《曾经德隆》 金融混业(5)

    这项业务的研究我们花了一些时间，也有一个研究成果。准备在机构产品定型，并且控股了或者拥有了全国性网络的商业银行业务平台的时候再推出来。第六个目标是完成财务管理框架。友联设计的财务管理框架也是全球企业混业平台最先进的SAP系统。

    针对以上六个目标，唐万新要求做到运行中的四个重点：

    1.如何完善集中控股，规避政策、法律风险，保障其科学性、合理性；

    2.要形成规模的证券投资能力，证券投资部要做好投资产品研究；要预见到中国证券市场的变化，研究做空产品*、对冲机制**等创新机会；现在就要去找一家期货经纪公司，收购下来。为未来出现的指数期货***作准备。

    3.可以安排给产品部10~16亿资金的倾斜，有条件地收购10个ST类上市公司。现在这些壳公司一点都不值钱。市场里也没有多少优良资产往里头放。一旦市场环境发生变化，再来收购就来不及了，成本就高了。强化产品部的盈利能力，形成核心利润增长点。

    4.客户部的营销模式要完全落地，初步形成100个战略客户，我们要从100个战略客户中每年都有收益，也每年都能给100个客户创造价值。

    唐万新的战略客户概念是指除中石油、中石化、中国电信这类被国际金融机构长期垄断的机构客户以外的企业。盯住这类客户的目标是：这类客户目前尚未成为国际金融机构虎视眈眈的对象，我们可以避开与国际金融机构的竞争，找到我们的市场真空地带；另外，这类客户处在高速成长期，具有良好的成长性，一旦成长起来，这些客户就可能成为一流客户。由于我们的长期服务关系，这些客户是不会流失的，就会成为我们最忠诚的客户。

    现在回过来看，唐万新的客户定位也好，战略方向也好，战术思想也好，都是对的。如果这些战略放到今天，整个友联会在中国资本市场取得惊人的战绩。从2005年开始，海外机构、各类PE基金*大举进入中国的先兆已经开始。几百个基金跃跃欲试。

    几乎所有处于第二层的中国企业背后，都有一大堆海外基金跟在后面。

    同时，唐万新还安排了四项具体任务：

    1.整个友联的年度计划要尽快拿出来，要以预算为核心，准确把握预算，不至于全面收支上出现不平衡。

    2.服从年度计划，所有部门拿出自己的年度工作计划，然后与总部计划对接；

    3.友联的整体运行、机构收购、推进时间要由各部门负责人和我一个一个谈；

    4.激励机制：友联的激励机制异常复杂，涉及的利益主体太多，先由每个人自己设计一套激励机制，两周以后汇总、讨论、形成。

    其实整个会开下来不过是一个小时，唐万新也没给大家发什么文件，但是我相信他是经过很深思考才拿出这些东西来的，非常简约而严密，你不用再问什么，你就知道怎么去做了。为什么唐万新有如此强的执行能力，就在于作为决策者，在洞悉了战略，研制战术之后，必须将精心设计的、目的很强的决策信息用最简单、最准确的方式传递给下属，这样做既让下属明白完整的战略意图，又不用把什么底都交待给下属，要给下属留下创造的空间。在这一点上，我自认为与唐万新非常之默契。我会经常通过对他的决策理解去进行发挥。唐万新不擅理论，也不擅言辞。但他的完整的战略意图必须要我通过我的产品团队传递到市场。因此，在产品总部，唐万新的很多东西就被我加工成了市场语言、市场方法。

    这次会议一周后，各金融机构、友联各部门很快就按唐万新的要求制定了2003年度计划，分别按机构与部门以不同的时间在执委会上讨论、通过。一般来讲，友联不举行机构负责人与友联各部门负责人共同在一起开的会。在唐万新的眼里，友联管理的这些金融机构都是过渡性的，金融机构的负责人也是过渡性的，收购的金融机构都是为了开展委托理财业务。在正常情况下，也没有必要收购数家证券公司、数家信托投资公司。但当时的德隆，完全处在做贼一样的非正常状态下。以金新信托的名义做委托理财已经出现了危机，只好用德恒证券作为新面孔顶上，没多久，德恒证券也被市场知道是德隆旗下的机构，又收购恒信证券来开展这一业务。所以，整个金融机构的收购，委托理财业务的开展和友联各部门事实上没有什么关系。唐万新、张亚光等执委与机构开会，友联的人都不参加。包括在德隆大厦502会议室，每天下午4点整雷打不动的资金“头寸会”也不是友联的人参加。我们都知道那是德隆的一个隐蔽部位，参会的人和我的个人关系也都不错，但我们从来不沟通工作上的事情。

本文摘自《对中国资本市场和民营企业的启示》

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　　 王世渝作为中国最早的股份制改制、资本市场发展的参与者和德隆高管之一，以其亲身经历和多年的思考写了这本《曾经德隆》，非常难得。有实践、有理论的人和有实践、无理论或者有理论、无实践之人写出来的东西差别很大，世渝应该是有实践、有理论的这一种。这种感受、这种认识是一个不参与市场、不参与实践，只知道站在市场旁边对企业、对企业家指手画脚的人写不出来的。这本书的用意很清楚，它是希望借德隆事件让中国去思考用什么方式来造就中国的大企业和强大的金融业。