第6步骤　评估实行要素的重要性(1)

　　明确了实行的顺序后，就要对构成实行的要素一一进行分析，然后再对它们进行重要性评估。

　　由于构成实行的要素太多，不便于计算，姑且把相似的要素合并为一项。另外，“情报与革新”和各个要素都有联系，因此暂时先把它们排除在外。然后我们使用运筹学的方法和蓝彻斯特法则对实行要素进行计算，可以得到如下结果：

　　实行要素　　　　　　　　重要性百分比

　　愿望、热情、决断力进取心、忍耐力、积极的心态　　　53%

　　目的、目标　　　　　　　　　27%

　　战略、结构、教育训练　　　　　　　13%

　　战术（日常实行）　　　　　　　　7%

　　合计　　　　　　　　　　100%

　　员工少于100人的中小企业中，老总个人的实力可以决定企业98%的业绩，而老总个人对事业的愿望、热情、决断力、进取心、忍耐力、积极的心态又占到了所有实行要素的一半以上，可见这些要素对一个企业有多么重要。

　　接下来，我们暂且把愿望、热情等属于老总个人性格、精神方面的要素排除，对纯粹的实行要素重新进行计算，结果如下：

　　实行要素　　　　　　重要性百分比

　　目的、目标　　　　　　　57%

　　战略、结构、教育训练　　　　　29%

　　战术（日常实行）　　　　　　14%

　　合计　　　　　　　　100%

　　有时，人们也把目标与战略加以区别，作为两个独立的项目。不过，要想制定出符合实际的经营目标需要高度的战略知识，从这个角度来看，目标与战略又是息息相关的。因此，在这里把目标和战略合称为“广义的战略”，那么广义的战略占到86%，而战术占到14%，广义的战略与战术的比例大约为6∶1。

　　军队中有一种说法：“战术上的失败可以用战略上的成功来掩盖，而战略上的失败则无法用战术上的成功来掩盖。”从刚才计算的战略与战术的比例中，我们也能明白这句话的正确性。但是，战略与战术并不是非此即彼的二选一，而是相辅相成的，必须同时提高两者的水平，才能提高整体的实力。

　　在经营过程中，我们要把有限的经营力量用于更为重要的实行要素中，这样才能合理地利用资源，提高经营业绩。想要成为高明“数字化老总”的人，必须牢记这一点。

　　1．愿望、热情、决断力、进取心、忍耐力、积极的心态占整体实力的53%

　　我们先从占实行要素53%的部分进行说明。

　　（1）具有强烈的愿望和强烈的热情重要

　　作为一名老总，首先必须对事业具有强烈的愿望和热情，让自己的企业创造优良的业绩并受到世人瞩目。

　　老总对事业的强烈愿望和热情不仅可以体现到经营方法中，还能对员工的热情和积极性产生重要的影响，甚至还会对客户以及供应商造成影响。

　　（2）坚决果断的决断力是推动经营前进的动力

　　老总还必须具有坚决果断的决断力。

　　在经营的过程中，无论事情大小，都必须作出决断。如果老总能够抓住时机作出正确的决定，可以推动企业不断向前发展。

　　反之，如果老总的性格优柔寡断，对于决定企业命运的重大情况不能及时作出决断，或者拖一两个月后再作决定，那么结果就只能是坐失良机。最后，对企业经营的有利因素将会逐个丧失，结果可想而知。经常把“我很忙，再等等”挂在嘴边的老总，大多属于这种类型。

　　（3）进取心可以改变企业的面貌

　　老总必须具有一颗进取心。要不断研究经营战略，想方设法提高自己的战略实力，并努力成为一名了不起的老总，这种进取心或研究力对于成功是必不可少的。

　　规模较小的公司要想在竞争中生存并获得良好的经营业绩，需要采取区别于大公司的经营策略，并对以往的经营方式进行大胆的改革。这一过程中最重要的就是老总的进取心和研究力。

　　另外，老总的进取心和研究力还可以激发员工的自我启发与研究力，从而使整个企业形成积极向上、学习钻研的氛围。

本文摘自《用数字提高绩效的经营宝典》

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　　 研读了日本著名经营顾问竹田阳一的《数字化老总》之后，我仿佛置身于上世纪中期经济高速发展的日本：中小企业犹如雨后春笋般建立起来；员工们不辞辛苦地忙碌着；中小企业的老总们挖空心思、殚精竭虑地为了公司的生存发展奔忙着，以求在激烈的竞争中站稳脚跟……
　　突然，我警醒地意识到，这不正是我国目前的现状吗？我们不也正处在一个经济转型、风险与机遇并存的时期么？虽然我国经济一片繁荣，但对于中小企业来说，要想在激烈的竞争中生存下来并发展壮大，其实并不是一件容易的事。那么，对于中小企业的经营者来说，什么才是经营中最重要的呢？优秀的员工？过硬的商品？极具竞争力的价格？……都不尽然。事实上，一个公司经营的成败98% 仰仗于老总的个人能力。
　　本书作者竹田阳一对“经营以人为本”的理念进行了全新的诠释，他说，这里所说的“人”不是指员工，而是指老总本人。他首先从全局的角度分析了中小企业在竞争中的优势与劣势，帮助老总们看清周围的环境以及自己所处的位置；然后讲解了构成。