第9章 给买家的独门秘笈(2)

2014-04-03 22:06:57

  购买者和销售人员面面观

  在这里,我要对所有的购买者和销售人员说上几句话。在我的心目中,有两种类型的销售人员和两种类型的购买者—许多销售人员鬼话连篇,若你看穿了他们夸大其词或自私自利的本性,可以二话不说马上将他们请出办公室;还有另一种类型的销售人员,他们真诚、机敏、实在,并乐于帮助你来改善生活。同样,除了情真意切的购买者外,还有一类购买者,他们的自我意识膨胀,隐瞒有价值的信息,玩弄权术游戏。我建议销售人员越早摆脱这类购买者越好。

  我希望通过阅读本书,有更多的购买者和销售人员可以通过合作性的、有意义的会谈,致力于建立起宾主尽欢的、长久的业务关系,使各自事业都更加兴旺发达。

本文摘自《直接撬单最有效》


   销售是件难事。干好销售,不仅要找准目标,有效地沟通,与客户建立良好的关系,你还要知道如何 关系。在竞争激烈的营销环境中,如何能击败对手,赢得新的生意机会,很大程度上取决于你如何能够挤进客户与对手之间,看准时机,一举获胜。
  本书将向你展现一种全新的营销理念,一种传统营销从未触及的领域-炒你对手的鱿鱼,赢得新的客户。即怎样使正在开发的客户不满足于竞争对手提供的条件或服务,从而认识到你是更好的选择。与此同时你不需要讲任何瞎话谎话或者拍任何人的马屁。如此以来,你将会大大节省开发新客户所需耗费的时间、金钱和精力,却赢得比以前更多的客户。
  《炒竞争对手的鱿鱼》是美国营销大师兰迪R26;史旺兹在其革命性的“Wedge”营销理论的基础上发展而成的。“Wedge”营销就是如何在你的客户和竞争对手之间切入,用技术性方法取得客户的青睐,从而赢得新的生意机会。
  “Wedge”营销不是一套空洞的理论,而是实实在在的、马上就能投入和实行的具体方法步骤。“Wedge”营销不仅仅运用在销售电话里,你将会重新发现你的最大优势和击败对手的杀手锏,以及最有力、最高效的沟通方法。本书将一步一步地向你展示全新的电话技巧(包括案例和实际的方法)。再加上书中列举的大量实例、示范和资料,《炒你对手的鱿鱼-如何在竞争中赢得客户》是任何销售人员和销售管理人员必不可少的销售圣经。

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