备完毕，浮出水面，让世人知道的时候，已经是一个强大的庞然大物了。德隆出事后，外界对德隆的很多报道中，涉及到友联的东西很少。一方面，友联的专业性很强。一般记者也看不懂；另一方面，友联的经营还没置于阳光之下就胎死腹中，所以几乎无人知晓。

    简短总结后，唐万新又作了部署：

本文摘自《对中国资本市场和民营企业的启示》

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　　 王世渝作为中国最早的股份制改制、资本市场发展的参与者和德隆高管之一，以其亲身经历和多年的思考写了这本《曾经德隆》，非常难得。有实践、有理论的人和有实践、无理论或者有理论、无实践之人写出来的东西差别很大，世渝应该是有实践、有理论的这一种。这种感受、这种认识是一个不参与市场、不参与实践，只知道站在市场旁边对企业、对企业家指手画脚的人写不出来的。这本书的用意很清楚，它是希望借德隆事件让中国去思考用什么方式来造就中国的大企业和强大的金融业。