海量诞生的新商人(1)

　　商人的成长、成熟，无论如何都不是短时间里就能完成的，更不要提什么“海量诞生”了。因为既然是商人，就要具备相应的行业知识，要有一定的生活阅历，要有商务运作的能力，如果可能，最好还要拥有那种在任何社会都非常稀缺的所谓企业家精神。而这些，都需要时间去积淀和提炼，需要在商业实践和一次次的智力博弈中，通过多次的跃迁而完成蜕变。

　　但网商不同。

　　这个于21世纪初，在全球诞生的新商人群体，几乎是一个在一夜之间从地下被唤起的巨大商人群体。仅以阿里巴巴集团为例，2 000多万B2B会员、5 000多万淘宝网用户、6 000多万支付宝用户，已经成为了中国电子商务用户群的主体。包括其他电子商务网站在内的网商群体，从2004年的400万左右，到2007年，已迅速达到了3 000万之众。2004年，当马云预言中国将进入“网商时代”的时候，不少人可能还从来没有听说过阿里巴巴网站，遑论“网商”概念。但是几年后的今天，即使是地处偏远的小镇上也有人敲着键盘、用贸易通等即时通讯工具与外国人做生意了。

　　“网商”对大多数人来说，已经不再陌生。这是一个令人惊讶的成长过程。

　　回首几千年以来的中国商业发展史，商人的成长历来都是充满艰辛。据考证，中国商业的发端，被认为是始于奴隶制时期的商代和西周。商朝繁盛之时，一部分商族人经常与周边民族地区进行农贸产品互换，在外族人心目中，做买卖的差不多就是商族人。商朝灭亡后，颠沛流离的商族人中从事商业的更多了。此后，尽管商人群体早已不再以商族人为主，但把买卖人称为“商人”的习惯却延续了下来。如果进一步细分，做贩运贸易的被称为“商”，坐售货物的叫做“贾”，这就是所谓的“行曰商，处曰贾”。到了春秋时期，商贾已被列为四民之一，商人作为一个专门的职业群体，至此被社会所承认。齐桓公与管仲的对话就反映了这一点。齐桓公问管仲：“成民之事者若何？”管子对曰：“四民者，勿使杂处，杂处，则其言，其事易。”公曰：“处士、农、工、商若何？”管子对曰：“昔圣王之处士也，使就闲燕；处工，就官府；处商，就市井；处农，就田野。”（见《国语-齐语》。）

　　商人群体出现之后，其在中国历史上的地位多有反复。

　　在中国封建社会很长一段时间里，普遍奉行的是一种重士轻商、重农抑商的国策。“士”可以传承圣贤之道；“农人”所从事农业劳作是衣食之源，被视为国之根本；“工”被认为可以通过制造生产和生活用具自食其力。唯有“商贾”，被认为 “不耕而食”、“逐利为主”，社会地位比较低下。除了财产权受到限制，政治上也经常遭受压迫。秦朝时期的商人经常被征发去戍边做苦役。《秦简》中的《魏户律》还规定：商贾、开旅店者、赘婿都不被允许立户，也不被允许做官。另一部法律还规定这三种人必须从军。事实上，甚至在军队里，他们也会受到歧视：杀牛犒赏军士时，只给他们吃三分之一斗的饭，不予肉食。

　　商人这种被歧视的情形，一直延续至晚清时期。由于世界形势的变化，商业和商人的地位终于得到全面改观。人们开始认识到：“今之世界，一商务竞争之世界。商务盛之国则强，商务衰之国则弱。” “泰西各国，皆以经商为立国之本。故其国家之视商人，不啻父兄之视子弟……国与商联为一气，相依为倚，无或睽隔，故能如声息之相通，指臂之相应也。”

　　清朝政府被迫积极反应，发布上谕：“通商惠工，为古今经国之要政。自积习相沿，视工商为末务，国计民生日益贫弱，未始不因乎此，亟应变通尽利加意讲求。”在中央政府层面上，清政府正式成立了商部，此举是中国商业史上一项重大变革。在全球竞争的大环境下，由于清政府的鼓励，商人的主体意识也在这一时期逐渐得以复兴，并意识到了自身的责任所系。“上古之强在牧业，中古之强在农业，至近世则强在商业。商业之盈虚消长，国命系之……商兴则民富，民富则国强；富强之基础，我商人宜肩其责。”①

　　对于中国古代社会长期重农抑商的国策，存在着多种解释。历史学家黄仁宇看重的是地理因素对于历史发展脉动的重要影响。在《中国大历史》中，他写道：“易于耕种的纤细黄土，能带来丰沛雨量的季候风，和时而润泽大地、时而泛滥成灾的黄河，是影响中国命运的三大因素。它们直接或间接地促使中国要采取中央集权式的农业形态的官僚体系。”

　　无论是具体的地理环境所决定，还是独特的历史文化气质所影响，中国商人被歧视的历史是客观存在的。西方社会情况略有不同，商业自身的发展更为充分。

本文摘自《阿里巴巴的商业新视界》

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　　 几年之前，网商还只是停留在纸面上的一个模糊不清的概念。但几年之后，以阿里巴巴为推动的新市场力量迅速崛起，发展成一股不容小视的经济动力，推动商业、文化、人际关系等各个领域以前所未有的方式前行。
　　本书以阿里巴巴的成功运作为例，阐释了当中小企业和创业者面临资金匮乏、客户匮乏、经验匮乏、人才匮乏的瓶颈时，唯有电子商务可以帮助他们学习到商学院里没有的知识，找到全球范围内的缝隙市场，最大化地发挥个人的创造力和能量；也正是在这里，创业者们轻松跨入全球交易网络的门槛——人人都可以成为网商，网商可以赢天下。