第6步骤　评估实行要素的重要性(3)

　　另外，对利润率的研究表明，企业利润率的高低并不是由销售额决定的，而是由以下因素决定的：

　　企业是否拥有具有竞争力的商品，或者是否拥有市场占有率第一的商品。

　　是否在特定地域内比其他公司拥有更多的顾客，或者在特定地域内的顾客占有率是否第一。

　　顾客是否集中于某个行业领域，或者集中于某个顾客层，集中率是否是行业第一。

　　上述因素从结构上决定了企业利润率的高低。由此也可以看出，企业经营的目的应该是“开发客户”“打造强项”“成为第一”，而不是单纯地“追求利润”。

　　3．经营的目标是“打造强项”和“成为第一”

　　既然企业经营的目的是“开发客户”“打造强项”“成为第一”，由于目标与目的是一致的，所以企业经营的目标也应是“打造强项”、“成为第一”。

　　为了实现用有限的经营资源来“打造强项”、“成为第一”的经营目标，首先需要考虑老总的性格、经验、公司的经营实力以及与竞争对手的力量对比这4个因素，在此基础上，要把有限的经营资源投入到“有可能打造成强项的领域”、“有可能成为第一的领域”中。

　　在设定经营目标的时候，要遵循以下两个要点：第一，对于市场规模小的商品，要采取“小规模第一主义”；第二，对于市场规模大的商品，如果无法获得整个市场占有率的第1名，那至少要获得部分的第一，即“部分第一主义”。

　　另外，公司的销售额目标、毛利润目标，也不是由会计凭空计算出来的，而是要结合“打造强项”、“成为第一”的目标来制定。

本文摘自《用数字提高绩效的经营宝典》

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　　 研读了日本著名经营顾问竹田阳一的《数字化老总》之后，我仿佛置身于上世纪中期经济高速发展的日本：中小企业犹如雨后春笋般建立起来；员工们不辞辛苦地忙碌着；中小企业的老总们挖空心思、殚精竭虑地为了公司的生存发展奔忙着，以求在激烈的竞争中站稳脚跟……
　　突然，我警醒地意识到，这不正是我国目前的现状吗？我们不也正处在一个经济转型、风险与机遇并存的时期么？虽然我国经济一片繁荣，但对于中小企业来说，要想在激烈的竞争中生存下来并发展壮大，其实并不是一件容易的事。那么，对于中小企业的经营者来说，什么才是经营中最重要的呢？优秀的员工？过硬的商品？极具竞争力的价格？……都不尽然。事实上，一个公司经营的成败98% 仰仗于老总的个人能力。
　　本书作者竹田阳一对“经营以人为本”的理念进行了全新的诠释，他说，这里所说的“人”不是指员工，而是指老总本人。他首先从全局的角度分析了中小企业在竞争中的优势与劣势，帮助老总们看清周围的环境以及自己所处的位置；然后讲解了构成。