第7步骤　制定并强力实施计划(2)

　　以上10条，就是“强者的战略”的中心概念。将这些想法应用于商品，即是强者的商品战略；应用于营业地域，即是强者的地域战略；应用于财务，即是强者的财务战略；应用于营销，即是强者的营销战略。

　　可以使用强者战略的企业必须是业界第一的企业；以省为单位，市场占有率至少在26%以上；与第2名企业的差距保持在10∶6以上。在1000家企业中，满足这3个条件的企业最多只占0.5%。顺便说一句，一个企业算不算强者，与“经营的历史”“老总的个人资产”“老总的学历”等完全没有关系。

　　（2）“弱者的战略”是占99.5%的中小企业应采取的战略

　　接下来介绍“弱者的战略”。包括业界第2名的企业在内，只要是不符合前面所介绍的3个条件的企业，都只能采取“弱者的战略”。“弱者的战略”主要包括以下内容：

　　差别化对策。与强大的公司采取不同的经营战略，回避强大公司施加的竞争压力。

　　将攻击目标与竞争目标分离，不与强大的竞争对手过招。

　　重视市场规模小的商品（小规模目标主义、部分第一主义）。

　　重视市场规模小的营业地域（小规模目标主义、部分第一主义）。

　　重视市场规模小的业界、客户层（小规模目标主义、部分第一主义）。

　　缩小商品、营业地域、业界和客户层的目标范围（实施小范围作战）。

　　重视针对最终顾客的直接销售（实施近战）。

　　与顾客保持良好的关系，重视顾客介绍顾客的效应（实施近战）。

　　减少间接部门的人员，为销售部门配置更多的人员（组织的轻装备化）。

　　减少组织内的层级，提高工作效率（组织的轻装备化）。

　　减少固定资产，防止资金周转不灵（财务的轻装备化）。

　　防止经营力量分散，把经营力量投入到最重要的地方（集中主义）。

　　延长工作时间，抵消经营资源方面的劣势。

　　重视情报管理，防止竞争对手掌握自己的动向（实施隐秘战）。

　　（注：弱者不能因小小的成功就改变自己的生活内容、经营方式、营销策略。）

　　以上14条就是“弱者的战略”的中心概念，与“强者的战略”完全相反。

　　99.5%的企业都处于弱者的立场，因此，这些企业必须采取“弱者的战略”。另外，排名在最后40%的企业属于竞争条件极为不利的“极度弱者”，如果不严格遵守“弱者的战略”，甚至会面临破产倒闭的危险。

　　将上述想法应用于商品，就是弱者的商品战略；应用于营业地域，就是弱者的地域战略；应用于财务，就是弱者的财务战略。如何应用“弱者的战略”，将其应用于何处，就要看老总的应用能力和创造性了。

　　现在关于企业经营管理的书籍、演讲会等，阐述的大多是大企业的管理方法和“强者的战略”。在现实生活中，很少有人会亲切地提醒你：“你的公司是小企业、是弱者，应该采用‘弱者的战略’进行经营。”

　　而且，很多贪慕虚荣的老总，总把自己的小企业当做大企业，结果，本来应采用“弱者的战略”，却采用了“强者的战略”进行经营。如果将经营战略搞错了，那么企业的经营就会严重受损，员工人均毛利润甚至会减少100万～200万日元。

　　假设一个小企业有20名员工，如果老总的经营战略失误，那么每年的毛利润就会减少2000万～4000万日元，这势必会造成巨额赤字。如果这样的状态持续五六年的话，企业只有破产倒闭这一条路可走。

　　当你在街角的自动贩卖机上买罐装饮料的时候，一阵风将你手中一张1000日元的钞票吹跑了，相信你一定会去追那张钞票的。假设风吹走的是1万日元的钞票，那么我想不管是多么阔绰的老总，也会神色慌张地去追钞票。

　　1万日元的钞票与经营战略失误所造成的损失相比根本算不了什么，但由于后者是看不见、摸不着的，因此很多老总会慌慌张张地追被风吹走的1万日元钞票，却能心平气和地面对战略失误所造成的巨额损失。这就是典型的“眼不见心不烦”效应。

　　小规模的公司，本来就有经营资源少、资金力量薄弱这样的劣势，如果再承受战略失误所造成的巨额损失，恐怕多半要破产倒闭了，到那时就要彻底地“心不烦”了。事实上，企业破产倒闭，八成是由于“战略失误”所造成的。

本文摘自《用数字提高绩效的经营宝典》

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　　 研读了日本著名经营顾问竹田阳一的《数字化老总》之后，我仿佛置身于上世纪中期经济高速发展的日本：中小企业犹如雨后春笋般建立起来；员工们不辞辛苦地忙碌着；中小企业的老总们挖空心思、殚精竭虑地为了公司的生存发展奔忙着，以求在激烈的竞争中站稳脚跟……
　　突然，我警醒地意识到，这不正是我国目前的现状吗？我们不也正处在一个经济转型、风险与机遇并存的时期么？虽然我国经济一片繁荣，但对于中小企业来说，要想在激烈的竞争中生存下来并发展壮大，其实并不是一件容易的事。那么，对于中小企业的经营者来说，什么才是经营中最重要的呢？优秀的员工？过硬的商品？极具竞争力的价格？……都不尽然。事实上，一个公司经营的成败98% 仰仗于老总的个人能力。
　　本书作者竹田阳一对“经营以人为本”的理念进行了全新的诠释，他说，这里所说的“人”不是指员工，而是指老总本人。他首先从全局的角度分析了中小企业在竞争中的优势与劣势，帮助老总们看清周围的环境以及自己所处的位置；然后讲解了构成。