1月愿景(3)

    行动指南

    等在机会的门口，抢占先发位置。

    1月8日

    海外三部曲

    我们在香港成立了联想电脑有限公司，开业时仅仅投资了90万港元。香港联想公司现在拥有102名员工，营业面积达3000平方米。香港联想的发展速度已经超过我们的估计。

    这是我们的第一步。第二步是建立起一个包括研发中心、生产基地和国际营销网络的跨国公司，计划在1991年内完成。我们现在处于第二步的中间阶段，其中最重要的事件是1988年香港联想并购了Quanturn公司，Quanturn公司与北京联想仅用半年时间就研制出4项新产品，并在汉诺威世界计算机博览会上一炮打响，拿回不少订单，现在Quanturn公司正以每月3500套的生产量将我们自己设计的286机器（主机板）销往欧美市场，在这个基础上，我们计划在香港筹建研究中心，将贸易、生产、开发三个部分合为一体，称为香港联想集团。联想集团的第三步则是形成规模经济，努力跻身发达国家计算机产业行列之中，三部曲将于1993年完成。

    ——1989年12月在联想集团成立大会上的讲话：《创办走向世界的计算机产业》

    背景分析

    1988年1月8日，受柳传志的委派，联想副总裁张祖祥来到香港。那时的香港对于内地人来说，就和后来的硅谷一样，让人着迷，而殖民地的纸醉金迷，更让人有些心慌意乱，加上张听不懂当地人流行的广东话和官方通用的英语，不免有些胆怯。不过，张祖祥肩负着柳传志的宏图大志，也就是上文提到的海外三部曲。

    海外三部曲听上去多少有些豪迈，不过，其最初的动机却出于一种相当实惠的考虑：公司卖电脑，从代理商那里拿机器，代理商要15%的利润，他们再加价15%卖出，那总利润就超过30%。如果在海外办一家公司，那么15%的利润可以由这家代理公司获得，联想的总利润就可扩大。

    行动指南

    脚踏实地，分步实施。

    1月9日

    10年10倍

    用10年的时间，达到台湾宏碁电脑集团现在的水平，宏碁电脑现在的营业额为45亿美元,正好比联想多9倍。我们认为,10年左右达到45亿美元这个目标是实事求是的，是可以实现的。

    ——1989年12月在联想集团成立大会上的讲话：《创办走向世界的计算机产业》

    背景分析

    联想创办之初，柳传志曾经发下豪言壮语，说联想未来要做一个年销售额200万元的大公司，可第二年的1985年，盘点下来一算，联想年销售额达到了300万元。联想的首战告捷让柳传志开始把目标往高的方向定，也开始逐步考虑设立阶段性的目标，上述所说的10年10倍是他第一次比较明确地给自己定了阶段性目标。

    这一目标当时除了柳传志外，联想其他的创业者和干部都认为，这多少是不切实际的。事实证明，柳传志的眼光是超前的，到了1995年，联想内部把2000年的目标修正为20亿美元，而当时间真正到了2000年，联想的营业额达到了30亿美元。这一切的一切，回头看来都恍然如梦一般。

    行动指南

    志当存高远。

    1月10日

    鲤鱼跳龙门

    我们把自己比做鲤鱼，这个比喻确实不错。说鲤鱼是什么意思？说鲤鱼是龙种，跳过龙门就成龙了。我们的运行机制，我们现在的这个班子，说明我们是鲤鱼，不是胖头鱼，那些鱼个儿再大也跳不过龙门去。另外，我们现在身上带有金鳞，个头也够大，不是一般的小龙种。如果我们开出一条新路，跳过了龙门，我们谦虚地说，我们确实是小龙崽；跳不过去金子就会慢慢褪掉，水再一干，鲤鱼同样会枯死。

    如果我们把自己认为是龙的时候，那就确实是我们要对中国计算机事业，对高技术产业，对中国外向型企业的兴办起点历史性的作用。

    ——1992年3月在联想干部工作会议上的讲话

    背景分析

    联想当时有到深圳上市的机会，这也是柳传志提的龙门。柳传志明白，一旦联想在深圳上市，其知名度会远远大于广告所能达到的效果，在当时来说（现在也是如此），上市公司的公众影响力是一笔巨大的财富。柳传志曾说：研究成果再好，如果公司没人知道，人家就不信你，产品就卖不出去。除了能提高知名度，促进销售外，柳传志还希望通过上市进行股份制改造，更好地实现柳传志在联想内部提倡的将个人利益和公司利益相互结合起来的做法，柳传志管上市后带来的股权激励叫核聚变。

    不过，历史这时和柳传志开了一个?大不小的玩笑，1992年那一年，深圳股市发生了著名的认股权证风波，整个股市受到重创，联想在深圳上市的计划被搁置。之后，联想辗转到香港上市，最终也没有成为外向型企业的标杆，但其对中国计算机事业和高技术产业的贡献却远超乎柳传志的想象。

    行动指南

    珍惜跃龙门的机会。

    1月11日

    我们要走AST走过的路

    现在大家可能知道了，联想公司在香港和AST公司已经签订了1000万美元的合同，要买3000台机器，这些机器是向着国内和海外市场的，这一下子等于把AST机器全部控制在我们手里了。

    AST公司是由两个香港人和一个巴基斯坦人一起创办的，三个人把自己名字的头一个字母组合起来，就成了AST。这家创办于1982年的电脑公司，到今天在全球有1500名员工，每年大概有十几亿美元的销售额。

    我们要走AST的道路。

    ——1988年10月的内部讲话

本文摘自《柳传志管理日志》

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　　本书第一次以“管理日志”的形式，将柳传志的管理思想按阶段分为12个主题，从多个角度对柳传志的成功管理之道做了准确的归纳和睿智而又精辟的论断。