《曾经德隆》 金融混业(2)

    根据唐万新的这次安排，我派出了金新信托的管理者阳光收购部门的肖健和另一个同事到了昆明商业银行。肖健是一个知识结构全面，熟悉信托又曾有过在中国银行工作经历的专家，处事沉稳、敬业。我告诉他，友联未来的战略有可能是以银行为核心平台的金融混业模式，类似于花旗、汇丰、德意志银行。肖健去昆明商业银行的基本任务是研究如何以昆明商业银行为平台，以云南市场为半径，以昆明商业银行的客户为依托，挖掘云南市场的客户资源，通过为云南市场的客户提供全面金融服务，又让这些客户成为昆明商业银行的存款户。如果达到这一目的，云南的许多大型机构客户都可能成为昆明商业银行的存款户，昆明商业银行不仅增加大量存款金额，还可以开展大量的商业银行业务。同时，我们又通过设立在昆明商业银行的专家团队，源源不断地把这些机构客户的其他需求反馈到总部。总部又可以组织各专业产品团队去提供服务。这就是金融混业的优势，即使昆明商业银行已经被德隆控股，虽然行长仍然是当地派出的，但杨怀章是位很优秀的、很敬业的，也能接受现代金融市场观念的行长。他很支持这些做法。因为事实上，如果不是德隆崩溃，我们的这些策略很快就可以见到成效，既可以大幅度提高昆明商业银行的存贷金额，创造多重受益，还可大量降低不良资产比例。同时，利用投资银行技术开展中间业务，增加收入渠道，还可以在与友联其他金融机构的合作中，获得更多的边际效应。

    肖健到昆明商业银行工作了三个月时间，得到商行的较高评价，他们都想将肖健留在那里。肖健回来后，将他在云南的工作设计制作成了很好的区域型以地方商业银行为核心平台提供全面金融服务的运作模式，后来都因为大家知道的结果而没有机会运作。

    12月21日、22日，我们用了两天时间，完成了搬家工作。友联总部搬到了刚刚建成的德隆大厦。

    在搬来之前，我曾带过几位领导和客户到工地门口看过，但真正进去还是12月16日的晚上。14、15日是德隆国际战略投资有限公司提前搬家，友联往后推了一个星期。

    16日执委会开完后，张亚光告诉我唐万新要我去德隆大厦吃饭。这是唐万新经常与大家沟通感情的方式。我也经常被唐万新约去吃饭。同时，我喝酒比较爽快，也能完全融入新疆文化，和德隆的新疆同事们相处得也很融洽。我到大厦后，完全不知道怎么找他们，下到地下一层，才知道有饭厅。但大大的空间里一个人也没有，在我不知所措时，突然看到彭军不知道从哪里冒了出来。我知道他一定是和唐万新在一起吃饭，我正要向他打听，才发现彭军一脸铁青，头冒冷汗，神色惊慌地在找厕所，只和我说了一句话：“我吃了辣椒。”我怕他有什么事，急忙跟着他进了洗手间。他一边拼命地往外吐，一边又不断用水漱口，让水在喉咙里“咕噜咕噜“地响。

    彭军战战兢兢地告诉我，他吃了“涮涮辣”，很难受。不过没关系，过一会儿就好。他指给我吃饭的包间后，一个人还在洗手间里折腾着，我去了包间。

    我迟到了，他们又要罚酒，又有人嚷着要罚我吃辣椒。重庆人怕什么吃辣椒，但我向他们描述了刚才彭军那副狼狈样子后，他们已经知道我看见彭军了，想偷袭也达不到目的。

    但我还是从桌上抓起“涮涮辣”咬了一口。猛然间，满嘴像是有无数的针在口腔的每一个地方由里往外刺一样。这种感觉迅速从口腔弥漫到了头脑的每一根神经，然后又随着食道进入到了肠里，大有引发全身痉挛的势头。

    这才知道了刚才魁梧的彭军为什么被“涮涮辣”击倒的滋味了。

    唐万新非常爱吃“涮涮辣”，他几乎每天要吃一个，每次都是将“涮涮辣”切成丝，炒土豆或者炒青菜吃了以后来上班。“涮涮辣”是云南生长的最辣的辣椒。据说当地的少数民族一般是将“涮涮辣”用一根绳子拴起来吊在厨房的锅上，需要放辣椒时，用辣椒往锅里涮一下就很辣了，这就是“涮涮辣”的由来。

    因为辣椒，吃饭的气氛也非常好。唐万新说，这是搬来德隆大厦后请大家吃的第一顿饭。在不过十来个人参加的饭厅里，唐万新特意请了我，我也知道他对我的看重，其实我也深深地感觉到了压力。这就是唐万新，他从不会用简单的方式将压力施加给我，而是用信任来达到这一目的。他这么重视我，这么信任我，我自然地感到了肩上的重任。

本文摘自《对中国资本市场和民营企业的启示》

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　　 王世渝作为中国最早的股份制改制、资本市场发展的参与者和德隆高管之一，以其亲身经历和多年的思考写了这本《曾经德隆》，非常难得。有实践、有理论的人和有实践、无理论或者有理论、无实践之人写出来的东西差别很大，世渝应该是有实践、有理论的这一种。这种感受、这种认识是一个不参与市场、不参与实践，只知道站在市场旁边对企业、对企业家指手画脚的人写不出来的。这本书的用意很清楚，它是希望借德隆事件让中国去思考用什么方式来造就中国的大企业和强大的金融业。