第7步骤　制定并强力实施计划(1)

　　确立目标后，我们就要尽快实现这一目标，为此，需要有一种整体性的市场策略，这就是所谓的“战略”。

　　“战略”的语源来自于古代希腊语，1864年日本人大村益次郎将其翻译为“将校之术”，明治初年前往欧洲留学研究军事的日本军人将其改译为“战略”。顺便说一句，希腊语直译过来应该是“将军之术”。

　　所谓“将军之术”，只存在于将军的头脑之中，是看不到、摸不着的东西。

　　“战略”本是军事术语，指军队整体获胜的方法以及智慧。由此引申出来的“经营战略”即指企业整体赢得竞争的方法以及智慧，也可以称之为“老总之术”。

　　不管是大村益次郎翻译的“将校之术”，还是直译的“将军之术”，从字面上就很容易理解，不会产生歧义。而翻译成“战略”后，其含义就变得模糊不清，难以把握。这也是很多人不能正确理解“战略”含义的重要原因，有的经营顾问甚至把经营目标、经营中的重要因素等统统称之为“战略”。在如此糊涂的经营顾问的影响下，很多中小企业的老总都分不清“战略”与“战术”的区别。

　　在概念如此混乱的现实中，当你从书中读到“战略”，或者听人讲到“战略”时，先不要急于全盘接受，而应该按照“将军之术”进行对比检查，以免被人误导。

　　以前，你所理解的“战略”是否正确呢？现在赶快对照“战略”的语源检查一下吧！

　　1．何谓蓝彻斯特法则

　　作为一名出色的将军，首先必须清楚自己所担负的责任和任务；其次，为了完成自己的任务，还必须掌握高超的手段和策略。如果一名将军不清楚自己所担负的责任和任务，而且没有完成任务的高超手段和策略，那么只能屡战屡败，最终全军覆没。

　　企业的老总和军队的将军一样，如果不清楚自己所担负的责任和任务，或者即使清楚自己的责任和任务，而没有高超的手段和策略的话，也无法赢得商业竞争的胜利，企业最终难逃破产的厄运。

　　其实，理解自己所担负的责任和任务并不难，只要把“战略”还原到其语源“将军之术”上，就能够大体理解其中的含义，并把握准自己的责任和任务。但是，即使理解了老总所应担负的责任和任务，也不一定就能掌握高超的手段和策略。这也是企业经营失败的主要原因之一。

　　为了帮你掌握高超的经营手段和策略，我将向你隆重介绍蓝彻斯特法则。

　　发明蓝彻斯特法则的蓝彻斯特是一名英国技术工程师，他经营一家汽车公司长达12年之久，在他40岁的时候，他卖掉了自己的公司，并成为一名技术顾问。

　　在第一次世界大战爆发两个月后的1914年10月2日，蓝彻斯特受勾股定理的启发发表了如下页所示的两个法则。这两个公式的区别只在“兵力数量”是否平方。

　　通过对蓝彻斯特发表的两个公式的研究，人们发现它们在企业经营过程中也同样适用，于是根据这两个公式衍生出经营的两种战略，即“强者的战略”和“弱者的战略”。日本人奥村正二在1960年12月发表的《企业间的竞争与技术》（东洋经济新报社）中首次提出“强者的战略”和“弱者的战略”这种既形象生动又有说服力的说法。

　　（1）只有0.5%的大公司可以实行“强者的战略”

　　我们先从“强者的战略”开始进行说明。

　　实施综合战。

　　重视市场规模大的商品。

　　重视市场规模大的营业地域。

　　重视市场规模大的业界与客户层。

　　重视商品、营业地域、业界与客户层策略，对同行业其他企业形成包围之势（实施包围战）。

　　使用多个批发公司进行间接销售（实施间接战）。

　　通过电视、报纸等媒体进行广告宣传（提高知名度）。

　　利用雄厚的资金实力，收购本行业的工厂、事务所等（实施重装备经营）。

　　利用雄厚的资金实力，收购其他公司的股票，形成集团化（实施综合战）。

　　看到其他公司开发出新商品、采用新的销售方法，使用新的营销战略，立刻模仿它们的产品和销售方式（实施随机应变战略）。

　　(注：“综合××”、“综合化××”是只有强者才能使用的专属用语，小企业千万不要随意使用。)

本文摘自《用数字提高绩效的经营宝典》

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　　 研读了日本著名经营顾问竹田阳一的《数字化老总》之后，我仿佛置身于上世纪中期经济高速发展的日本：中小企业犹如雨后春笋般建立起来；员工们不辞辛苦地忙碌着；中小企业的老总们挖空心思、殚精竭虑地为了公司的生存发展奔忙着，以求在激烈的竞争中站稳脚跟……
　　突然，我警醒地意识到，这不正是我国目前的现状吗？我们不也正处在一个经济转型、风险与机遇并存的时期么？虽然我国经济一片繁荣，但对于中小企业来说，要想在激烈的竞争中生存下来并发展壮大，其实并不是一件容易的事。那么，对于中小企业的经营者来说，什么才是经营中最重要的呢？优秀的员工？过硬的商品？极具竞争力的价格？……都不尽然。事实上，一个公司经营的成败98% 仰仗于老总的个人能力。
　　本书作者竹田阳一对“经营以人为本”的理念进行了全新的诠释，他说，这里所说的“人”不是指员工，而是指老总本人。他首先从全局的角度分析了中小企业在竞争中的优势与劣势，帮助老总们看清周围的环境以及自己所处的位置；然后讲解了构成。