成功没有奇迹(3)

　　网商的进化路径，是另外一个特别值得关注的话题。

　　个人网商，经历了一个“个人向新型商人”进化的路径：

　　网民——网友——网商

　　网民作为互联网世界的先行体验者，从最开始单纯地利用网络获取信息，到后来开始在网上娱乐休闲交朋友，再到后来在互联网上发现商机，进而才逐渐蜕变成今天的网商。网商群体往往很早就开始应用互联网，有较强的网络操作能力，且思想活跃，有强烈的好奇心和创业意识，善于发现和掌握新生事物。

　　买家——卖家

　　调研发现，很多卖家通常是在偶然的情况下，开始参与到网络购物中并成为忠实买家，然后在兴趣和利益的双重驱动下尝试网上开店，成为卖家。

　　个体向企业的进化：兼职——专职——注册公司

　　个人网商最初在网上做生意通常是在好奇心和兴趣的驱使下，抱着尝试的心态开始的。随着时间的推移，当发现网上生意有利可图，能够维持个人生存并可当做事业来发展的时候，个人网商开始从兼职转向专职。随着交易数量增多，业务规模扩大，网店人员数量也随之增加，个人网商渐渐具备企业行为，开始注册成立公司。

　　典型的个人网商进化历程

　　企业网商则普遍经历了一个由“机会驱动”转向“流程和制度驱动”的进化路径。

　　企业网商大多是从传统的商人成长起来的。其中有的企业是在传统领域的发展中遇到瓶颈后转而求助于互联网，并打开了新的营销通路。有的则将长远的战略眼光投向互联网，并成功地实现了从传统商人到网商的转化。

　　一开始，电子商务对很多企业来说，只是在探索和尝试，没有专人负责，有生意就做，没生意就观望。但随着电子商务的深度应用和网上业务的快速增长，电子商务已经成为企业销售和推广的主渠道和日常业务的重要内容，于是企业内开始有专人负责电子商务操作，甚至出现了独立的电子商务部门，电子商务的运作也趋于流程化和制度化。

本文摘自《阿里巴巴的商业新视界》

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　　 几年之前，网商还只是停留在纸面上的一个模糊不清的概念。但几年之后，以阿里巴巴为推动的新市场力量迅速崛起，发展成一股不容小视的经济动力，推动商业、文化、人际关系等各个领域以前所未有的方式前行。
　　本书以阿里巴巴的成功运作为例，阐释了当中小企业和创业者面临资金匮乏、客户匮乏、经验匮乏、人才匮乏的瓶颈时，唯有电子商务可以帮助他们学习到商学院里没有的知识，找到全球范围内的缝隙市场，最大化地发挥个人的创造力和能量；也正是在这里，创业者们轻松跨入全球交易网络的门槛——人人都可以成为网商，网商可以赢天下。