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2014-03-14 18:22:27
背景分析
计算所当时除了给公司三权以外，还给了一个容易被忽视，但当时来说意义重大的承诺：那就是公司可以不受限制地招纳计算所的人员，也可以把任何一个不适合在公司工作的人退回计算所来，又比如所有为公司工作的人，可以不必脱离计算所的人事名册，继续由国家财政拨付工资；再比如公司员工可以在计算所内继续享有专业技术职务和工资方面晋升的权利；还比如计算所的技术人员可以带走他们的研究成果，供公司无偿使用；他们甚至可以使用他们在计算所的办公室、电话、传真设备以及所有资源。
这样的承诺使得联想充满了强烈的所办公司的味道。
行动指南
利用传统制度中的资源，营造一条新兴之路。在新旧制度犬牙交错的环境中，找到一个反抗旧制度但又不立即与其分裂的方法。充分利用两者的长处——旧制度的稳定和新制度的机会，而又避免两者的短处——旧制度的僵死和新制度的风险。
2月5日
受益于国有身份
同志们有没有想过一个问题，如果联想集团不是国有的，而是私营的，赚取的利润是归私人的，大家还会有这么强的凝聚力，还会有这样远大的奋斗目标吗？大家会说国外的企业都是私营的，不是一样有凝聚力吗？中国目前的环境和国外是不同的，人们的思想方法也不同。可以肯定地说，如果联想是私营的，联想不会得到国家银行如此规模的贷款支持；联想海外发展的策略不可能得到港澳办和香港新华社的支持；我们的人根本派不出去；联想不会有今天在民众中的声誉；不会得到国家各部采购政策的支持；还会有各种各样的麻烦。总之，绝不可能有今天的规模。但即使不是私营的，是国有的联想就能发展吗？答案显然更是否定的。如果国家所有者把联想卡得死死的，把每年所有的利润都提上去不允许企业发展，把联想应有的经营权力也全部收上去，不鼓励联想进行股份制改造，不支持实行符合市场经济的激励方式，那联想就谈不上存活，更谈不上发展。
——1997年5月19日在联想全体干部大会上的讲话
柳传志已经成为中关村、中国IT，乃至中国商界偶像级的企业家，不过，在柳传志刚刚进入商界的时候，中关村、中国IT，乃至中国商界偶像级的企业家却是四通的万润南，可惜的是，如今已少有人知道万润南，对于万润南的失败，与政治走得太近，甚至有把办企业作为政治跳板之嫌是一个大家公认的原因。具体到四通的体制上，一开始就到处宣扬四通是无上级、无主管的自有产权公司无疑是犯了大忌。在这一点上，柳传志则显示出足够的政治智慧，始终认定中科院计算所的国家股东地位，同时又不放弃对创业者权益的追讨，最终皆大欢喜，解决问题。
承认历史才能赢得未来。
2月6日
开明的“婆婆”
科学院就是我们的“婆婆”，而且是一个非常开明的“婆婆”，周院长非常理解，跟我们说院里非常支持我们进行股份制改造。但由于当时联想隶属于中科院，不是由国有资产管理局管辖，致使员工持股的想法还是落了空。虽然没有实现，但是院长认为我们做了这么多工作，所以给了我们分红的权利。这是联想做的第一步。2001年，企业股份制改造的风气又起来了，当时准备拿联想做试点，由财政部、科技部、北京市牵头进行改造，财政部认为不能让国有资产流失，让我们拿钱买35%的股份。后来，经过评估，联想当时的净资产在打7折之后是4亿～5亿元。哪个企业的员工也买不起，我们买得起的原因是分红一直没有动，当时就想拿这笔钱买下我们的股份。
——2006年11月接受《中国经济周刊》的采访
柳传志提到的院长就是著名科学家，当时的中科院院长、后来担任全国人大委员会副委员长的周光召。周光召不仅是计算所的直接上级，而且多年来这位大科学家本人就是那些大型机的使用者，对于计算所的弊病和问题了如指掌。正是他的最初推动，促使联想成为第一家由科学院直接推动、面向市场自救的公司。在以后联想的若干转折关头，都是这位强势的科学家为联想遮风挡雨，中科院也成了联想这个媳妇的开明“婆婆”。
管理你的上司，让其成为你的推动者，而不是阻碍者。
2月7日
有钱也不能发
在加入WTO之前，在把计划经济部分转向市场经济时，老的规章政策不适合生产力发展的要求，但它存在着，违法的事情本身有的时候就是符合形势需要的，如果你完全按照法律的规?，企业也就不能发展了。比如1987年的时候发奖金，当时凡是奖金超过月工资3倍的，就交300%的税，我们后来采取了“和稀泥”的做法，没有交，要不然公司没法发展，但后来还是被发现，被罚了9万多，1987年做的，1988年被发现。我没有感到什么惭愧的，因为没过几年就变成所得税了。
——2006年12月接受《中国企业家》的采访
柳传志的回忆与实际略有出入，这件事情在联想身上发生过，但是在1989年年底发的奖金，被发现则是在1990年。联想是从1988年开始进行大额现金奖励的，为什么是从1988年起，一是因为从当年夏天起大批新人进入公司，二是香港联想成立后销售链条形成。重赏之下必有勇夫，1989年公司达到了22亿元的销售收入，总经理室欣喜之余，指示财务处兑现奖金，可财务处呈送的报告却让柳传志大吃一惊，如果按当时奖金税300%的税负，那么，公司当年的利润基本所剩无几。
柳传志不肯失信于部下，又不愿意交税，最后则采取财务到银行开现金支票，然后让财务到南方取现，最后给部下发奖金的方式解决。不过，这一当时两全其美的处理日后事发，经多方斡旋后，最终以罚款而平息。
关键不在于一时一事的秉公周正，而在于维系大局的平衡。
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