新型商人(2)

　　很多调研都发现，电子商务的交易环境，正在酝酿一种新型的、追求“阳光化”的、不同于以往那种存在“灰色潜规则”的交易文化。比如有网商提到，现在他们从网上开发的新客户，往往是自己已经在网上比较熟悉了的，所以面谈时“有一种特殊的熟悉和亲近感”，“大家见面就是谈生意，很直接”，原来网下交易经常遇到的“那种迎来送往、请客送礼的风气，比过去少了很多”。在一定意义上，这也正是对交易成本的节约。除了阳光化、简洁化的商务文化，网商之间的开放、互助、快乐，同样让跟他们打交道的任何人都印象深刻。特别要说明的是，在网商这里，生意不再是令人生畏而又无趣之极的苦役。同样是在钱来钱往的过程中，电子商务却被注入了明快、欢乐、轻松、向上的元素，并且伴随着各种各样的惊奇与乐趣。

　　在人格上更加积极开放，相信通过自身努力可以获取成功

　　很多成功的个人网商都是从无到有，凭借自身的努力，一点点发展壮大起来的，因此大多数个人网商都相信，通过自身努力可以获得成功。很多调研也发现，网商作为一个新的商人群体，普遍具备如下的心理/行为特征，如更加积极、主动、进取、开放等，而成为网商之后，相互之间的激发和分享，更强化了这些特征。

　　对生活与工作的平衡有了更好的把握

　　在2005年中国十大网商之一林立人的笔下，成功网商王群就将工作和生活做了很好的平衡：“八个小时之内我认认真真地工作，八个小时之外我快快乐乐地生活。”在做外贸的过程中，她体现的是自己不卑不亢的工作方式。“老外做生意很讲规则，他们工作的时间就是工作，休息的时间就是休息。所以，我也要求他们按照我的工作规则来做生意，我也是工作时间用来工作，休息时间用来休息。我发现有许多中国人都是求着别人去做，我从来不这样，我常常在办公室对着我的同事说：‘我们是中国人，做生意也要有自己的尊严。’”

　　简而言之，网商更善于学习和使用新技术，他们更愿意相信通过努力可以成功，他们在一定程度上实现了利益和兴趣的结合，他们也更能够认可和欣赏文化的多元化。他们是积极向上的商业力量。

　　网商作为新商人的这些特质，在“上校舰长”那里，得到了淋漓尽致的体现。

　　上校舰长网上创业

　　青岛航建商贸有限公司、青岛航建模型厂总经理司景国转投商场，缘起于女儿的一个愿望。为女儿制作的遥控航模，让他发现了自己在这方面的潜力，逐步开始了航模的规模化制作。他对质量有着极高的要求，由于产品的瑕疵他甚至毁掉了三个多月辛勤劳动的成果以及自己的大部分投资。

　　司景国造出来的质量上乘的全铜航模，很快就得到了市场的认可。为了寻求更大发展，司景国没有让自己受困于既有的销售圈，而是开始向更广的天地发展。2005年10月29日，身为海军正团级干部的司景国在办完转业手续后的第二天，就加入了阿里巴巴诚信通，当天晚上就开始着手研究阿里巴巴中文网站上的各个栏目。“那天晚上我一宿没睡，我需要尽快了解阿里巴巴为我们网商提供的各种工具。而就在当晚，我有一个重要的发现。”司景国说，“在阿里巴巴上，如果只是靠发供求信息的话，很难在数以万计的厂商中显山露水，事实上，阿里巴巴还提供了很多免费资源，比如说资讯、社区、博客以及论坛。”所以，自从加入阿里巴巴之后，司景国就开始写博客，并积极活跃于论坛之中，现已成为轻工工艺版版主。就在2005年年末，司景国获得了一个100多万元的订单，对方正是看到他在论坛里的一篇文章后立即下单的。

　　如今，司景国的黄铜军舰模型已经达到了每月500艘的生产能力，每一件作品的售价大约在2 000～20 000元之间。司景国并不满足。2005年下半年，当“上校舰长”的名气在互联网上与日俱增的时候，“我决定在网上筹建一个联盟，并试着在论坛上发了一个帖子。我告诉大家，如果我接到了航模的订单而自己做不了，我就交给联盟内部有能力的企业去做，结果反响很大。”司景国介绍说，现在这个联盟已经包括了来自合肥、上海、湛江、海口、珠江以及温州等地的模型企业，他们当中有做木头、铁皮以及玻璃钢等其他材质的航模厂商。

　　除了组建联盟之外，“上校舰长”还有一个更加宏伟的计划，那就是在青岛开技校。用司景国的话说，就是要“培养自己的队伍”。当被问及是否担心这些学员将来另立门户时，“上校舰长”自信地说：“我鼓励他们跳出去单干，到时候就可以加入到我的联盟中来。我清楚自己手中的资源正是他们所缺少的市场，而网商的最高境界就是：我们可以没有工厂，但是必须占领市场。”①

本文摘自《阿里巴巴的商业新视界》

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　　 几年之前，网商还只是停留在纸面上的一个模糊不清的概念。但几年之后，以阿里巴巴为推动的新市场力量迅速崛起，发展成一股不容小视的经济动力，推动商业、文化、人际关系等各个领域以前所未有的方式前行。
　　本书以阿里巴巴的成功运作为例，阐释了当中小企业和创业者面临资金匮乏、客户匮乏、经验匮乏、人才匮乏的瓶颈时，唯有电子商务可以帮助他们学习到商学院里没有的知识，找到全球范围内的缝隙市场，最大化地发挥个人的创造力和能量；也正是在这里，创业者们轻松跨入全球交易网络的门槛——人人都可以成为网商，网商可以赢天下。